《財富工具使用》PPT課件

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1、泰康人壽湖北分公司財富早會訓(xùn)練專題（七）你的專家陪訪團(tuán)—財富工具銷售使用主要工具1、建議書（成人、少兒）主要工具2、速查表主要工具3、財富錢包主要工具4、媒體聚焦—全國說財富媒體聚焦：展示目的：強調(diào)熱賣的財富，吸引客戶展示話術(shù)：你看財富的上市得到社會的高度關(guān)注，說明它是市場上最具吸引力的年金產(chǎn)品，也是老百姓喜愛的分紅險。它的主要功能是……（導(dǎo)入產(chǎn)品說明）主要工具5、你的專家陪訪團(tuán)—財富光盤！主要工具光盤內(nèi)容簡介第一部分產(chǎn)品理念篇（睿智理財，為您的幸福生活錦上添花）重點內(nèi)容：激發(fā)興趣時間：17分鐘采用

2、背景解說、演播室、采訪等多種電視形式，用大量權(quán)威而詳實數(shù)據(jù)案例進(jìn)行闡述，首先從經(jīng)濟熱點談起，引出觀眾對教育、養(yǎng)老等理財?shù)年P(guān)注與思考，進(jìn)而引發(fā)觀眾對保險理財?shù)呐d趣，最終引導(dǎo)觀眾對“財富人生”產(chǎn)品的關(guān)注與需求；第二部分產(chǎn)品簡介篇（財富榮耀人生）重點內(nèi)容：產(chǎn)品說明時間：8分鐘光盤內(nèi)容簡介通過對產(chǎn)品構(gòu)成、條款要素、產(chǎn)品特色、財富人生運作示意四個方面的解說，簡潔明了，力圖對產(chǎn)品進(jìn)行全面解析，讓客戶在輕松氛圍下充分了解產(chǎn)品；第三部分產(chǎn)品樂購（財富，讓人生更美好）重點內(nèi)容：產(chǎn)品的功效展示時間：10分鐘光盤內(nèi)容簡介

3、結(jié)合兩個案例（少兒、成人）來演示保險利益，讓客戶簡便地理解產(chǎn)品，給客戶更多購買的信心；第四部分公司品牌篇（值得信賴的泰康人壽）重點內(nèi)容：公司的介紹時間：9分鐘光盤內(nèi)容簡介產(chǎn)品好，最終決定購買的還在于信賴光盤內(nèi)容簡介主要內(nèi)容：世博會的由來中國與世博上海世博會世博會場館介紹世博看點本光盤用于增進(jìn)關(guān)系，利于溝通。6、你的接觸借口—世博光盤！光盤內(nèi)容簡介展示目的：找到話題，增強信任展示話術(shù)：這是全國關(guān)注的世博會介紹，可以全面的了解世博會，猶如我們親身參與世博會。世博是國家今年的盛世，對于我們，財富的延續(xù)是我

4、們一生的事。對嗎？讓我們切實的來安排一個：一生的現(xiàn)金流。世博光碟：光盤銷售法看光盤溝通觀念了解產(chǎn)品了解公司通過速查表或紅利表講解促成方式更輕松，銷售更簡單可選段播放也可連續(xù)播光盤銷售法光盤銷售法要點：1、事先準(zhǔn)備速查表、特別紅利宣傳單及紅利表。2、客戶一起觀看，注意客戶的回饋3、可多次播放和選段播放4、不宜直接將光碟放在客戶處，任由客戶觀看5、看完后，使用速查表講解促成6、有條件筆記本電腦，直接用行動巨人演示或播放光碟切入話術(shù)你看電視上說，養(yǎng)老（教育）是大家共同關(guān)心的話題，我們這個計劃能夠真正的解決

5、客戶關(guān)心的這些問題。你看（拿出簡易DM單），我有個客戶跟你的情況差不多，他是這樣考慮的(講解案例)我?guī)湍悴橐幌?，如果按你的情況，可以領(lǐng)多少…促成話術(shù)你看，這就相當(dāng)于擁有了一個不花本錢的養(yǎng)老（教育）終身賬戶，你是開10000還是開20000？（拿出投保單）如果客戶猶豫，（拿出特別紅利宣傳單）現(xiàn)在開戶的話，就有機會享受現(xiàn)金特別紅利。光盤在產(chǎn)說會中的運用大型產(chǎn)說會或縣支產(chǎn)說會：會前暖場時段播放公司品牌篇、產(chǎn)品理念篇；網(wǎng)點或壩壩產(chǎn)說會可直接播放公司品牌篇、產(chǎn)品理念篇、產(chǎn)品簡介篇，然后主講人可直接進(jìn)入案例講解

6、。