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1、艾博·龍園營·銷·策·劃·方·案世華地產(chǎn)·艾博龍園項目組二○○六年十一月三日fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道周邊市場動態(tài)分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準備媒體安排營銷推廣費用項目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道周邊市場動態(tài)分析項目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準備媒體安排營銷推廣費用項目定位一
2、期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道艾博·龍園周邊樓盤動態(tài)分析項目名稱價格規(guī)模銷售進度入市手段客戶入市均價元/㎡現(xiàn)有均價元/㎡層差元/㎡職業(yè)區(qū)域年齡范圍(歲)清水灣1800未售未知1500戶，建面14萬㎡未售咨詢中私企員工為主回民區(qū)為主玉泉區(qū)為輔30左右咱家1950200050左右一期：500套（商品房100套）；二期：400套（商品房300套）二期咨詢中一期：交
3、3—5千小定后，簽定合同交付3—5萬；二期：現(xiàn)正咨詢中一期：企事業(yè)人員80%；生意人10%；原住民10%周邊（80%）；其他（新城、賽罕、其他地區(qū)占20%）25-45;以25-35為主桃源水榭1750220050—80共744套：一期9棟（5棟商品房，250套）；二期5棟（全商品房）一期：6個月銷售50%；二期：9月入市，2個月銷售10%—15%定金20000，五天內(nèi)交付首期教師、醫(yī)生30%；原住民40%；生意人20%；其他10%回民區(qū)（60%）；玉泉區(qū)（20%）；其他（20%）25—50冠豐家園1800200
4、050—80位置差1501500戶，一期共500套9月中旬直接銷售，一個半月銷售120套，10月23日舉辦小型開盤活動交定金3萬后，7天內(nèi)補齊首期私營單位員工50%企事業(yè)單位30%生意人20%周邊居民為主35—45香檳美景———1400戶未售11月底進行認籌，交5000元———主要競爭樓盤一覽fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目名稱價格規(guī)模銷售進度入市手段客戶入市均價元/㎡現(xiàn)有均價元/㎡層差元/㎡職業(yè)區(qū)域年齡范圍富新蒙康（龍新家園）1800220070—90占地20萬㎡建面25萬㎡一期5月—今銷售30
5、%直接銷售，收取5000定金后，交齊全房款私企員工、生意人、事業(yè)單位周邊居民25—50筑家1800215050—80400套5月開始咨詢。9月份開盤，至今銷售15%先交小定（隨意），再補交3萬大定，簽定銷售合同私企員工、生意人、事業(yè)單位周邊為主、玉泉區(qū)為副25—30水岸世紀（高層住宅）3500350040—50138套80%直接銷售，交付小定（1萬、可退）后補足大定（5萬，不可退）教師及醫(yī)生；銀行員工；電廠領(lǐng)導(dǎo)周邊40—55匯豪天下（二期）3000300050—80二期17棟現(xiàn)推出4棟二期9月—今銷售30%交付
6、小定（1千），與發(fā)展商談定折扣，交付大定1萬。7天后交付首期，簽定合同。生意人、公務(wù)員、教師；盟市客戶周邊居民30—45水岸康居20002300506棟，300多套5個月銷售60%直接銷售定金10000元生意人50%；企事業(yè)人員40%；公務(wù)員、其他10%周邊居民（70%）；玉泉區(qū)（10—20%）；其他（10%）25—45西海岸170023501001000套：一期9棟750套；二期3棟?；剡w戶：2戶05年10月開始銷售，一年內(nèi)一期銷售60%—70%直接銷售10000元定金教師40%；公務(wù)員20%；企事業(yè)單位30
7、%；其他（經(jīng)商、巴盟、個體戶—10%）周邊（80%）；新城及盟旗（20%）25—50百度城2000280050—80占地13萬建面28萬—直接銷售定金10000元教師、醫(yī)生、企事業(yè)單位職員、公務(wù)員（占多數(shù)）私企單位高層區(qū)域內(nèi)客戶為主—次要競爭樓盤一覽艾博·龍園周邊樓盤動態(tài)分析fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道現(xiàn)市均價：2000—2200元/㎡入市均價：1800—1950元/㎡入市均價：1800—2000元/㎡現(xiàn)有均價：2000—2350元/㎡層差：50—80元/㎡市場價格70—90㎡兩房占60%90—1
8、10㎡兩房占25%110㎡以上三房占10%其它占5%現(xiàn)市場主力戶型70—100㎡兩房相對暢銷艾博·龍園周邊樓盤動態(tài)分析fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道40—50套/月片區(qū)樓盤銷售進度桃園水榭50%（240套六個月）咱家一期100%（約100套可售商品房，2個月）筑家15%（60套1.5個月）水岸康居60%（200套6個月）結(jié)論艾博·龍園周邊樓盤動態(tài)分析片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域回民
