幼兒園加盟案例——優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)力爭(zhēng)高端園

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1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)力爭(zhēng)高端:齊河幼兒園的成功之道【基本情況】北京博苑齊河幼兒園總面積2160平方米，幼兒園共兩層樓，每層有六間教室，每間教室大約49平方米，有獨(dú)立的廚房、活動(dòng)室、保健室、幼兒衛(wèi)生間?！驹\斷與分析】不利因素：1、地理位置較偏僻，離城市中心較遠(yuǎn)；2、幼兒園深藏在小區(qū)內(nèi)部；3、新老師年輕、經(jīng)驗(yàn)少；4、投資人未接觸過(guò)幼兒園經(jīng)營(yíng)。有利因素：1、硬件設(shè)施一流；2、幼兒園在小區(qū)內(nèi)，周圍環(huán)境優(yōu)雅，有安全保障；5本文轉(zhuǎn)自北京博苑教育網(wǎng)站【資源點(diǎn)評(píng)】這又是一個(gè)典型的條件優(yōu)良，位置偏僻的案例。如第九期案例分析中的江西萍鄉(xiāng)小太陽(yáng)幼兒

2、園，齊河園需要克服的最大障礙，就是幼兒園與客戶之間的距離。在本案例中，我們將著重引入“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的概念。【解決之道】對(duì)于齊河幼兒園的策略關(guān)鍵，我們用三句話概括：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、深度體驗(yàn)、持久作戰(zhàn)。一，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是指齊河園的市場(chǎng)定位——齊河最好的幼兒園。二，深度體驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷在這個(gè)案例中發(fā)揮的淋漓盡致，營(yíng)銷活動(dòng)要呈現(xiàn)持續(xù)性、系列性的特點(diǎn)；展現(xiàn)專業(yè)性的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的核心是“客戶體驗(yàn)”，即通過(guò)完整細(xì)致的策劃與組織工作，讓所有參加活動(dòng)的客戶，獲得良好的客戶體驗(yàn)，從而成為幼兒園忠實(shí)的客戶和免費(fèi)的宣傳員。它不是一種單一的活動(dòng)或者宣傳

3、品，而是一個(gè)全方位的計(jì)劃。體驗(yàn)式營(yíng)銷非常強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、策劃與組織。怎么樣讓更多的人知道并參與？怎么樣通過(guò)創(chuàng)新策劃，吸引更多的家長(zhǎng)來(lái)園？怎樣有效地進(jìn)行各種細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，讓客戶體驗(yàn)到與眾不同的專業(yè)性？怎么樣讓家長(zhǎng)在參與過(guò)程中，不知不覺(jué)地了解和認(rèn)同我們的理念？體驗(yàn)式營(yíng)銷的目標(biāo)也是多元化的，它不是單一的宣傳活動(dòng)，而是能將宣傳、教學(xué)與管理目標(biāo)合一：○宣傳目標(biāo)：通過(guò)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，展現(xiàn)師資力量、辦學(xué)品質(zhì)，宣傳教育理念、特色優(yōu)勢(shì)，從而樹(shù)立幼兒園新的品牌形象?！鸾逃繕?biāo)：豐富多彩的活動(dòng)本身就是幼兒園的教育特色之一，讓孩子們?cè)诟鞣N活動(dòng)

4、中，強(qiáng)化社會(huì)性教育，達(dá)到團(tuán)隊(duì)互助、競(jìng)爭(zhēng)合作、溝通表達(dá)、人際交往等綜合性教育目的?！鸸芾砟繕?biāo)：有家長(zhǎng)大量參與的活動(dòng)，開(kāi)放式的交流方式，增加了幼兒園內(nèi)部教學(xué)、管理工作的透明度，加強(qiáng)家園共育，從而促進(jìn)品質(zhì)的提升。因此，營(yíng)銷活動(dòng)不能急于求成，務(wù)必要準(zhǔn)備充分，等條件基本具備了，再開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)行。過(guò)早，會(huì)欲速則不達(dá)，讓客戶獲得了“不良好”的體驗(yàn)，得不償失。過(guò)晚，則失去最佳市的場(chǎng)機(jī)會(huì)。5本文轉(zhuǎn)自北京博苑教育網(wǎng)站準(zhǔn)備工作：教室、院落、教具、玩具的準(zhǔn)備務(wù)必到位，包括裝修氣味的消除等等?；顒?dòng)組織的細(xì)節(jié)、上課質(zhì)量，務(wù)必提前演練到位。一旦

5、邀請(qǐng)客戶參與，就要全力獲得良好印象。開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的起點(diǎn)標(biāo)志是：○建筑外觀完成；一期教室裝修完成，教具到位；○戶外場(chǎng)地實(shí)施完畢，玩具安裝到位?！鸾處熃胧脚嘤?xùn)完成，教師可以獨(dú)立上課；（教師培訓(xùn)可以和工程建設(shè)同期進(jìn)行，工程建設(shè)期間，正好是充分進(jìn)行人員、課程準(zhǔn)備的時(shí)機(jī)。）○宣傳材料準(zhǔn)備到位○活動(dòng)的演練與其它準(zhǔn)備完成。一旦準(zhǔn)備工作就緒，即可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的形式多種多樣，如免費(fèi)親子課程體驗(yàn)、社區(qū)寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)、家長(zhǎng)講座、親子游園會(huì)、文藝演出、家庭寶寶才藝表演、品嘗會(huì)、家庭趣味游戲比賽、跳蚤市場(chǎng)，等等。可以根據(jù)自己幼兒園的

6、情況靈活設(shè)計(jì)。三，持久作戰(zhàn)三個(gè)方面決定要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備：第一，高端園收費(fèi)較高，客戶認(rèn)可需要時(shí)間；第二，體驗(yàn)式營(yíng)銷的口碑效果是慢慢積累的，需要時(shí)間；第三，對(duì)距離障礙克服，需要時(shí)間。堅(jiān)持方向、執(zhí)行策略、持續(xù)開(kāi)展是關(guān)鍵。5本文轉(zhuǎn)自北京博苑教育網(wǎng)站5本文轉(zhuǎn)自北京博苑教育網(wǎng)站【運(yùn)行結(jié)果】6月25日，正式簽約加盟6月29日，專家進(jìn)園實(shí)地進(jìn)行資源分析7月15日，專家給出方案建議書(shū)8月2日，督導(dǎo)專員赴齊河博苑幼兒園進(jìn)行開(kāi)園督導(dǎo)9月6日，齊河博苑幼兒園預(yù)報(bào)名10多人9月7日，在冊(cè)報(bào)名20人，預(yù)報(bào)名10多人9月18日，正式開(kāi)園5本文

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