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《淺析微信營(yíng)銷(xiāo)模式》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、淺析微信營(yíng)銷(xiāo)模式【摘要】在信息渠道多樣化的今天,大眾媒體對(duì)受眾的吸引力逐步稀釋?;ヂ?lián)網(wǎng)的快速性、多媒體性和不受時(shí)空限制等特性,盡顯新媒體的優(yōu)勢(shì)。我們的生活也被這些新媒體所包圍。這其中包括了微信這種新媒體的興起,微信的功能正被商家們重視和利用。在這種大環(huán)境中,“微信營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生。【關(guān)鍵詞】微信,電子商務(wù),營(yíng)銷(xiāo)模式微信是騰訊公司在2011年1月21日推出的一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字,支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。用戶(hù)可以通過(guò)微信與好友進(jìn)行形式上更加豐富的類(lèi)似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完
2、全免費(fèi),使用任何功能都不會(huì)收取費(fèi)用,微信時(shí)產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費(fèi)由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取。截止到2012年3月29日,據(jù)統(tǒng)計(jì)微信注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)一億。一、微信營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介(一)微信營(yíng)銷(xiāo)的概念。微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,微信不存在距離的限制,用戶(hù)注冊(cè)微信后,用戶(hù)可以訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。(二)微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)每個(gè)信息都是可以推送的,能夠讓每個(gè)人都可以接收到這個(gè)信息,幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)模式
3、。實(shí)現(xiàn)了多元化漂流瓶,每個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼,打造自己的微信公眾賬號(hào),并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通和互動(dòng)。二、微信營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題1、微信的安全問(wèn)題。微信剛剛進(jìn)入我們的生活,還屬于剛剛起步階段,而網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個(gè)虛擬的世界,存在一定的安全隱患,并且微信沒(méi)有安全監(jiān)督中心,很多方面的存在安全問(wèn)題,而且微信也沒(méi)有屬于它自己的交易平臺(tái),也不受法律的保護(hù)。2、微信產(chǎn)生信息的真實(shí)性沒(méi)法識(shí)別。不能確定信息的有效性,這樣就造成用戶(hù)可能上當(dāng)受騙,由于微信沒(méi)有明確的信息監(jiān)管中心,造成信息的不確定性和虛假性,容
4、易引起用戶(hù)的懷疑和質(zhì)疑,無(wú)法讓用戶(hù)完全相信,所以應(yīng)該設(shè)置相應(yīng)信息安全平臺(tái),來(lái)監(jiān)督信息的安全和真實(shí)性。3、微信軟件自身存在缺陷。在各個(gè)系統(tǒng)中添加好友有時(shí)會(huì)出現(xiàn)卡的現(xiàn)象,這樣就對(duì)電子商務(wù)的微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了影響,錯(cuò)失了一些顧客群體,在用戶(hù)使用語(yǔ)音信息的時(shí)候,也會(huì)出現(xiàn)不同程度的軟件反應(yīng)遲緩等問(wèn)題。三、微信營(yíng)銷(xiāo)模式淺析(一)微信作為一種網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大影響。微信是建立在智能手機(jī)上的應(yīng)用軟件,并且擁有多種實(shí)際操作的功能,為用戶(hù)提供了更加方便、快捷的社交生活,因而微信逐步成為人們的一種移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)。用戶(hù)可以搜索到身邊
5、的陌生人并可以打招呼,這使我們有了很大的社交圈,可以結(jié)實(shí)更多的朋友。因此通過(guò)微信開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越受人們的重視和使用,開(kāi)展微信模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),主要是借助的微信的各項(xiàng)功能,以及通過(guò)微信搜索到龐大的好友群體;微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在微信原有功能的基礎(chǔ)上,做了進(jìn)一步改善,不僅將微信從手機(jī)客戶(hù)端搬到了電腦上,更實(shí)現(xiàn)了全城定位搜索功能,讓企業(yè)足不出戶(hù)就可以鎖定企業(yè)的潛在客戶(hù)群聚集地,利用微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)向潛在客戶(hù)群即時(shí)發(fā)送文字、圖片、音頻甚至是視頻,讓潛在客戶(hù)群更直觀更全面的了解企業(yè)信息。所以借助微信開(kāi)展電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)主要有以下方式:(二
6、)借助微信的定位系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)在某一個(gè)區(qū)域的人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),由于人員具有一定的流動(dòng)性,可以將此區(qū)域內(nèi)的信息擴(kuò)散出去,達(dá)到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的融合貫通,首先用戶(hù)可以借助微信的個(gè)人資料填寫(xiě),將個(gè)性簽名中填寫(xiě)商品或廣告的相關(guān)相關(guān)信息,然后在個(gè)性頭像設(shè)置中上傳產(chǎn)品的相關(guān)的照片或廣告,然后你再搜索附近的人,這樣違心就會(huì)將你的位置信息登陸,然后當(dāng)這個(gè)區(qū)域內(nèi)的用戶(hù)在搜索附近的好友的時(shí)候,由于你已經(jīng)在這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)定過(guò)位置,所以就會(huì)搜到你,就能看到你發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品信息,如果遇到有需求的買(mǎi)家就能夠借助微信在進(jìn)行生意的談判。(三
7、)通過(guò)漂流瓶,搖一搖進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。微信提供漂流瓶和搖一搖等功能服務(wù),漂流瓶就是寫(xiě)一段信息包括文字語(yǔ)音視頻等然后拋出去,被別人隨機(jī)撈取,搖一搖就是左右搖晃手機(jī)后會(huì)顯示在同一時(shí)刻搖手機(jī)得人,并且會(huì)按地理位置由近到遠(yuǎn)的順序出現(xiàn),所以這兩個(gè)功能豐富娛樂(lè)了用戶(hù)的生活,但是可以借助它們進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),比如漂流瓶可以將漂流瓶?jī)?nèi)寫(xiě)一些產(chǎn)品的廣告信息,里面插入產(chǎn)品的圖片或拍一段視頻等拋出去,就會(huì)被不同的人接收到,而且不同于QQ的漂流瓶,微信上的漂流瓶是可以隨便拋得;當(dāng)別人搖到你時(shí)就會(huì)看到你的個(gè)性簽名圖片的相關(guān)信息,如果碰到有需求的人就可以
8、進(jìn)行談判或交易,這種方式對(duì)于不同區(qū)域的人都是可以有影響的,不同地區(qū)的用戶(hù)能撿到瓶子或者搖出好友的都可以看到產(chǎn)品的相關(guān)信息。(四)借助傳統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在微信逐漸與QQ相融合,微信可以收郵件,接收QQ消息和微博消息所以可以借助原有的郵件營(yíng)銷(xiāo),QQ營(yíng)銷(xiāo)等,通過(guò)借助郵件營(yíng)銷(xiāo),微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行微信的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(五)通過(guò)龐大的好友群