?？谵r(nóng)機(jī)調(diào)研

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1、?？谑修r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告為全面了解全市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)狀況，研究今后的工作思路和措施，按照公司領(lǐng)導(dǎo)部署，公司人員分二組對(duì)?？谑修r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)狀況進(jìn)行了調(diào)查分析。一組由伍林副總帶領(lǐng)周誠到市農(nóng)機(jī)辦搜集資料，另一組由尹凱、蔡莞顏負(fù)責(zé)調(diào)查?？谵r(nóng)機(jī)銷售市場情況現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：一、?？谑修r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（一）農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社基本情況目前，全市在工商部門注冊(cè)的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社9家，合作社成員107人，擁有農(nóng)機(jī)具209臺(tái)(套)，其中50馬力以上拖拉機(jī)76臺(tái)，大米收獲機(jī)械37臺(tái)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)械一臺(tái)，資產(chǎn)總額837.7萬元，其中農(nóng)業(yè)機(jī)械總值837.7萬元

2、。2012年作業(yè)服務(wù)總面積9.77萬畝，服務(wù)總收入681萬元，其中田間作業(yè)收入669萬元，占總收入的98%，修理服務(wù)占1%。2013年作業(yè)服務(wù)總面積10萬畝，服務(wù)總收入800萬元，其中田間作業(yè)收入700萬元，占總收入的87%，修理服務(wù)占1.2%。1、建設(shè)情況從創(chuàng)辦形式來看：大戶聯(lián)合型2個(gè)，占22%?？偟膩碚f，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社創(chuàng)辦形式主要是勞動(dòng)資本合作型、農(nóng)民自帶機(jī)參與模式。從服務(wù)內(nèi)容和模式來看：主要搞機(jī)耕和機(jī)收作業(yè)服務(wù)。2、政策扶持情況2013年先后為全市9個(gè)農(nóng)機(jī)合作社爭取項(xiàng)目資金59.9萬元，共13萬畝深松整地作業(yè)由農(nóng)

3、機(jī)專業(yè)合作社承擔(dān)。2013年，中央和省級(jí)財(cái)政安排我市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金1400萬元，截至10月12日，已受理農(nóng)戶71244人（戶），申請(qǐng)購置補(bǔ)貼機(jī)具5319臺(tái)（其中：國補(bǔ):1197.125萬元，其中微噴灌15480畝、597.29萬元），累計(jì)申請(qǐng)補(bǔ)貼資金1197.125萬元，實(shí)施進(jìn)度為?85.50%，目前結(jié)存補(bǔ)貼資金?202.875萬元。（二）?？谑修r(nóng)機(jī)銷售市場情況1、?？谵r(nóng)機(jī)店整體店面較小，主要展出中小型農(nóng)機(jī)，少有大型農(nóng)機(jī)有展出；2、大型農(nóng)機(jī)多在4月份前有現(xiàn)貨，少有跨年存貨，后期提供宣傳彩頁，支持訂貨；3、有一定季節(jié)性

4、，農(nóng)機(jī)店會(huì)根據(jù)季節(jié)主推相應(yīng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；4、經(jīng)營大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的店面產(chǎn)品單一，經(jīng)營小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的店面品類較多（三到四大類），無大型農(nóng)機(jī)綜合體；5、開設(shè)4s店需符合整機(jī)銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋，須有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，門店形象，只經(jīng)營一個(gè)品牌，目前海南省內(nèi)沒有農(nóng)機(jī)4s專營店。6、部分農(nóng)機(jī)類產(chǎn)品（如水泵、壓縮機(jī)、柴油機(jī)等）多在電機(jī)類商鋪銷售。7、網(wǎng)絡(luò)銷售成為二手農(nóng)機(jī)交易的新興市場。盈利模式1、農(nóng)機(jī)單機(jī)銷售利潤較低，收益以整機(jī)銷售為主，維修收入占比少，極少數(shù)商家提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)（需找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或農(nóng)機(jī)合作社）；2、全款購機(jī)，中小型機(jī)

5、器現(xiàn)機(jī)銷售，大型農(nóng)機(jī)需預(yù)定，月季年返利、廣告補(bǔ)助等等，部分大中型品牌農(nóng)機(jī)有經(jīng)銷商返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（東風(fēng)牌拖拉機(jī)專營店，年銷銷售百輛左右）。3、搭配銷售。拖拉機(jī)通常搭配旋耕機(jī)、耙式犁等銷售。購置補(bǔ)貼7海南省每年一月份公布本年度農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄，以功率（動(dòng)力）等確定補(bǔ)貼額，原則上補(bǔ)貼額不超過售價(jià)的30%，以補(bǔ)限價(jià)，不得私自提價(jià)，違者取消補(bǔ)貼資格。不同品牌功率（動(dòng)力）接近的同類產(chǎn)品價(jià)格差距不大，納入補(bǔ)貼的產(chǎn)品比未納入補(bǔ)貼的產(chǎn)品價(jià)格微高。（海霸王SF-H-4增氧機(jī)，售價(jià)2000，補(bǔ)貼600；東風(fēng)754型拖拉機(jī)，售價(jià)95000，

6、補(bǔ)貼26000）。1、享受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，必須具備當(dāng)?shù)剞r(nóng)村戶口（含地方農(nóng)場職工），補(bǔ)貼資金直接到卡；2、農(nóng)機(jī)管理辦，因享受國家補(bǔ)貼，不支持貸款購機(jī)；3、銷量較好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，部分未納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼申請(qǐng)流程：申請(qǐng)→審查→公示→確認(rèn)→驗(yàn)機(jī)→結(jié)算→建檔售后服務(wù)農(nóng)機(jī)三包有效期普遍較短。“三包”有效期包括整機(jī)和主要部件，一般主要部件“三包”期大于整機(jī)“三包”期。（東風(fēng)牌-745型拖拉機(jī)整機(jī)保修1年，零部件保修3-24個(gè)月不等，燈泡等部分零部件不保修）。海南農(nóng)機(jī)維修現(xiàn)狀：1、大型農(nóng)機(jī)三包期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家上門維修；2、中小型

7、農(nóng)機(jī)三包期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題。多以物流寄送至經(jīng)銷商處，維修后寄回，產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)；3、超過三包期后，多在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)維修點(diǎn)自費(fèi)維修，?？谑泄灿修r(nóng)機(jī)修理廠（點(diǎn)）18個(gè)，其中瓊山區(qū)舊州鎮(zhèn)的農(nóng)機(jī)修理點(diǎn)相對(duì)比較集中。（三）?？谑修r(nóng)機(jī)培訓(xùn)學(xué)校情況7海口市農(nóng)機(jī)培訓(xùn)任務(wù)主要由?？谑修r(nóng)機(jī)培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)，該校位于?？谑泻Ｐ懵泛ｄ摯髲B附近，占地面積約13畝，建筑面積3000m2，其中教室面積為500m2，實(shí)訓(xùn)場地面積800m2，固定資產(chǎn)總額為389萬元，其中教學(xué)儀器設(shè)備資產(chǎn)52萬元，主要有：電腦等辦公設(shè)備12臺(tái)，音箱2臺(tái)，拖拉機(jī)3臺(tái)，投影機(jī)2

8、臺(tái)，打印機(jī)5臺(tái)，復(fù)印機(jī)2臺(tái)，電動(dòng)銀幕1套，數(shù)碼照相機(jī)2臺(tái)，空調(diào)8臺(tái)，桌椅200套。該校擁有教職員工總?cè)藬?shù)19人，其中正式編制教師12人，初級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱5人。2013年截止目前，共培訓(xùn)農(nóng)機(jī)駕駛操作員2572人，其中拖拉機(jī)駕駛員1136人。二、現(xiàn)狀分析：根據(jù)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)項(xiàng)目十大功能結(jié)合?？谑修r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析如下：1、