盡淘商城女裝店采訪

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1、引言：淘寶與電子商務(wù)的現(xiàn)狀淺談流量和轉(zhuǎn)化率?在日益商業(yè)化的淘寶大環(huán)境下，我們每個人似乎在追逐利益的路上迷失了方向。為了PV，為了轉(zhuǎn)化率，為了所謂的淘品牌，網(wǎng)貨品牌，大賣家竭盡所能地融資圈地，拼命鋪貨；小賣家沒有多少資金去砸廣告，玩直通車和鉆展等，只能在市場的夾縫中尋求微弱的發(fā)展。?“今天流量怎么下降這么多？”“羊絨衫的直通車出價漲到3元了，開不起車……”“有沒有低成本高流量的推廣方法呢？”“2011年，我們旗艦店的ROL出現(xiàn)赤字了，怎么辦？”?一斑可窺全豹。太多類似的聲音充斥著我們的耳膜。在每個淘寶官方的活動群里，我們聽到最多的就是流量

2、和轉(zhuǎn)化率，這也是所有淘寶賣家長期的運(yùn)營關(guān)鍵詞。?如今在淘寶獲得流量的成本越來越高，雖然流量對于每一個賣家都很重要，但這并不是決定店鋪銷售額的全部因素。我們可以從量子恒道得到這樣一個公式：銷售額：訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價。如果我們把全部的精力和資本都投入在引流的工程上，這就形成了一種粗放式經(jīng)營的惡性循環(huán)。每當(dāng)自身店鋪流量下降就急不可待地開車、或者投放淘寶站內(nèi)其它的CPC、CPM廣告，以此來穩(wěn)定店鋪的流量和銷售額的平衡。當(dāng)我們一旦停止投放這些付費(fèi)廣告，這種平衡就會被打破。淘寶90%的店鋪的運(yùn)營模式都是這樣一種不健康的狀態(tài)。90%的競爭

3、者不斷競價，一次點(diǎn)擊的出價也越來越貴，你想永遠(yuǎn)這樣投放高昂的付費(fèi)廣告嗎？究竟有沒有低成本高回報的營銷方法呢？怎樣回歸到理性的店鋪運(yùn)營上呢？這是擺在所有淘寶商城賣家和淘寶集市賣家面前最現(xiàn)實(shí)的問題。?隨著新一輪國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站或關(guān)門或轉(zhuǎn)行的浪潮，資本風(fēng)投逐漸縮小他們選擇電商的范圍。一改以前只要聽說你是搞電子商務(wù)的，就會投錢給你的做法。資本風(fēng)投已從以前的粗放式融資逐漸回歸到精細(xì)化運(yùn)作，現(xiàn)在能大量獲得資本青睞的，比如B2C巨頭京東商城、凡客誠品；淘品牌韓都衣舍、七格格等。研究這些平臺和品牌我們會發(fā)現(xiàn)，他們無一例外都有自己明確的發(fā)展方向，品牌和顧客的

4、定位也極其精準(zhǔn)，是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)不隨大流者，或者說是堅持做自己的典范。?有了資本該怎樣去運(yùn)作？這些獲得巨額風(fēng)投的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)無一例外地都使用了廣告策略。?當(dāng)成交一個新顧客的成本是毛利的1倍時，你已經(jīng)是虧損的狀態(tài)?？v觀整個互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，無論是B2C還是C2C，這樣的狀態(tài)屢見不鮮。隨著資本的瘋狂涌入，電商巨鱷們可以用“暴力”的廣告手段讓新顧客屈服，但這種“屈服”只是表面現(xiàn)象，面對鋪天蓋地的P4P、CPC廣告，理智的消費(fèi)者并不會為你的廣告費(fèi)買單。?填鴨式的各種形式的廣告或許在媒介不成熟不完善的時候可以起到很大的作用，但隨著互聯(lián)網(wǎng)以及各

5、種線下媒介的不斷完善，在市場飽和，競爭加劇的情況下，硬廣的作用越發(fā)的不明顯。信息轟炸的時代已經(jīng)過去了，粗放式經(jīng)營也將難以為繼。?有人說互聯(lián)網(wǎng)廣告終有一天會滅絕，其實(shí)這是一種危言聳聽的說法?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告永遠(yuǎn)不會滅絕，除非互聯(lián)網(wǎng)這個母體不復(fù)存在。?筆者認(rèn)為，隨著消費(fèi)者辨?zhèn)未嬲娴囊庾R逐漸提高，理性的消費(fèi)者將會越來越多，漫天付費(fèi)廣告的存在只能增加產(chǎn)品或品牌的曝光率，但真正能產(chǎn)生成交卻幾乎是不可能的事情了。成交一個新顧客的成本將會越來越高，直到ROL赤字越來越多，直到企業(yè)承受不了乃至退出?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告市場逐漸從飽和向平衡再向需求發(fā)展，付費(fèi)廣告才能顯示

6、出它原本的價值。??盡淘商城在不投入或是極少投入付費(fèi)廣告的情況下，年銷售額達(dá)到了驚人的5000萬左右。我們是怎樣做到這一點(diǎn)的呢？?淘寶五皇冠女裝集市店“盡淘商城”2007年12月25日建店至今，已經(jīng)差不多過去了4個年頭。盡淘商城可以說在這4年的發(fā)展中沒有做過一次鉆石展位和超級麥霸，甚至4年中連直通車的投入都維持在三位數(shù)以下；在淘寶站外更是沒有投放任何形式的付費(fèi)硬廣告。但是盡淘商城每年的銷售額卻達(dá)到了驚人的5000萬左右，轉(zhuǎn)化率也比淘寶女裝行業(yè)平均水平高出3個百分點(diǎn)，短袖t恤這一品類更是占據(jù)淘寶整個女式T恤類目的前十名。?那么，盡淘商城究

7、竟有何神秘的推廣方法？下面帶領(lǐng)各位淘寶賣家揭開我們的神秘面紗！GO！?????神秘營銷方案大揭底看輝煌五皇冠怎樣低成本煉就?一、先創(chuàng)流量，后求利益?剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。那要怎么樣來創(chuàng)流量呢？告訴你一個很簡單的方法：就是打造“爆款”！將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。?當(dāng)時，我剛開店的時候就是這樣，把一款衣服不計利潤地秒殺了好幾個月，創(chuàng)下該寶貝

8、一月秒殺掉一萬七千多件的成績，達(dá)到了名副其實(shí)的“爆款”。雖然這個商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧櫍沁@個商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c(diǎn)擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒