醫(yī)院再不這么干就開一家倒一家

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1、醫(yī)院再不這么干，就開一家倒一家今年是醫(yī)療發(fā)展的瓶頸，也是譜系式營銷所要面臨的困境，是誓死走完最后一程，還是脫胎換骨，就看他們的重新布局了。民營醫(yī)療也發(fā)展了這么多年，能存在，而且在強(qiáng)大的負(fù)面當(dāng)中生存算是一個(gè)奇跡，當(dāng)然也有市場的很大因素。比如很多人說大部分醫(yī)院以宰客的方式存在，這個(gè)是潛規(guī)則大家都懂?？墒堑浆F(xiàn)在遇到難題了。一方面是明顯傻子不夠用了，另一方面是承包科室逐漸不斷反復(fù)地消減。我們這片文章不說那些追求短平快的科室承包，因?yàn)榭诒畬?duì)他們來說就是個(gè)借勢而已，利用而已，沒其他作用。我想說的對(duì)象是那些真正想搞醫(yī)院的，想長遠(yuǎn)發(fā)展的人。一，營銷方式再不能過分依賴于競價(jià)。競價(jià)曾經(jīng)是神一般的存在

2、，養(yǎng)肥了百度，養(yǎng)活了民營醫(yī)療，瘋狂了行業(yè)。所有的目光全部在于這里。我們不能說現(xiàn)在的競價(jià)不重要，只能說你眼光再長遠(yuǎn)一些，競價(jià)其實(shí)也就會(huì)成為一種輔助了。而網(wǎng)絡(luò)的多渠道運(yùn)作，社會(huì)化運(yùn)作，電商化運(yùn)作都是醫(yī)院應(yīng)該嘗試和開拓的。我在其他地方講過，醫(yī)患關(guān)系是將來網(wǎng)絡(luò)營銷必須要考慮的，重新洗牌重新考慮醫(yī)患關(guān)系。以前所謂的了解理解掌握患者心理，那只是一廂情愿的事情，而現(xiàn)在必須要跟患者在一起，感同身受，有共鳴有體會(huì)，而且成為更深層次的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)如何提現(xiàn)這一點(diǎn)？就是利用社交媒體，比如微信就是其中之一，其實(shí)QQ也應(yīng)該是。只是很多人沒用到。他們都覺得這個(gè)太慢。二，醫(yī)院的開發(fā)模式必須要變。來一個(gè)宰一個(gè)的現(xiàn)象

3、如果還不收斂，將來會(huì)死的很難看。有遠(yuǎn)大眼光的人會(huì)把你立刻吞噬掉。有很多醫(yī)院靠這個(gè)現(xiàn)在還在賺錢，或者將來還能賺錢的原因在于，地域優(yōu)勢。除去這個(gè)優(yōu)勢，一些有能力的民營資本如果在你附近開一家醫(yī)院，你立刻死翹翹。還有一些人認(rèn)為深度開發(fā)理由在于，像女性疾病很多很難以啟齒，不會(huì)形成口碑宣傳，因而不會(huì)對(duì)醫(yī)院造成影響，而且猶如割韭菜，一茬又一茬，都是新市場。但是我現(xiàn)在告訴你，人們的性觀念已經(jīng)越來越開放，而且談?wù)撨@些事情也慢慢不在乎，尤其現(xiàn)在新上來的90后，以及00后門，都會(huì)越來越開放，而且健康認(rèn)識(shí)也越來越有意識(shí)。所以還是會(huì)形成口碑，況且人家不明說，也會(huì)說哦，某某醫(yī)院不行，點(diǎn)到為止而已。所以開發(fā)模

4、式需要改變，成本論是有必要的，但前期還是需要養(yǎng)，把你花在廣告上的錢，用一部分在患者身上，讓他們覺得看的好，花錢少，技術(shù)高，能力好，即可。以避免長期形成的，一花錢推廣人嘩嘩地來，一撤廣告門庭冷清。如果一個(gè)醫(yī)院只能靠廣告養(yǎng)著的話，那么成本只會(huì)越來越高，滾雪球似得。最終會(huì)把自己累死，巨大的成本是無法支撐的。三，地面營銷的重要性。這是多么重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，被很多醫(yī)院只是用來挖掘病人，搞轉(zhuǎn)診了。其實(shí)地面營銷，即所謂外聯(lián)人員，是有很大的作用和任務(wù)的。他們不但負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)診搞病人，還負(fù)責(zé)品牌的線下基礎(chǔ)擴(kuò)展。而且這種品牌的擴(kuò)展非?？?，很重要。其中包含，資源的搜集，以及資源的整合，比如機(jī)構(gòu)合作，比如地面的

5、宣講，比如社區(qū)的維護(hù)，比如地級(jí)市場的拓展合作，都是一個(gè)整體的策劃。而且他們的數(shù)據(jù)跟網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)對(duì)接，形成醫(yī)院自己的閉環(huán)。外鏈人員必須要做好規(guī)劃，比如市內(nèi)，和周邊縣城，根據(jù)不同的病種，不同的地區(qū)進(jìn)行規(guī)劃。并且協(xié)助醫(yī)院把服務(wù)做進(jìn)社區(qū)等等。主動(dòng)去承擔(dān)和承接政府所需要的醫(yī)療任務(wù)。四，把向外型營銷變成向內(nèi)型發(fā)展。醫(yī)院的主要職責(zé)就是治病救人。如果過度的商業(yè)化，會(huì)影響很多。當(dāng)然我說的商業(yè)化是指營銷和開發(fā)上。并不是項(xiàng)目運(yùn)作上。需要我們以資本運(yùn)作的商業(yè)手法，來做一個(gè)醫(yī)院的本質(zhì)。努力提高就醫(yī)水平，診療水平，設(shè)備水平，把費(fèi)用花在專家，醫(yī)療水平提高，和設(shè)備上，比前期花在大量的推廣上好很多，老百姓又不是傻子，

6、他們都能看到，看一次病就知道是什么狀況了。當(dāng)然除了那些忽悠外地人的醫(yī)院。就算忽悠外地人也是需要品牌支撐的，君沒見很多大忽悠都倒了。雖然一部分支撐換了種方式，但是畢竟他們要的只是錢，他們就是個(gè)商人，而不是成為一個(gè)企業(yè)家，成為改變醫(yī)療現(xiàn)狀的偉人。所以不提也罷。我們可以算個(gè)簡單的賬，有人辦了三年醫(yī)院，賺了幾個(gè)億，倒了。有人辦了一輩子醫(yī)院，成為了名聲鵲起首屈一指的醫(yī)院，賺了好幾百年的錢，你們覺得哪個(gè)多？孰是孰非不去爭論，只看個(gè)人目的在哪，算近一些，你賺三年的錢，肯定沒有賺十年二十年的多，而且還長久，就算你賺了再打一槍換一個(gè)地方也不一定就能好。而辦好一個(gè)醫(yī)院，那可是吃一輩子或者幾輩子的事情

7、。有眼光的投資者，會(huì)將來把那些還靠使勁開發(fā)，消耗資源的醫(yī)院給擠出去。你辦一所，人家就在你旁邊辦一個(gè)?？凑l死的快。沒競爭引起的一家獨(dú)大，資源壟斷式的才放開膽子搞開發(fā)。五。醫(yī)療體系的完善，醫(yī)院也必須轉(zhuǎn)型。如果有人覺得程霄說的前面幾點(diǎn)還是扯淡，那么最后一點(diǎn)就是事實(shí)。國家正在完善醫(yī)療保障體系，這對(duì)于民營醫(yī)院是個(gè)好事情，投資好了非常好。但是對(duì)于那些執(zhí)迷于使勁從患者身上撈錢的人來說，是個(gè)噩夢。將來患者的花費(fèi)國家會(huì)更完善，所以你運(yùn)營賺錢這個(gè)事情，跟國家的布局有很大關(guān)系，你可以不賺患者的錢，但可