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1、京東商城發(fā)家史作者：張奕責(zé)任編輯：大副發(fā)布日期:2009-01-2210:07:14 來源:新京報(bào) 1月12日上午，一筆2100萬美元的投資轉(zhuǎn)到了京東商城的賬上。京東總裁劉強(qiáng)東松了一口氣，這才允許手下向外發(fā)布新聞稿件?！ ∵@是京東獲得的第二輪融資。2007年8月，今日資本向京東注資1000萬美元?！ 【〇|商城這兩年來成長迅速，最新的用戶注冊(cè)數(shù)字是145萬人。對(duì)比淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)動(dòng)輒數(shù)千萬的注冊(cè)用戶數(shù)，這一數(shù)字并不驚人，但是就在20多天前，京東的注冊(cè)用戶還只有120萬，如此算來，其用戶幾乎在以1萬人/天的速度增加著。作為一個(gè)專門出售3C產(chǎn)品的網(wǎng)上
2、商城來說，這一增幅在寒冬中顯得很火熱。 現(xiàn)在幾乎不賺錢 新京報(bào)：京東商城很多商品價(jià)格比傳統(tǒng)零售渠道低很多，這樣做會(huì)有利潤嗎？ 劉強(qiáng)東：之所以能夠便宜，一方面是B2C的行業(yè)性質(zhì)決定的，我們沒有庫存、店面、水費(fèi)電費(fèi)促銷員費(fèi)用。我們只有辦公室、員工、庫房(庫房一平米才2毛5分錢一天)。 價(jià)格優(yōu)勢保持的更主要原因是集中采購———為了拿到最低的價(jià)格，我們不惜先給上游廠商貨款。很多大賣場都是先賣貨，再回款。這樣上游廠商就愿意給我們更低的進(jìn)貨價(jià)?！ 【〇|商城剛開始時(shí)，只有98個(gè)品類，我們花了4年時(shí)間，才把品類擴(kuò)充到1萬多個(gè)。為什么擴(kuò)充得慢？因?yàn)槲业臄U(kuò)充
3、原則是，進(jìn)貨渠道有很好的價(jià)格，我有一定議價(jià)能力我才上?！ ⌒戮﹫?bào)：目前京東的盈利率是多少？投資人對(duì)京東有沒有這方面要求？ 劉強(qiáng)東：具體數(shù)字不能透露，但是目前我們的利潤率和成本率保持接近，就是幾乎不賺錢。拿到融資，我們定的策略就是成本≈毛利率。比如，如果維持運(yùn)營的成本需要5個(gè)百分點(diǎn)，那么就把毛利率定在5個(gè)百分點(diǎn)?！ ⊥顿Y人進(jìn)來之后對(duì)公司的要求主要是在增長率和規(guī)模上，比如要求京東的年增長率達(dá)到100%，但實(shí)際上我們的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了投資方預(yù)期?！ ⌒戮﹫?bào)：最近有沒有上市的計(jì)劃？ 劉強(qiáng)東：上市計(jì)劃我從來沒想過，這應(yīng)該是投資人關(guān)注的事情。上市是公司
4、融資手段，投資人更加關(guān)心。我是做實(shí)業(yè)的，不是做投資的，我又不希望把京東的股票套現(xiàn)或者退出，我只關(guān)心每年業(yè)績是否能得到大幅度提升?！ ⌒戮﹫?bào)：前一段時(shí)間，明基因?yàn)槠渫队皺C(jī)在京東商城銷售價(jià)格過低，而和京東打了一場“口水仗”。網(wǎng)上商城提供的低價(jià)，給傳統(tǒng)渠道帶來很多壓力，會(huì)不會(huì)也因此和上游廠商發(fā)生矛盾？ 劉強(qiáng)東：網(wǎng)上商城發(fā)展過程中一直有這個(gè)問題。最開始因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格低，有的上游廠商以為京東是針對(duì)傳統(tǒng)渠道來“搗亂”的?，F(xiàn)在絕大部分廠商知道京東想做什么，態(tài)度也有了很大改變?！ 『兔骰娘L(fēng)波是2008年最讓人遺憾的事情。我們現(xiàn)在也在和明基不斷接觸，希望找到一
5、個(gè)平衡點(diǎn)。我們依賴于眾多廠商的支持，但不會(huì)因?yàn)閺S商干涉放棄京東的低價(jià)政策。 投資不是“燒”完的 新京報(bào)：你認(rèn)為京東和國美、蘇寧很相似嗎？有沒有打算做成線上國美？ 劉強(qiáng)東：相似的地方是我們和國美經(jīng)營理念和經(jīng)營內(nèi)容相近。但是消費(fèi)對(duì)象不一樣，我們消費(fèi)群體多是大學(xué)畢業(yè)生，抱著互聯(lián)網(wǎng)長大，這一人群認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)，也習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物。而國美和蘇寧的目標(biāo)消費(fèi)群體則正好相反，他們大部分不接受網(wǎng)購。 我覺得電子商務(wù)是一個(gè)增量市場，和國美蘇寧沒有沖突?！ ⌒戮﹫?bào)：有沒有開發(fā)自有品牌的計(jì)劃？ 劉強(qiáng)東：只要我們銷售達(dá)到一定規(guī)模，是一定會(huì)推出自有品牌的。銷售到了一定程
6、度不可避免都會(huì)有自有品牌的產(chǎn)生，像家樂福、沃爾瑪。如果用自己的牌子，商品價(jià)格可以降到更低。但是目前京東的規(guī)模還太小，暫時(shí)沒有那個(gè)資格能力去做自有品牌?！ ⌒戮﹫?bào)：目前面臨的最大困難是什么？ 劉強(qiáng)東：最大困難也是融資拿到錢最想做的事情，就是物流急需大量擴(kuò)充。訂單量的增加速度太快了，去年最高的一天就有一萬五六千單。我們辦公室員工周末已經(jīng)全拉去倉庫幫忙，還是積壓了很多訂單?！ ∷砸盐锪髂芰陀唵卧鏊賲f(xié)調(diào)起來是當(dāng)務(wù)之急。今年計(jì)劃最高可達(dá)到五六萬單/天?！ ⌒戮﹫?bào)：首輪融資一千萬美元已經(jīng)燒完了嗎？都花在哪些方面了？ 劉強(qiáng)東：從拿到1000萬美元到現(xiàn)
7、在差不多有兩年了，那些錢確實(shí)不夠用。我們目前沒有拿到很好的賬期，而像國美這樣的大連鎖企業(yè)甚至有112天賬期。京東有50%的商品是需要先付給廠商錢，另外50%有一定的賬期?！ 〉堑谝惠喭顿Y肯定不是“燒完”的，我們?cè)?007年之前甚至沒有做過任何市場推廣工作，資金主要用在了在品類擴(kuò)充這一塊。拿到風(fēng)投之前，京東的商品只有3700多種，拿到風(fēng)投一年多就擴(kuò)充到了1萬8000種?！ ⌒戮﹫?bào)：這一次2100萬美元的投資，大約可以支持京東走多久？ 劉強(qiáng)東：在年銷售額超過100億元之前，我們不需要再次融資。兩三年內(nèi)應(yīng)該都不再融資了?！ ∥覀兊谝荒繕?biāo)是先把規(guī)模做
8、起來，保持收支平衡，絕不虧損，盈利仍是放在次要地位的?！ ?人物背景 海淀區(qū)蘇州街地鐵站旁，一幢很不起眼的商住兩用樓里，從一個(gè)煙酒小賣
