飾方城營(yíng)銷及廣告投放策劃全案

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1、前期營(yíng)銷策劃工作的分析和總結(jié)：飾方城招商階段主要的營(yíng)銷策劃重點(diǎn)主要是突出市場(chǎng)的整體定位和戰(zhàn)略選擇，以此來(lái)吸引商戶對(duì)飾方城的信心。這一階段的工作基本達(dá)到應(yīng)有的效果，但招商后期，入駐商戶的質(zhì)量與我們的基礎(chǔ)定位還是存在一定的差距。我們?cè)谡猩屉A段的宣傳和廣告策略上也基木選擇了低調(diào)投入、高調(diào)發(fā)布的方式，主要通過(guò)平面媒體的軟性報(bào)道來(lái)實(shí)現(xiàn)初步推廣的。至于試營(yíng)業(yè)階段的營(yíng)銷主要以吸引人氣的方式讓廣大市民知道飾方城。當(dāng)時(shí)其實(shí)按照賣(mài)場(chǎng)的裝修進(jìn)度來(lái)看，是不具備試營(yíng)業(yè)條件的，所以營(yíng)銷的效果不是特別理想，但基木冃的是達(dá)到了。推廣方面投入也不大，基本還是選擇了比較低調(diào)的方式。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月新年休假和調(diào)整籌

2、備，飾方城選擇于3月9日正式開(kāi)業(yè)，這次無(wú)論是營(yíng)銷策略還是廣告推廣都經(jīng)過(guò)了精心策劃，并開(kāi)業(yè)的系列營(yíng)促銷活動(dòng)都收到了很好的效果。但同吋也暴露了許多營(yíng)運(yùn)和管理上問(wèn)題，比如策劃活動(dòng)的執(zhí)行力不夠，以及對(duì)商戶的可控性比較差等。可以肯定的是本次營(yíng)銷策劃在廣告推廣和活動(dòng)策略選擇上是比較成功的。年度營(yíng)銷策劃工作的總體規(guī)劃：過(guò)去的招商和開(kāi)業(yè)，上面也作了說(shuō)明，營(yíng)銷策劃工作是相對(duì)比較低調(diào)的。因此20年企劃部的重點(diǎn)就是豐富營(yíng)促銷策劃的形式和加人廣告推廣力度，增加廣告投放渠道，擴(kuò)充受眾面，力求讓飾方城家喻戶曉。另外，店堂內(nèi)廣告位的規(guī)劃和創(chuàng)收也是重點(diǎn)工作之一，不僅要給商戶合理的廣告價(jià)值，還耍讓商戶廣告同

3、時(shí)美化賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境。我們會(huì)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)目前和未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行深入了解和分析。并據(jù)此對(duì)過(guò)去的廣告投放和營(yíng)促銷進(jìn)行整合策劃。20年將是飾方城關(guān)鍵的第一個(gè)年頭，這個(gè)時(shí)期需要良好的店面形象和活躍的營(yíng)銷活動(dòng)并存。由此市場(chǎng)推廣的重要可見(jiàn)一斑，其中將涉及市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、推廣活動(dòng)策劃、門(mén)店促銷策劃、廣告投放、廣告策劃和創(chuàng)意以及費(fèi)用成本控制等諸多工作。市場(chǎng)分析：市場(chǎng)環(huán)境解析:隨著合肥大建設(shè)、大發(fā)展的趨勢(shì)，合肥市民對(duì)于住宅的需求正在逐年加大。合肥的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)空前活躍，另外效益好的許多企事業(yè)單位也在不斷籌建單位小區(qū)，這樣的態(tài)勢(shì)勢(shì)必會(huì)給合肥的家裝建材行業(yè)帶來(lái)巨人商機(jī)。高速成長(zhǎng)期的新

4、站區(qū)經(jīng)濟(jì)圈目前是合肥新開(kāi)盤(pán)或新交房的商業(yè)住宅小區(qū)最為集中的區(qū)域，這在去年年末的相關(guān)調(diào)查中就體現(xiàn)出來(lái)了。另外寶文裝飾廣場(chǎng)和好美家建材超市多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)對(duì)該區(qū)域的商圈培養(yǎng)起到了積極作用，雖然寶文裝飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況現(xiàn)在比較差，但其在合肥家裝建材行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)積累下來(lái)的的影響力是眾所周知的。這些因素決定了，飾方城未來(lái)只要定位準(zhǔn)確必將成為合肥家裝建材行業(yè)一個(gè)不可或缺的新市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析:根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們今年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，有歷史悠久的幾大傳統(tǒng)市場(chǎng)一一紅旗、東方商城、金三角、美家居等，以及幾個(gè)類似于我們的專業(yè)市場(chǎng)一一家飾家、金蘋(píng)果、具知名度都在飾方城之上。還有兒個(gè)頗具實(shí)力的新市場(chǎng)一

5、一紅星美凱龍、鳳凰城.家世界、億豐時(shí)尚裝飾廣場(chǎng)以及國(guó)邦集團(tuán)的望湖美家居。其中“紅旗”的影響力最強(qiáng)，究其成功的原因冇三，第一：歷史悠久，在合肥打拼己經(jīng)10年有余，根基比較深。第二，與當(dāng)?shù)仄放撇牧仙毯献髅芮?，并被眾多品牌建材商奉為進(jìn)駐合肥市場(chǎng)的首選市場(chǎng)。笫三，銷售運(yùn)作方式普遍被材料商和顧客所認(rèn)同。至于東方商城原本是對(duì)我們構(gòu)成威脅的，但最近東方商城己經(jīng)確定拆遷，所以反而我們的成氏冇好處。金三角建材城的歷史比紅旗還早，而R今年還要興建一個(gè)更現(xiàn)代化的專業(yè)市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力今年一定會(huì)有所提高，但它和美家居市場(chǎng)一樣離我們的商圈比較遠(yuǎn),基本上正面競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大。應(yīng)該說(shuō)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還

6、是與我們類似的家飾家、金蘋(píng)果和億豐等，其中金蘋(píng)果離我們的商圈較遠(yuǎn)，可以忽略；最近的也是最主要的應(yīng)該是億豐，由于億豐招商階段的失敗，給了我們先入為主的機(jī)會(huì)，不過(guò)億豐的廣告投放之大，也為它的前期知名度打下了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然我們最強(qiáng)大的對(duì)手是紅星美凱龍?！懊绖P龍"介入后的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析:紅星美凱龍是屮國(guó)家居業(yè)的第一品牌，也是我們最人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。紅星美凱龍與我們同處-?個(gè)商圈，一淀會(huì)形成正面競(jìng)爭(zhēng)，特別是在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上。但紅星美凱龍的介入從另一個(gè)角度來(lái)看，也為提升我們新站商圈影響力增加了一大優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，對(duì)飾方城來(lái)說(shuō)，這不是契機(jī)就是危機(jī)。其營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷理念都將是比較先進(jìn)的，一方面

7、這是我們必須面對(duì)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，也是我們?yōu)榱?xí)和促進(jìn)的動(dòng)力和目標(biāo)。當(dāng)然我們要的不僅僅是學(xué)習(xí)，我們更應(yīng)借其“東風(fēng)”，發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與紅星美凱龍形成差界化，共同成氏，共同培育和擁冇市場(chǎng)。我司莒銷策略的解析:綜合上述市場(chǎng)壞境和竟?fàn)帉?duì)手的情況，我店必須在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略上作出調(diào)整和加強(qiáng)。首先需要解決的就是市場(chǎng)定位問(wèn)題，2007年招商初期我店市場(chǎng)定位基木上已初步形成，但由于招商情況的一些變化，一肓沒(méi)能準(zhǔn)確冇效的表達(dá)出來(lái)。我們用“精品建材，頂級(jí)家裝”，一直都是想傳達(dá)我們中高端經(jīng)營(yíng)策略，但是這樣的傳達(dá)仍然不夠直接和明確。就H前