資源描述：
《《如何尋找外商》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、外貿企業(yè)如何開拓海外市場山東漢邦紙業(yè)有限公司出口部希望集團劉永好說：開發(fā)國際市場，首先你必須在國內形成有競爭力的產品，核心競爭力首先有一個較好的機制，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當地的一家企業(yè)合作，讓他占股權，因為他熟悉當地的情況。第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當地的語言、熟悉當地的法律、有管理能力和經驗，還要有敬業(yè)精神的人才。我們菲律賓工廠請了一個臺灣人做總經理，他是學飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作6年，做總經理。而且他人也比較年輕，我們讓他占了
2、20％多的股權，有人說你放心嗎？我想什么叫放心，什么叫不放心？當他自己利益跟這個公司緊密結合時是放心的，因為他有20％多的股權，我相信他會努力做，這是機制的設計。第三還是技術，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩(wěn)腳跟能跟國外大公司競爭的技術，這很重要。幾個要考慮的方面外貿從業(yè)人員產品信息和一般性的市場了解客戶和特定的市場開發(fā)外貿從業(yè)人員、開拓市場人員 應具備什么樣的素質比較好的外語能力容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈很好的了解信息的需要性了解有關的重要信息源，如對產品的了解、關鍵工藝、生產過程、成本計算
3、、運輸行情、掌握網絡的查詢功能的能力具有較強的分析能力熟練掌握國際貿易的操作規(guī)程和國際慣例了解一些商業(yè)禮儀和習俗商業(yè)習俗.doc產品信息和一般性的市場了解知道你的產品的成本構成、各個環(huán)節(jié)的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié)質量和價格是決定最終能否成交的前提為你的產品選擇市場和特定買家國際市場產品的價格定位--了解市場的批發(fā)/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍--了解市場的進口/批發(fā)的價差----一般批發(fā)商賣給零售商時毛利通常在20%以上--一般而言百貨公司或大型連鎖店的
4、售價是其進貨價的2.5倍以上如何開拓海外市場尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發(fā)展到現今的電子商務和直接的網絡搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。一、第一種方法：通過朋友找客戶通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到
5、正面拜訪或直接洽業(yè)務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，猜測和試探上面。那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。如何維持和朋友的聯系首先，必須保證和朋友有經常性的真誠的溝通和交流。個人專業(yè)素質和態(tài)度同樣非常重要。在專業(yè)素質上，應有扎實的基礎和豐富的背景經驗作支撐。在心理上保持允許的自信去面對朋友（包括其公司專業(yè)人士）或者其引薦的潛在客戶，并且需要對潛在客戶有較強的專業(yè)判斷能力。而在個人態(tài)度上，則要表現出適
6、度的謙虛。要保證對朋友的尊重和互利。不要總是對對方談論自己想要什么，也一定要從對方角度出發(fā)，考慮到對方的心理需求和利益，不能讓朋友因為幫助你而使其在心理上或不是現實中遭遇困難或損失。更不能不合情理地強人所難。一是要讓朋友體會到你的“人情味”。不要讓朋友覺得你不替他考慮而是在利用他。避免將兩個人溝通的過程絕對商業(yè)化。否則雖然說是公私分明，朋友間感情上可能還是難以接受，龍其是第一次合作，萬一出現矛盾就會拋開朋友情面互相攻擊，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合適的時候表示朋友間的慰問和關
7、心。二是要尊重朋友意見。沒有人是喜歡受指使的。在我們有不同想法時，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問的方式讓他自己去思考。同時自己也可以再次反思，因為朋友可能在這個方面比我們更了解，比如他的產品和有關問題的解訣方法，從而我們可以學習到更多的經驗，同時避免了爭論和得不償失的可能。最后要提醒的是，通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障等方面，因為朋友可能有時候也只是片面了解對方。要考察該客戶的專業(yè)背景，觀察其對產品質量，生產能力，價格，付款條件，交貨方式等要素的關注程度和具體要求。
8、與其簽訂合同時一定要協商一致好，合同條款需明晰，然后嚴格按章辦事，以順利完成交易。孫子曰“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利?！庇嘘P的提醒和注意提示只是針對大多數情況，還需專業(yè)人士在實踐中具體情況具體分析。二、通過搜索引擎尋找客戶方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。 例如：MP3player+impo
