藍(lán)莓銷售的前期準(zhǔn)備工作

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1、藍(lán)莓企業(yè)提高區(qū)域知名度的前期工作產(chǎn)品成功營銷的方法一、為自己的產(chǎn)品做專業(yè)的市場調(diào)研1、專業(yè)的市場調(diào)研的含義專業(yè)的市場調(diào)研包含消費(fèi)需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競爭對手調(diào)研。產(chǎn)品經(jīng)銷商和競爭對手市場調(diào)研采用的是面對面的深度訪談?wù){(diào)研方式。消費(fèi)者需求定量市場調(diào)研是根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，對產(chǎn)品消費(fèi)者或潛在產(chǎn)品消費(fèi)者做大樣本量的定量問卷調(diào)查方法。消費(fèi)者需求定量市場調(diào)研通常采用集中定點(diǎn)市場調(diào)研方式,每城山消費(fèi)者的調(diào)研樣本量是300個(gè)，同時(shí)對被訪者的性別、年齡、收入、職業(yè)等方面做科學(xué)的配額，調(diào)研的置信度可以達(dá)到96%以上，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度；最后對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和

2、分析，為后面的整合營銷策劃提供科學(xué)市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持。2、做專業(yè)市場調(diào)研的必要性很多企業(yè)都覺得自己的產(chǎn)品有領(lǐng)先的技術(shù)和好的產(chǎn)品品質(zhì)，對產(chǎn)品的消費(fèi)者需求只是憑經(jīng)驗(yàn)或簡單的市場走訪信息去猜，結(jié)果產(chǎn)品上市后賣不動(dòng)，又回過頭盲目修改產(chǎn)品，并沒有找出產(chǎn)品賣不動(dòng)的真正原因，也就是說產(chǎn)品的賣點(diǎn)沒有和消費(fèi)者的賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)有效對接，再好的產(chǎn)品也賣不好?？梢娖髽I(yè)為新產(chǎn)品做專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研是成功營銷的前提條件。3、專業(yè)市場調(diào)研包含的內(nèi)容⑴消費(fèi)者需求市場調(diào)研1）消費(fèi)者對現(xiàn)有該類產(chǎn)品的接受程度及原因調(diào)研;2）消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有該類產(chǎn)品有哪些不足；3）消費(fèi)者認(rèn)為該類產(chǎn)品潛在的消

3、費(fèi)需求是什么；4）產(chǎn)品與同類競品的優(yōu)劣勢對比；5）消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度；6）消費(fèi)者接受與不接受產(chǎn)品的原因調(diào)研與分析；7）消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在哪里；8）消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；9）消費(fèi)者對購買本產(chǎn)品的顧慮是什么；10）產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；11）產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；12）產(chǎn)品的消費(fèi)行為調(diào)研；13）產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；14）產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；15）產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；16）產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；17）產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；18）好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研與測試；19）產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；20）產(chǎn)品的口味調(diào)研；21）產(chǎn)品的包裝調(diào)研；22）產(chǎn)品的銷售

4、渠道調(diào)研；23）產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；24）產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；25）產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；26）消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；27）產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。⑵產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1）貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2）貴公司經(jīng)銷的該類產(chǎn)品整體銷售狀況如何；3）哪些品牌產(chǎn)品的銷售狀況比較好，主要原因是什么;4）經(jīng)銷商對產(chǎn)品的總體接受程度；5）經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品與同類競品相比的優(yōu)點(diǎn)與不足；6）經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么；7）經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品需要做哪些改進(jìn)；8）經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品成功做大市場的方法有哪些；9）經(jīng)銷商是否愿意銷售該產(chǎn)品；10）增加產(chǎn)品銷量的方法有哪

5、些；11）經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的顧慮；12）經(jīng)銷商預(yù)計(jì)產(chǎn)品的市場前景如何；13）經(jīng)銷商對與廠家的合作方式建議；14）經(jīng)銷商希望廠家提供哪些支持；15）經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面的意見和建議。⑶競爭對手市場調(diào)研1）競爭產(chǎn)品的品牌定位；2）競品的產(chǎn)品線規(guī)劃；3）競爭品牌的產(chǎn)品類別；4）競爭品牌的產(chǎn)品定位；5）競品冃標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分策略；6）競爭對手的產(chǎn)品賣點(diǎn)；7）競品的品牌廣告語；8）競品的包裝設(shè)計(jì)策略；9、競品各類產(chǎn)品的價(jià)格定位；10）競品的主要銷售區(qū)域；11）競品的市場進(jìn)入策略；12）競品的促銷策略和方式；13）競爭對手的銷售政策；14）競品的銷售狀況；1

6、5）競爭對手企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。4、專業(yè)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析有哪些優(yōu)勢通過對調(diào)研問卷的精心設(shè)置，在實(shí)地訪問結(jié)束后對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析。從調(diào)研結(jié)果中可以清晰地看出新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者處在哪個(gè)年齡段，男女性別比率，個(gè)人收入及學(xué)歷構(gòu)成情況等分析數(shù)據(jù)；消費(fèi)者對該新產(chǎn)品的接受程度，核心需求在哪里，新產(chǎn)品如何進(jìn)行價(jià)格定位，消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品的主流銷售渠道以及與消費(fèi)者最有效的溝通方式等方面的定量調(diào)研數(shù)據(jù)和定性調(diào)研結(jié)論都會(huì)直接從消費(fèi)者市場調(diào)研結(jié)果中反映出來，為后面新產(chǎn)品的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃提供了最準(zhǔn)確、最可靠的數(shù)據(jù)支持。1、清晰界定

7、企業(yè)產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群1、企業(yè)產(chǎn)品核心消費(fèi)人群的含義一個(gè)新產(chǎn)品首先需耍確定核心消費(fèi)群體是誰，才能針對這個(gè)核心消費(fèi)群體為新產(chǎn)品進(jìn)彳丁品牌定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品銷售終端設(shè)置以及產(chǎn)品促銷規(guī)劃等…系列的整合營銷策劃。如果不能準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群休，后期的所有營銷策劃T作就沒有明確的冃標(biāo)，也就不可能做到精準(zhǔn)營銷?？梢娗逦缍ㄐ庐a(chǎn)品核心消費(fèi)群體是產(chǎn)品企業(yè)成功營銷的前提條件。2、企業(yè)產(chǎn)品核心消費(fèi)人群的重要性「個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)者，必須首先界定清楚核心消費(fèi)群體是哪個(gè)年齡段、他們的性別、收入及職業(yè)等個(gè)性

8、持征，然后根據(jù)核心消費(fèi)者的需求為企業(yè)的新產(chǎn)品做精準(zhǔn)的全案策劃，用核心消費(fèi)群體帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體的購買。所以對于企業(yè)推出的新產(chǎn)