《繽紛車世界》繽紛購(gòu)車季1

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1、4月14日一汽-大眾世騰駿興電視臺(tái)《繽紛車世界》繽紛購(gòu)車季活動(dòng)總結(jié)及分析????????與大慶電視臺(tái)《繽紛車世界》合作的繽紛購(gòu)車季走進(jìn)一汽-大眾世騰駿興4S店活動(dòng)與4月14日如期舉辦，本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆程度超出預(yù)期，有效提高了一汽-大眾品牌的關(guān)注度，活動(dòng)期間促成訂車84臺(tái)，但由于缺少舉辦此類媒體合作型的大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)場(chǎng)控制及銷售政策、話術(shù)制定實(shí)施上，出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，造成部分客戶抱怨，給公司總體利潤(rùn)造成一定的損失，現(xiàn)就本次活動(dòng)做如下總結(jié)。一、預(yù)定目標(biāo)完成情況：項(xiàng)目類別集客目標(biāo)實(shí)際集客目標(biāo)銷售目標(biāo)實(shí)際銷售目標(biāo)全新捷達(dá)全新寶來全新邁騰全新速騰高爾夫CC

2、合計(jì)二、活動(dòng)銷售政策：1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)車型大放送（CC、高爾夫等庫(kù)存車型）2、五人成團(tuán)、十人成隊(duì)（排）特惠搶購(gòu)大優(yōu)惠，（五人同時(shí)選購(gòu)?fù)豢钴囆?，）將在展廳成交價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠500元，十人選購(gòu)再優(yōu)惠1000元，十人以上每增加一人優(yōu)惠幅度再上調(diào)100元3、精品特賣區(qū)部分商品一折搶購(gòu)。三、活動(dòng)出現(xiàn)的問題及分析：?jiǎn)栴}描述因素分析1、目標(biāo)超出近100%，與前期制定的目標(biāo)差距太大。對(duì)于本次活動(dòng)效果及目標(biāo)預(yù)期不到位，2、活動(dòng)車型結(jié)構(gòu)及政策不合理，現(xiàn)場(chǎng)速騰團(tuán)購(gòu)客戶沒有限量，超出預(yù)期銷售政策范圍過高，造成利潤(rùn)嚴(yán)重縮水。對(duì)于自身車型資源的補(bǔ)充預(yù)期不足；對(duì)于活動(dòng)車型的速騰銷

3、售量缺少限定3、銷售政策的傳達(dá)與落地缺乏監(jiān)督對(duì)于活動(dòng)本身的重視程度不足銷售人員單兵作戰(zhàn)能力及素養(yǎng)有待提升4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序一度混亂，客戶扎墩聚眾，發(fā)生主持人與客戶與我方工作人員的爭(zhēng)吵。與電視臺(tái)工作人員在活動(dòng)流程的溝通和現(xiàn)場(chǎng)宣傳上不夠默契，情緒控制缺位。5、在速騰客戶圍攻店長(zhǎng)辦公室的時(shí)候，其他工作人員缺少秩序維護(hù)配合，沒有設(shè)立階梯緩沖，致使店長(zhǎng)缺少危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備時(shí)間。缺少類式活動(dòng)的危機(jī)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，缺少團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，就像李總：常說的：孩子哭了，找娘。四、活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用金額展廳布置：背景+桁架+展架+冷餐+車頂牌+爆炸貼等3000元活動(dòng)禮品

4、：相框200個(gè)3000五、活動(dòng)利潤(rùn)損失統(tǒng)計(jì)及應(yīng)對(duì)方案利潤(rùn)損失應(yīng)對(duì)解決方案速騰訂購(gòu)40臺(tái)，每臺(tái)超出預(yù)計(jì)費(fèi)用2000元，利潤(rùn)損失累計(jì)：80000元加裝精品提高單車?yán)麧?rùn)，延緩交車爭(zhēng)取退訂，六、活動(dòng)成績(jī)分析：1、取得了84臺(tái)的實(shí)際訂單，為后續(xù)準(zhǔn)確訂車資源調(diào)配提供基礎(chǔ)（家有余糧隔夜不慌）2、活動(dòng)進(jìn)一步提高品牌知名度和影響力。3、本月的訂單收集有效的打壓了競(jìng)品提高市場(chǎng)份額，為五月份車展的銷售奠定了基礎(chǔ)。世騰車業(yè)市場(chǎng)部孫岳2013/4/15