商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容和格式

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1、目標(biāo)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書基本格式第一章摘要本部分是商業(yè)計(jì)劃書的概括，簡要描述公司產(chǎn)品或服務(wù)及其獨(dú)特性、產(chǎn)品的盈利能力如何、產(chǎn)品或服務(wù)所針對的市場是什么、市場規(guī)模多大及其發(fā)展趨勢如何、公司產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場份額多大、公司管理團(tuán)隊(duì)的能力如何、公司可憑借哪些有利條件和競爭優(yōu)勢獲得成功、本次融資規(guī)模和用途及其和公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系等。第二章公司概覽1.基本信息（營業(yè)執(zhí)照上的要素）2.股權(quán)結(jié)構(gòu)（最新的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖和主要股東基本情況）3.組織架構(gòu)（職能部門、部門職責(zé)、崗位設(shè)置、人員配備情況、績效考評、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)、培訓(xùn)制度等等；參股控股公司基本情況及其和公司業(yè)務(wù)的關(guān)系）4.治理結(jié)構(gòu)（公司治理制度、內(nèi)部

2、控制制度）5.業(yè)務(wù)發(fā)展過程（公司產(chǎn)品或服務(wù)的變更過程、現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)什么、什么時(shí)候開始做、如何發(fā)展起來、業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀如何）6.公司未來三到五年的發(fā)展計(jì)劃（未來三到五年公司產(chǎn)品線擴(kuò)展或收縮計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)規(guī)模等、公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)需要哪些業(yè)務(wù)資源，未來三到五年公司采取何種策略取得這些資源、需要進(jìn)行哪些投資、投資額多少。）第三章行業(yè)環(huán)境1.公司所處行業(yè)的管理制度2.公司所處行業(yè)的主要特征（市場容量、低于分布、發(fā)展過程和現(xiàn)狀、最近三年的市場容量及變動(dòng)趨勢、最近三年的盈利水平和變動(dòng)趨勢等）3.公司所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)（市場參與者，即供應(yīng)商、銷售商、競爭者，其在市場中的侃價(jià)能力等）4.公司所

3、處行業(yè)的發(fā)展趨勢（行業(yè)發(fā)展方向、市場容量及其變動(dòng)趨勢、盈利能力及其變動(dòng)趨勢，可能對行業(yè)造成積極或消極影響的因素，等等）第四章產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)品或服務(wù)描述（產(chǎn)品或服務(wù)的用途和用戶；產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、性能、成本方面的特點(diǎn)，等等。）2.公司產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性（和競爭對手產(chǎn)品相比，公司的產(chǎn)品有哪些獨(dú)特性，第三方對公司產(chǎn)品獨(dú)特性有哪些評價(jià)，等等。）3.公司產(chǎn)品或服務(wù)所處的發(fā)展階段（如創(chuàng)意、試生產(chǎn)、大規(guī)模生產(chǎn)等）4.產(chǎn)品壽命周期（產(chǎn)品有什么樣的壽命周期、公司的產(chǎn)品目前處于產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段。）5.產(chǎn)品責(zé)任（產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售過程中可能存在哪些產(chǎn)品責(zé)任，競爭對手對公司產(chǎn)品責(zé)任會(huì)有哪些威脅、公司

4、承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任需要支付多少成本，公司如何采取措施降低產(chǎn)品責(zé)任。）6.新產(chǎn)品開發(fā)情況（針對不斷變化的市場需求，公司如何改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)量、推出新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是針對現(xiàn)有市場還是新的市場。）7.知識產(chǎn)權(quán)（包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)等，對公司業(yè)務(wù)有重要影響的知識產(chǎn)權(quán)列表，知識產(chǎn)權(quán)的來源、產(chǎn)權(quán)歸屬及其現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)對公司業(yè)務(wù)的重要性，以及對公司后續(xù)發(fā)展的影響等）第五章營銷計(jì)劃1.目標(biāo)市場定位（確定公司產(chǎn)品或服務(wù)的客戶是誰）2.公司產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值主張（公司產(chǎn)品或服務(wù)的主要用途是什么、客戶對每種用途有哪些要求、產(chǎn)品或服務(wù)對客戶產(chǎn)生哪些影響。）3.公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場分析（細(xì)分市場的規(guī)

5、模多大、影響細(xì)分市場發(fā)展的主要因素有哪些、未來三到五年細(xì)分市場和產(chǎn)品應(yīng)用預(yù)計(jì)將發(fā)生何種變化、公司希望獲得多大的市場份額、目標(biāo)的銷售規(guī)模是多少；公司的生產(chǎn)能力是否支持公司的市場份額預(yù)期。）4.公司的營銷策略（公司采取何種策略取得相應(yīng)的市場份額，包括銷售和分銷方式、包裝策略、品牌策略、定價(jià)策略、促銷策略、銷售激勵(lì)制度等。）5.客戶服務(wù)計(jì)劃（滿足客戶提出問題、反映困難、進(jìn)行投資、要求退貨的需要，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)）6.銷售計(jì)劃（介紹公司的銷售計(jì)劃，公司未來三年的產(chǎn)品銷售收入、成本、費(fèi)用和利潤。）第六章競爭分析1.競爭對手（誰是公司的主要競爭對手，競爭對手的基本情況和其業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，公

6、司遇到競爭對手的哪些競爭，可能進(jìn)入市場的潛在競爭對手是誰。）2.市場分割（在競爭性的市場上，公司和競爭對手是如何分割市場的。）3.業(yè)務(wù)比較分析（產(chǎn)品或服務(wù)的不同、運(yùn)營和管理模式的不同、與競爭對手比較公司的優(yōu)劣勢分別表現(xiàn)在哪里。）4.競爭戰(zhàn)略（公司面對競爭對手采用或?qū)⒉捎媚男└偁幉呗?。）第七章生產(chǎn)運(yùn)營1.公司位置（公司位置，土地性質(zhì)和產(chǎn)權(quán)，位置與原材料、能源、勞動(dòng)力、交通、其他公共設(shè)施和資源的取得，位置是否接近客戶和市場等。）2.生產(chǎn)模式（公司產(chǎn)品那部分自己生產(chǎn)、那部分外協(xié)加工、那部分對外采購；由誰供應(yīng)、外協(xié)件由誰加工；未來幾年公司內(nèi)部制造和外協(xié)關(guān)系將有何種變化、外協(xié)和供應(yīng)商對公司經(jīng)

7、營活動(dòng)有何威脅等。）3.生產(chǎn)裝備（公司已經(jīng)形成了多大的生產(chǎn)能力、公司如果要擴(kuò)大產(chǎn)有何辦法；生產(chǎn)裝備主要是自購還是租用的；其中關(guān)鍵設(shè)備及其重要性表現(xiàn)在哪些方面、這些設(shè)備是否對公司的生產(chǎn)或經(jīng)營超越同行帶來好處；公司是否存在生產(chǎn)裝備需要填平補(bǔ)齊的問題、解決這些問題需要追加多少投資，等。）4.勞動(dòng)力要求（按照公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力需要配備多少生產(chǎn)工人、公司對生產(chǎn)工人有哪些要求、公司員工素質(zhì)和需求有何差距、公司對生產(chǎn)工人需要進(jìn)行哪些培訓(xùn)、如何培訓(xùn)；公司采取何種的職工福利制度和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)