資源描述：
《家具營銷方案說明》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、完美WORD格式資料家具營銷策劃方案一、方案概述本策劃案是為推介藍圖家具民用家具系列產品所進行的整體營銷策略及相關推廣及實施部分所進行的策劃工作，在策略上趨向于建立個性化及專業(yè)化服務為導向，打造華北家具市場的專業(yè)家具品牌，建立家具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個部分進行詳述。首先對家具業(yè)進行了兩個部分的分析，一是建立在傳播上的現狀分析，這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎，對市場進行著合理的推論和詳細的市調，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要進行的一系列工作。二是建立在整個家具業(yè)方面的分析，這部分
2、內容以家具業(yè)存在的問題和對消費者方面進行的部分市調為基礎進行分析，然后做出判斷，根據這個判斷，進行營銷策劃工作。在家具行業(yè)分析結束后，是對藍圖家具本身進行了一個SWOT分析，以矩陣的模式對藍圖的優(yōu)劣勢和機會威脅進行理性思考，然后尋找解決之道。在藍圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種因素進行考慮，解決了企業(yè)品牌發(fā)展過程中的不確定因素和品牌建設過程中需要注意和解決的問題。構建藍圖家具的營銷策略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對發(fā)展個性化產品和定制化營銷體系的建立進行了論述，并對實施的步驟加以說明。其次對建立售前售后服務體系的
3、重要性和實施步驟進行了說明的解禁，并進行了大致的實施細則說明。在產品策略方面，加強藍圖家具的產品結構調整，重心向個性化家具發(fā)展轉移，是這個環(huán)節(jié)中的重點部分，對設計和服務進行了說明，并進行了合理化的探討和解決辦法。推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展的根本，因此，我們認為，一個有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設藍圖的品牌，并與消費者建立高度的統(tǒng)一。促銷策略中分別對長期的促銷策略和短期促銷策略進行了策劃，以長期促銷策略為主線，配合整個營銷策略的要求，以及建立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的，進行中短期的促銷策
4、略實施，以保證企業(yè)的長足發(fā)展。渠道策略方面，對產品的流通和經銷商的發(fā)展進行了規(guī)劃，并建立經銷商服務團隊，與經銷商的合作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業(yè)的忠誠度。對家具的銷售建立直營或其它銷售渠道進行了設置，希望通過現有的資源及可開發(fā)利用的資源進行解釋，建立可供流通的家具銷售和流通渠道。同時，價格體系的建立和定價標準，又是關系到企業(yè)發(fā)展的重中之重，不以市場為導向的定價策略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售，因此，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重論述了定價體系將圍繞著那個重心進行設置，以便與市場結合。終端的推廣
5、，是各個策略中的最終訴求，因此，在這個過程中，有效的解決終端的問題，是整個營銷策劃中的重點，也是最終要求。在這個方面，方案中進行了幾個方面的探討和解決方案的策劃，以便與整個策劃有效的統(tǒng)一與搭配。關于參展方案的實施，策劃中也進行了布置。對于參展的策略，將與整體策略相呼應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸引消費者和經銷商的部分。制造參展熱點，吸引媒體的關注，拋棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思路，增加展會亮點。專業(yè)整理分享完美WORD格式資料總體方案中，最關鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關系到策略的統(tǒng)一與最終
6、的成效。因此，營銷部門對于策略的把握將關系到最終的成敗。看似風平浪靜，實則風起云涌——中國家具業(yè)背景分析1．亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國”這個歷史階段來比喻當今的中國家具業(yè)一點也不為過。群雄割據，各占一方的格局早已形成，幾大勢力主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，其中尤以廣東省實力最強。放眼大江南北，每個省市都擁有自己的家具廠家，擁有自己的市場。但又有哪家企業(yè)能像“嬴政”統(tǒng)一度量衡一樣，統(tǒng)一中國家具業(yè)的行業(yè)標準？又有誰能成為亂世中的“強秦”，結束中國家具業(yè)的混亂局面，成就一番霸業(yè)？硝煙四起的中國家具業(yè)需
7、要一位能號令天下的英雄！英雄在哪里？從報紙、雜志、電視、戶外、網絡等多方面的廣告調查來看，結果十分出乎我們意料，竟然只有一家家具企業(yè)（曲美）采用了IMC(整合行銷傳播)的經營理念。也只有寥寥的幾家企業(yè)在地方媒體上作過中短期的形象廣告。這樣的廣告效應有多大？作為廣告人，這些家具廣告在我們心中，那也只是一個模糊的影像，何況是普通消費者。這樣的情形又從何談及對消費者的觸動？試問中國家具業(yè)連自己的行業(yè)知名品牌都沒有，又何覓號令天下的英雄？這樣的結果是否能證明，中國家具行業(yè)的老總們真的沒有認識到品牌的重要性？不
8、想占領更多的市場？答案也是否定的。通過搜集大量的家具行業(yè)的資料，我們看到這些家具企業(yè)對品牌的重視程度。專業(yè)整理分享完美WORD格式資料觀察北京地區(qū)，在對藍圖家具進行營銷策劃的過程中，我委托廣告界在京的朋友進行調研，通過數據我們發(fā)現已有幾家企業(yè)開始著手解決自身企業(yè)的品牌問題。如“世紀京洲”已經引入了CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，樹立了正規(guī)的品牌形象。還有些同等規(guī)模的企業(yè)也已經開始了“暗箱操作”，準備全力開墾“品牌”這片處女地。因為沒有響亮的名號，英雄也不足以
