商業(yè)街整體招商方案與對策

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1、威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動時間如按2013年10月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前8個月進行招商，威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。二、招商人員人數(shù)商業(yè)街鋪位86個，現(xiàn)出售的3、8、9、10、11、12、16區(qū)鋪位較不規(guī)范，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（××）：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工

2、作其中：3、8區(qū)由3名招商人員負責招商工作9、10、11、12、16區(qū)由5名招商人員負責招商工作招商助理1名三、招商辦公地點因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作在項目現(xiàn)場在為我們開啟一間商鋪作為招商辦公室，并同時在營銷中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。四、項目整體招商的原則和目標1、保證在2013年7月底前項目整體招商定金意向完成50%；2013年10月1日項目開業(yè)前整體招商完成70%，以保障項目能如期順利開業(yè)。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（2013年4月1日—2013年10月1日），除去清明、五一的

3、時間，實際剩下的時間只有現(xiàn)了，因此對完成7資料0%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。3

4、、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關重要。4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對3、8、9、區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對10、11、12、16區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合威縣商圈需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。五、威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析1、投資業(yè)主風險

5、分析?商鋪不能及時租賃出去；?商鋪租賃的價格比較低；?商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。2、自營業(yè)主（租賃戶）風險分析?項目招商在開業(yè)前不能完成70%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；資料?由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內經(jīng)營無序、魚龍混雜；?沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；?生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；3、開發(fā)商風險分析?投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；?開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大；?“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營

6、或銷售會很困難；?項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；?項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。?項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法問題一：招商時間緊迫、任務量較大如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約*****m2、***多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。問題二：將來已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協(xié)議，對其難以制

7、約問題三：將來引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于物業(yè)要求困難較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。資料問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊規(guī)避方法：1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金

8、差額可酌情給予補償。問題五：2013年10月1日前招商任務完不成70%以上，影響開業(yè)規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業(yè)時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如趕集免費90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪