心理刊3打造人脈不如打造自己

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1、打造人脈不如打造自己打造人脈不如打造自己　　　　有一次在北大講座，遇到一位學生問我，“老師，你說學習重要，還是經(jīng)營人脈重要？”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題，然后告訴他說，這是個比較大的話題，我會仔細寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址。而后又補了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那么重要”?！　　　〉綍昀锟纯窗?，在那個專柜或者專區(qū)里，有多少的書名中有著“人脈”兩字？太多了。《人脈——個人成功的第一生產(chǎn)力》、《贏在人脈》、《學識+人脈=成功》、《打造黃金人脈》、《如

2、何認識上萬人——拓展人脈的55個步驟》、《90秒建立職場人脈》……書名中有“人際關系”的就更多了，在“當當網(wǎng)”上搜索“人脈”可以找到521本書，搜索“人際關系”可以找到4949本書，而搜索“成功”可以找到53879個結果。　　　　讓我們細說從頭。先動腦思考一下，你愿意與什么樣的人成為朋友？從幼兒園開始，每個人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關系。觀察一下，就可以看到事實：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多

3、么？答案并非肯定?！　　　∪绻阆裎乙粯佑袡C會、也恰好愿意多花一點心思與那個玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做“小強”。　　　　當時我很好奇。耐心等待小強告訴我誰是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。那我就問他，“為什么你認為那男孩是你真正的朋友？”小強一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，“他從來都不搶我的玩具，他跟我換?！蔽矣謫査?，“那，為什么你認為那

4、女孩是你真正的朋友？”這次小強猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。過一會兒又問他，“她覺得你好看么？”小強愣了一下，滿眼的無辜，“不知道……”我又問，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰的？”小強突然顯得很緊張，“不是我的?！蔽覜Q定不去問那小女孩什么問題了?！　　　』诜N種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強說他那個“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具，而是“

5、換”。注意這兩個詞?！　　　≡谶@里我們不討論所謂的“心計”。確實有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手段達到自己的目的。在這里，我們只討論最普遍的情況?！　　　∷械娜硕枷矚g并重視甚至偏愛一種交換，“公平交換”。小強也許并沒有意識到，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”，因為絕大多數(shù)孩子沒有多少玩具，甚至干脆沒有玩具，所以，那些孩子實際上沒有機會，也沒有能力與他進行“公平交換”。對他來講，不公平的交換，等同于“搶”，沒有人喜歡“被搶”。

6、而與他“換”的那個男孩，讓小強感受到公平。小強也有自己想要的但是卻不擁有的，所以，他也去“換”而不會去“搶，”因為他自己就不喜歡“被搶”——把最新的玩具都給那女孩先玩。　　　　某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關系”。可是，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負擔。這樣的時候，所謂的“友誼”就會慢慢無疾而終。也有持續(xù)下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現(xiàn)“公平”。電影《教父》里，棺材鋪的老板

7、亞美利哥;勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時候，亞美利哥就是“索取方”。許多年后，教父考利昂終于在一個深夜敲開了亞美利哥的門?！　　　∷?，可以想象，資源多的人更喜歡，也更可能，與另外一個資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對等的人進行交換。因為，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生。事實上，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里，“交換”本質(zhì)沒有體現(xiàn)的那么明顯，但是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見。比如，某系公認的才子，會與另外一個系里公認的另外一個才子會“機緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”。俗話常說，“

8、英雄所見略同”，可能就是他們一間如故的原因，所以，他們之間的談話以及任何其他活動往往都會讓他們覺得相互非?！巴稒C”?！　　　∵@樣的例子太多太多?！　　　‘?5歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯(lián)手創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國中學生計算機競賽上，這兩個數(shù)學“神童”同時獲獎?！　　　〔皇且驗樗麄儍蓚€要好，才各自變得優(yōu)秀。而