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《2017婚慶白酒營銷策劃 2017婚慶白酒營銷方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、2017婚慶白酒營銷策劃2017婚慶白酒營銷方案白酒是中國老百姓情感與物質(zhì)的雙重消費。白酒,不僅僅是一種消費品,它還是中國文化的一種特殊載體，要怎樣搞好營銷呢?下面是有2017婚慶白酒營銷策劃，歡迎參閱。2017婚慶白酒營銷策劃范文1一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：1、商超2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：1、婚紗影樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷
2、策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，
3、延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與
4、目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果;四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性。2
5、、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。2017婚慶白酒營銷策劃范文2一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路：1、市內(nèi)九個區(qū)域最少找兩家區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負責(zé)城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。2、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進
6、行合作，借力使力，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，擴大銷售團隊的力量。3、重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率，找尋到精品合作店，加強客情，深挖資源。4、及時做好市場的行情調(diào)研，及時掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經(jīng)驗，調(diào)整策略。5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好——真正吸引消費者，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。A、民政局結(jié)婚登記處：準(zhǔn)備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進行適時促成合作。B、婚紗影樓、婚慶公司：1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。2)爭取影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放賀卡反面是促銷信息，努力營造婚慶
7、專用酒的氣氛;3)方案：“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。二、白酒通路價格表格略2017婚慶白酒營銷策劃范文3一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間三，活動地點：全國各省四，活動內(nèi)容：在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚
8、紗影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度
