呼和浩特裝修材料

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃呼和浩特裝修材料　　呼和浩特木門(mén)市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)研報(bào)告　　及市場(chǎng)啟動(dòng)方案　　調(diào)研地點(diǎn)：潤(rùn)宇裝飾城、居然之家、閩興建材批發(fā)市場(chǎng)、元和家居建材城、維家惠家居建材市場(chǎng)、洪興建材市場(chǎng)　　調(diào)研時(shí)間：XX年10月19至24日　　調(diào)研目標(biāo)：呼和浩特市在用木門(mén)市場(chǎng)種類(lèi)分布與品質(zhì)分析?！　≠Y料　　潤(rùn)宇裝飾城和呼和浩特市居然之家　　是呼和浩特市地區(qū)較大的室內(nèi)裝飾建材市場(chǎng)。這里的集中了幾乎所有主要的室內(nèi)裝飾材料和產(chǎn)品?！　∑渲?，居然之家以“美化

2、家居”為目標(biāo)，為顧客提供家具設(shè)計(jì)和裝飾、裝飾材料、家居及家居飾品等“一站式”服務(wù)，集品牌展示和銷(xiāo)售為一體，是市場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店等多種業(yè)態(tài)互動(dòng)的大型家居建材主題購(gòu)物中心，年銷(xiāo)售額超過(guò)50億元，在中國(guó)家居建材界占據(jù)著重要的行業(yè)地位。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　潤(rùn)宇裝飾城：是由潤(rùn)宇實(shí)業(yè)投資創(chuàng)建的內(nèi)蒙古首家大型裝飾材料批發(fā)市

3、場(chǎng)，成立于1998年，地處呼和浩特市興安北路，目前經(jīng)過(guò)數(shù)次擴(kuò)建后的潤(rùn)宇裝飾城總面積達(dá)到30萬(wàn)平方米，形成內(nèi)蒙乃至東西部地區(qū)規(guī)?？涨暗拇笮徒ú摹棽?、家具飾品集散地?！　?rùn)宇和居然之家入住的都是國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)品牌的木門(mén)，如：盼盼、美心、TATA博亮、霍爾茨等知名品牌。價(jià)格在3000元至10000余元不等，有一部分是廠家自己的自營(yíng)店有一部分是代理商在做，主要是用在別墅和高端的住宅區(qū)；元和家　　居建材城、維家惠家居建材市場(chǎng)、洪興建材市場(chǎng)入住的是中低端的木門(mén)品牌以北京大興的木門(mén)廠家居多，其次是浙江和重慶的也占三分之一的市場(chǎng)。價(jià)格在500

4、-600元到XX-3000元不等，都是質(zhì)保一年，終生維修；發(fā)貨周期都是45天到兩月左右。從我走的這幾個(gè)市場(chǎng)很少發(fā)現(xiàn)本土企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，問(wèn)商家原因都反映是本土木門(mén)價(jià)太高不好賣(mài)出去?！　∧鹃T(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案　　通過(guò)幾天的調(diào)研走訪(fǎng)和憑借我這些年對(duì)建材市場(chǎng)的了解，我們要想在呼市做好我們凱帝森木門(mén)的市場(chǎng)銷(xiāo)售我個(gè)人認(rèn)為啟用盤(pán)中盤(pán)策略是目前比較符合我公司市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣最有效的策略方法。提起盤(pán)中盤(pán)模式，很多建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人士都不會(huì)陌生。在建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中，盤(pán)中盤(pán)是一種通路操作策略，其更多的運(yùn)用于對(duì)市場(chǎng)的前期啟動(dòng)，針對(duì)中、高端市場(chǎng)的終端操作行之有效

5、的一種通路策略。盤(pán)中盤(pán)是一種視整個(gè)市場(chǎng)為大盤(pán)，視核心銷(xiāo)售終端為小盤(pán)，通過(guò)對(duì)小盤(pán)的有效啟動(dòng)，來(lái)輻射啟動(dòng)整個(gè)大盤(pán)的市場(chǎng)操作方法論。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　我這幾天的走訪(fǎng)了解到木門(mén)主要的銷(xiāo)售渠道還是專(zhuān)賣(mài)店的終端零售，這是作為耐用消費(fèi)品的本性所決定的。木門(mén)同時(shí)也是一個(gè)典型的偏關(guān)注行業(yè)，在沒(méi)有需求時(shí)，消費(fèi)者是很少對(duì)其關(guān)注和

6、了解的，一旦有需求時(shí)，則有呈現(xiàn)出集中爆發(fā)式的關(guān)注，因此，木門(mén)品牌呈現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，主要集中在建材市場(chǎng)或超市。但是這不等于說(shuō)木門(mén)銷(xiāo)售就是被動(dòng)等待消費(fèi)者的光顧，等同于坐商。因?yàn)?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。而盤(pán)中盤(pán)模式對(duì)于木門(mén)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)能夠產(chǎn)生快速啟動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知，建立品牌高度，引導(dǎo)消費(fèi)傾向?！　∫?、木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的盤(pán)中盤(pán)模式　　盤(pán)中盤(pán)模式首先就是找到能夠輻射共振大盤(pán)的小盤(pán)，小盤(pán)選擇的合適與否是直接導(dǎo)致盤(pán)中盤(pán)策略能否成功的關(guān)鍵所在。因此，在木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中，如何選擇利用渠道中小盤(pán)的影響力和輻射力，是盤(pán)中盤(pán)策

7、略導(dǎo)入成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！　?、小區(qū)推廣中的盤(pán)中盤(pán)策略　　小區(qū)推廣在木門(mén)等建材類(lèi)產(chǎn)品中是非常重要的渠道推廣活動(dòng)，它是最直接面向潛在目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為，也為各廠家所重視。在小區(qū)推廣渠道導(dǎo)入盤(pán)中盤(pán)策略的方式：目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　(1)收集呼和浩特區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有小區(qū)樓盤(pán)包括老小區(qū)和新建小區(qū)，按照消費(fèi)層次找到自己

8、品牌潛在客戶(hù)所在的小區(qū)名單。按照小區(qū)的位置、檔次、居民層次進(jìn)行等級(jí)劃分，找到能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點(diǎn)小區(qū)，這些小區(qū)的居民大多數(shù)應(yīng)該是意見(jiàn)領(lǐng)袖，消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者，代表當(dāng)?shù)叵M(fèi)的領(lǐng)先層次。　　(2)對(duì)這些重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行持久有序的宣傳展示：如對(duì)新建小區(qū)，在其上房之日起，一直到裝修結(jié)