年度計(jì)劃報(bào)告

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1、2013年月-月主要業(yè)績(jī)分析2013年度計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析2013年進(jìn)場(chǎng)總臺(tái)次（）洗車臺(tái)次（）美容臺(tái)次（）維修臺(tái)次（）精品臺(tái)次（）小武基店月份經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值分析：2013年度各項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用分析房租成本水電成本辦公成本人員成本施工提成日常損耗危機(jī)成本’以實(shí)施營(yíng)銷情況分析發(fā)放免費(fèi)洗車卷（效果不是很理想，主要周邊的優(yōu)質(zhì)客戶少，周邊3公里內(nèi)集團(tuán)數(shù)量少，無(wú)成規(guī)模小區(qū)）周邊看客戶拜訪，合作（主要就是店面周邊的服務(wù)企業(yè)，跟進(jìn)困難）已有客戶群的跟進(jìn)和回訪（客戶的回訪數(shù)量，質(zhì)量都不是很理想）周邊客戶結(jié)構(gòu)分析1.周邊客戶一2.周邊集團(tuán)，裝飾公司，建筑材料銷售公司，房地產(chǎn)公

2、司3.周邊同行增加客戶保有量方法拓展店面服務(wù)項(xiàng)目,提高客戶進(jìn)店率發(fā)放宣傳品網(wǎng)絡(luò)開發(fā)大客戶的開發(fā)和跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶的回訪營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施細(xì)節(jié)推廣、銷售會(huì)員卡：吸引新會(huì)員的加入，凡新辦會(huì)員均可獲贈(zèng)不同的禮品。獲贈(zèng)輪轂清洗一次（價(jià)值80元）獲贈(zèng)桑拿（價(jià)值160元）獲贈(zèng)內(nèi)飾清洗+桑拿一次（價(jià)值680元）。特色活動(dòng)1.凡店內(nèi)同時(shí)更換輪胎的客戶贈(zèng)送四輪定位1次。2、凡做內(nèi)飾清洗清洗的客戶均可獲贈(zèng)空調(diào)風(fēng)道清洗1次。（海報(bào)）3、鍍膜拋光特價(jià)6折優(yōu)惠。（海報(bào)）：4、辦會(huì)員卡可享受免費(fèi)的全車電腦檢測(cè)一次。5、持會(huì)員卡終身享受，免費(fèi)檢測(cè)胎壓和免費(fèi)輪胎打氣服務(wù)。推廣方式

3、1、宣傳單頁(yè)：以店面為中心方圓5公里發(fā)放此次促銷的介紹，標(biāo)明客戶進(jìn)店憑單均可獲贈(zèng)洗車一次消費(fèi)即送玻璃水一瓶，宣傳單附店面地圖、施工圖、店面展示圖等，文字內(nèi)容包括店面的簡(jiǎn)介及門店的位置，并突出單店的特色服務(wù)內(nèi)容。1、條幅：突出主題，懸掛在店面內(nèi)顯眼的位置。2、臨近促銷及促銷期間，以短信形式發(fā)送原會(huì)員，告知店內(nèi)促銷活動(dòng)。3、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、汽車之家、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣東昊品牌，提升店面的知名度（需要公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)以及押金）。業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)報(bào)表行次盈利能力1-3月4-6月7-9月9-12月合計(jì)1　2