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1、加多寶涼茶廣告營銷策劃書目錄前言3一、企業(yè)公司概況..................................................4-5執(zhí)行摘要6二、現(xiàn)狀分析7（一）宏觀分析7（二）微觀分析8-9（三）結(jié)果分析（SWOT分析）10三、市場細(xì)分11（一）目標(biāo)市場策略11（二）關(guān)鍵問題..................................................11四、目標(biāo)設(shè)定與行動方案12（一）策劃目的12(二)策劃目標(biāo)12-13五、產(chǎn)品組合13(一)產(chǎn)品描述13（二）產(chǎn)品名稱1
2、3（三）特點(diǎn)13（四）功能13（五）包裝13六、價格策略14（一）定價策略14（二）市場現(xiàn)狀14（三）定價因素14（四）最終定價14七、渠道策略14-15八、廣告策略15（一）消費(fèi)者分析................................................15（二）廣告目標(biāo)15-16（三）廣告組合16（四）廣告計劃17（五）廣告設(shè)計..................................................18九、預(yù)算19十、控制19-20十一、總結(jié)..........
3、................................................20前言當(dāng)今社會是一個集物質(zhì)與精神生活與一體，人們在得到物質(zhì)需求的滿足的同時，不忘對對健康生活的最求，而健康最大的根源來至于飲食，健康的飲食離不開加多寶。都說加多寶是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；據(jù)說中介紹所說加多寶選用草本植物，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱、降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。由于現(xiàn)階段王老吉商標(biāo)問題，以及品名轉(zhuǎn)換帶來的市場競爭機(jī)制變化，我們有必要針對現(xiàn)階段的狀
4、況和存在的問題做出策劃。此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、企業(yè)和競爭對手競爭狀況以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了具體介紹。本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。通過該策劃給加多寶提出一些發(fā)展方向和刺激銷售，這次“加多寶”的營銷策劃主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面）來進(jìn)行研究，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能
5、為企業(yè)建立起品牌。一、企業(yè)公司概況加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。現(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食
6、，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。集團(tuán)董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長。他經(jīng)營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100億元人民幣，成為
7、銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。2010年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn)，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速國際化進(jìn)程，成為一個世界級的飲料品牌。執(zhí)行摘要營銷策劃目標(biāo)繼續(xù)保持在兩廣地區(qū)市場較大份額的優(yōu)勢并在涼茶飲料市場上占據(jù)領(lǐng)先市場份額。經(jīng)營狀況分析通過對市場現(xiàn)狀（環(huán)境）、競爭者、消費(fèi)者的分析，得出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅。目標(biāo)市場針對中
8、國地理位置以及飲食習(xí)慣而言，中國人都是需要加多寶的，只是重點(diǎn)針對兩廣及燥熱地區(qū)的人們。營銷策劃內(nèi)容1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、推廣及廣告策略決策實(shí)施針對以上調(diào)研策劃，最終選定方案，實(shí)行計劃產(chǎn)品策略專注涼茶，主推解暑降火功效，統(tǒng)一包裝推廣策略運(yùn)用主流媒體和報紙傳媒，同時與商家聯(lián)盟，讓商家共同宣傳，做到家家入戶價格策略才用
