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《燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略方案我覺得貴產(chǎn)品定位價(jià)格中檔，是很有吸引力的，容易讓人想到物美價(jià)廉，增加印象分。新品牌要想打開市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要先有所失，有所犧牲，以便帶來(lái)更大的利益。如何吸引代理商加盟：①可以為代理商提供專業(yè)的選址服務(wù)，統(tǒng)一的店面裝修服務(wù)，有利的地理位置、獨(dú)特的店面才能更吸引顧客，更吸引代理商，省去他們的麻煩；如果代理商有自己的裝修理念，就尊重他們自己的想法，要明確表示可以提供他們需要的幫助。②對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的代理商或者對(duì)我們的品牌不太信任的代理商，可以有我們出資建店，由他們經(jīng)營(yíng)管理，等到他們有條件或者看好市場(chǎng)再轉(zhuǎn)手。③可以為代理商提供統(tǒng)一的宣傳營(yíng)銷方式，也可按自己的
2、想法來(lái)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行專門的培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)燈飾方面的知識(shí)，貴公司要表示可以時(shí)刻提供幫助。④主動(dòng)送貨上門，解決代理商運(yùn)費(fèi)及進(jìn)貨難問(wèn)題。⑤公司給代理商配專業(yè)的燈飾安裝人員，配合經(jīng)營(yíng)，提高服務(wù)，解決代理商的后顧之憂。⑥從產(chǎn)品理念、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的感性認(rèn)識(shí)，增加代理商的信心。⑦樹立良好的企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力推廣。⑧強(qiáng)調(diào)企業(yè)提供的渠道政策利益空間比較大，以吸引代理商的加盟。⑨最大眾化的方法——做廣告，在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上做宣傳，最好選擇比較有權(quán)威性的，因?yàn)楝F(xiàn)在虛假?gòu)V告太多，容易遭人們排斥。⑩用關(guān)愛之心建立與代理商的聯(lián)系，從經(jīng)營(yíng)、生活上關(guān)心幫助他們，
3、設(shè)身處地的為他們著想，提供人性化的服務(wù)。如何尋找業(yè)務(wù)精英開拓新經(jīng)銷商：①最直接可靠的方法自己培訓(xùn)，這樣的人才對(duì)貴產(chǎn)品以及貴公司也最熟悉，業(yè)務(wù)比較容易上手，開展工作迅速。②與大學(xué)合作，現(xiàn)在的大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)想法濃厚，思維創(chuàng)新，也不乏人才，可以招募一些做兼職（兼職可以是推銷員，也可以是網(wǎng)店管理者），或者招聘正式職員。③發(fā)招聘廣告，可以是現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、報(bào)紙、電視，也可以是網(wǎng)絡(luò)，如：前程無(wú)憂趕集網(wǎng)下沙生活—下沙網(wǎng)校內(nèi)人人網(wǎng)找工作網(wǎng)百度找工作吧應(yīng)屆生求職網(wǎng)中華英才網(wǎng)智聯(lián)招聘網(wǎng)中聘網(wǎng)天際網(wǎng)第二資訊主要的銷售渠道：①直銷。生產(chǎn)者——消費(fèi)者，可以安排推銷員上門推銷，電話推銷，郵購(gòu)?fù)其N以及設(shè)店推銷。②間接
4、銷售。生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者③細(xì)分市場(chǎng)。年輕人——前衛(wèi)、可愛、時(shí)尚、與眾不同中老年——穩(wěn)重、大方、安全、實(shí)惠④網(wǎng)絡(luò)銷售。（網(wǎng)絡(luò)遍布世界，不可忽視，可以請(qǐng)專業(yè)的處理，也可發(fā)威客任務(wù)，大家一起來(lái)幫忙）第一請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)建立屬于自己的網(wǎng)站，推廣介紹產(chǎn)品。第二搜索引擎推廣：百度搜索google搜索搜狗搜索雅虎一搜等等，設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞問(wèn)答，在以上搜索引擎進(jìn)行搜索。例如：在百度上設(shè)計(jì)問(wèn)題：?jiǎn)枺菏裁礃拥臒麸棶a(chǎn)品最好？或者怎樣挑選燈飾？答：你品牌加網(wǎng)址以及簡(jiǎn)單的介紹，以及相關(guān)的知識(shí)，
5、自身的優(yōu)點(diǎn)。關(guān)鍵詞由自己決定，可以是網(wǎng)址，也可以是您經(jīng)營(yíng)的品牌名字。第三論壇推廣有選擇有針對(duì)的論壇，以大型論壇社區(qū)為主。最好不要直接發(fā)廣告：這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告刪除。可以找專門的人士寫推薦文章（質(zhì)量第一）。用好頭像，簽名：頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名鏈接網(wǎng)站和介紹，要讓網(wǎng)站大范圍推廣。發(fā)貼要求質(zhì)量，不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，關(guān)鍵是為了讓更多人看，更多的了解產(chǎn)品。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。推薦論壇貓撲PCPOP一塌糊涂新浪網(wǎng)論壇搜狐社區(qū) 網(wǎng)易北京社區(qū)TOM海云天論壇中華網(wǎng)
6、論壇21CN.COM論壇LYCOS中國(guó)論壇 騰訊QQ討論組上海熱線社區(qū)聯(lián)眾游戲新華網(wǎng)論壇深圳社區(qū) 強(qiáng)國(guó)社區(qū)東方社區(qū)SoGua論壇中華網(wǎng)論壇億唐俱樂部 喜滿你論壇商都BBS動(dòng)感地帶BBS古城熱線論壇齊魯熱線 大洋論壇天極論壇西祠胡同三九健康社區(qū)北大末名bbs 九州夢(mèng)網(wǎng)鳳凰網(wǎng)論壇158論壇瑞星社區(qū)天涯虛擬社區(qū) 亞聯(lián)游戲論壇邊鋒游戲論壇閃客帝國(guó)銀河網(wǎng)論壇賽迪網(wǎng)社區(qū) 金山社區(qū)IT168論壇福建熱線相約F4論壇嬴政天下QQ論壇網(wǎng)易論壇天涯社區(qū)影視帝國(guó)百度貼吧以上這些都是人流量比較高的。第四友情鏈接推廣找相關(guān)網(wǎng)站與站長(zhǎng)洽談，在他們的網(wǎng)站上放上你的網(wǎng)站的鏈接。第五QQ群,QQ,QQ郵
7、件推廣現(xiàn)在年輕人比較熱衷的地方，可以請(qǐng)專門的人來(lái)做，現(xiàn)在500人群很多搜索QQ群的關(guān)鍵字500人會(huì)出現(xiàn)還多500人大群加入也很容易介紹一個(gè)群發(fā)軟件：福娃QQ郵件群發(fā)王V2008版（有借鑒他人方法）第六開設(shè)淘寶網(wǎng)店，請(qǐng)專門的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常搞搞促銷活動(dòng)，所謂薄利多消！建議您把所有給你買過(guò)東西的新老顧客都記下，比如他們的聯(lián)系方式之類的?？梢栽诖黉N的時(shí)候給第一時(shí)間聯(lián)系他們，平時(shí)可以多聯(lián)絡(luò)感情。⑤與樓盤開發(fā)商、商場(chǎng)、學(xué)校、公益性場(chǎng)所聯(lián)合，為他們提供燈飾用于公共事業(yè)，
