卡耐基(張凱)

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1、卡耐基演講訓(xùn)練教程---告訴你最簡單最有效的演講方法湖北分公司營銷企劃部行銷支援室張凱戴爾.卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日享年67歲。緬甸前總理宇奴訪美前說：“到美國，我最想拜會的就是卡耐基?！泵绹嚧笸?，交際明星李。艾可卡說：“我是卡耐基的虔誠教徒”一位前蘇聯(lián)學(xué)者說：“馬克思教給我思考，卡耐基教給我如何把思考表達(dá)出來?！笨突鶐浊f弟子說：“卡耐基，成人教育的一代宗師?！笨突闹?，被西方世界譽(yù)為“繼《圣經(jīng)》之后人類出版史上的第二大暢銷書。”演講訓(xùn)練的基本原則害怕說話的原因，主要是個(gè)習(xí)慣問題。恐懼癥，是無知與不安的私生子?！敒I遜恐懼在人面前說話的

2、實(shí)例事實(shí)一：學(xué)生80%~90%成年人幾乎100%事實(shí)二：適應(yīng)新異環(huán)境的自然本能。心率加快，呼吸急促…..“開始演講的兩分鐘之前，我寧可被鞭打死去，也不愿意站起來演說。但是，到演說快結(jié)束的時(shí)候，我寧可被槍斃，也不愿意停止說話。“事實(shí)三：演說家都承認(rèn)，無法克服演說恐懼癥，而且在開始演說時(shí)尤其嚴(yán)重。要有適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備背下的演講容易忘記。從講臺上跌下來的副董事長。事先整理好所說的人和事。以朋友為練習(xí)對象。要有必定成功的信心將自己投入主題不要做否定自信心的設(shè)想喚醒與激勵成功的意識充滿自信的發(fā)揮當(dāng)你失去生氣和活力時(shí)，最有效的恢復(fù)方式，便是假裝你仍然很快樂的樣子，高興的談笑?！材肥坑行а葜v的三原則選擇

3、親身經(jīng)歷過的話題讓演講主題來激勵自己熱忠與聽眾分享演講演講的成功與否決定于聽眾調(diào)查分析證明，聽眾最容易接受的話題，正是每個(gè)人特定生活環(huán)境內(nèi)的事情。演講的三角關(guān)系在重要演講之前，演講者一定得在心中對主題反復(fù)斟酌，把演講準(zhǔn)備變成自己生活的一部分?！Z曼。托馬斯話題演講者聽眾話題（topic)限定主題精選主題多舉生動實(shí)例要有人情味使用真實(shí)姓名，將事實(shí)個(gè)性化交待要清晰分明利用對話使演說更生動用手勢，動作，表情把演講視覺化使用具體，親切的語言演講者（lecturer)選擇經(jīng)過深刻分析的演講材料情感的再生熱情的表露只要表達(dá)的很有熱忱，你本身也一定充滿熱忱——卡耐基聽眾(auditor)將聽眾關(guān)心的

4、事情編入正確誠懇的評價(jià)摸清你與聽眾的共同點(diǎn)使用聽眾的名字讓聽眾充當(dāng)演講中的角色不要自以為清高演講的四個(gè)目的你如果使用“魔術(shù)公式”的話，一定能吸引聽眾的注意力，把聽眾的注意力集中在你演講的要點(diǎn)上?！鳡枴？突f服聽眾改變行為傳播知識和信息引起情感的共鳴與理解讓聽眾感到快樂說服聽眾改變行為“魔術(shù)公式”第一，尚未涉及演說核心內(nèi)容前，先舉一個(gè)具體的實(shí)例，通過這個(gè)實(shí)例，把你想讓聽眾知道的事透露出來。第二，用明確的語言，敘述你的主旨和要點(diǎn)，將你想讓聽眾去做的事明白的表達(dá)出來。第三，說明理由讓他分析。換句話講，這個(gè)“魔術(shù)公式”的要點(diǎn)就是對你所希望達(dá)成的目的，采取集中攻破的方式來處理。傳播知識和信息

5、根據(jù)時(shí)間限定內(nèi)容任何事情都有順序?qū)⒁c(diǎn)加以編號要用大家都知道的比喻借助視覺作用加以說明引起情感的共鳴與理解建立可資信賴的人格形象創(chuàng)造聽眾能接受的氣氛用熱忱感染聽眾象朋友一樣對聽眾表示敬意和親切讓聽眾感到快樂兼論即興演講即興演講的練習(xí)即興演講的心理準(zhǔn)備和臨場技巧立即用實(shí)例來說明說話要生動有力根據(jù)具體場合隨機(jī)應(yīng)變話題源泉：聽眾本身當(dāng)時(shí)會場的特殊性如果你是一個(gè)仔細(xì)的傾聽者，還可以針對在你之前演說的人，表示贊同或異議。傳情達(dá)意的技巧一篇十分優(yōu)秀的演講辭，如果在他背后沒有表情，態(tài)度等附加力支持的話，其效果就會和用蠟燭發(fā)光一樣軟弱無力?！鳡?卡耐基講述的聲調(diào)與音量表現(xiàn)你的個(gè)性與風(fēng)格把你的情緒放在

6、你的談話中。以聲調(diào)的高低表現(xiàn)語氣的輕重變更聲調(diào)和音量變更說話的速度重要意思的前后要停頓對于對成功的貢獻(xiàn)，個(gè)性遠(yuǎn)勝于優(yōu)越的智力演講前要充分培養(yǎng)活力和好心情開心一刻“我的成功得力于動人的笑容”服裝能使你受到影響嗎？演講姿勢的自然法則一個(gè)人的姿勢，應(yīng)該象他們的眼鏡一樣，完全是屬于他們個(gè)人的?！突鯓咏Y(jié)束演講當(dāng)聽眾聽到最愉快的頂點(diǎn)，你就應(yīng)該設(shè)法早些結(jié)束了?！鳡枴？突涯阊葜v的要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)樣樣使聽眾實(shí)行你的結(jié)論用誠摯而簡明的贊美做結(jié)論一個(gè)幽默的結(jié)論引用詩文名句做結(jié)尾步步加強(qiáng)的結(jié)尾法簡潔明快的把話停止的恰到好處演講是人人都有的一種潛在的能力，問題在于每個(gè)人是否發(fā)現(xiàn)，發(fā)展和利用這種天資。

7、一個(gè)人能站起來當(dāng)眾講話是邁向成功的關(guān)鍵性一步?！猍美]戴爾?？突?/p>