北京世貿(mào)商城招商策劃方案

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1、北京世貿(mào)商城招商策劃方案北京XX世貿(mào)商城招商策劃方案第一部分招商策略第二部分招商進度中的比例分配第三部分招商付款方式第四部分經(jīng)濟分析第五部分招商費用預算第六部分各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分招商準備工作及時間安排達成目標及實施內(nèi)容第八部分廣告宣傳策略第九部分開業(yè)慶典第一部分招商策略招商策略立足北京面向全國走向國際以北京為重點在確保北京地區(qū)招商工作全而順利開展的同時各招商部門安排出20%的招商力量對外地包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理國內(nèi)內(nèi)銷分支等運用電話傳真網(wǎng)絡DM等現(xiàn)代化通訊手段進行招商效果理想的情況下在保證北京地區(qū)招商指標的同時隨時進行調(diào)整加大外地及國際招商力

2、度第二部分招商進度中的比例分配招商的前期階段招商的比例計劃為北京地區(qū)招商占60%左右外地招商占20%左右國際招商占15%左右預留出5%的比例作為機動或炒作其中北京地區(qū)招商所占比例不得超擊整體的60%外地招商國際招商的比例可根據(jù)實際情況擴大擴大部分可占用本地招商份額根據(jù)招商實際情況如果招商出現(xiàn)火爆可加大預留部分的比例例如10%這樣后期可通過保留精品商鋪推出拍賣等方式提高價位水平在項目只有同期推出的情況下通過預留部分享受到商鋪升值的部分利益第三部分招商付款方式一租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式1一次性交納3年的租金從第四年起租金遞增5%第五年租金遞增6%第六年租金遞增7%總體租金

3、遞增比例不超過原租金水平的20%2首期交納5年租金的30%正式開業(yè)前再交齊5年租金全款從第六年起租金遞增5%第七年遞增6%第八年遞增7%總體遞增比例不超過20%可簽定租約合同期為20年首期就一次性交納5年租金可獲得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策從第七年起租金遞增6%第八年遞增7%總體遞增比例不超過20%除享受以上優(yōu)惠政策以外還可以獲挑選一間商鋪位置的機會3首期交納10年租金的30%入駐前交齊10年租金全款可獲得12年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策可簽定租約合同期為20年如10年租金在首期就一次性交齊除享受以上優(yōu)惠政策以外還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會二租金交納及優(yōu)惠政策2備選方案1同上2第一

4、段同上首期就一次性交納5年租金可獲得贈送6個月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策從第七年起含第6年后半年租金遞增6%第八年遞增7%總體遞增比例不超過20%除享受以上優(yōu)惠政策以外還可以獲挑選一間商鋪位置的機會3首期交納10年租金的30%入駐前交齊10年租金全款可獲得11年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策可簽定租約合同期為20年如10年租金在首期就一次性交齊除享受以上優(yōu)惠政策以外還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會三分析以均價85元計算第6年租金收入1154720436585105=3761646億元第6年半年租金37616462=1880823億元五年的貸款利息1791260億元007=1253882億元五年

5、租金9折損失租金179126001=179126億元租五送6個月?lián)p失1880823-1253882=0626941億元租五送一年的損失3761646-1253882=2507764億元租五送一比租五打9折多損失0716504億元租五送半年比租五打9折少損失1164319億元從上面的分析來看一次性交納5年租金免費送6個月對公司最有利租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多但比打9折只多損失7千萬而從對商戶的吸引力卻大大增強同時保證提前還貸提高公司的信用級別綜合考慮利大于弊注以上方式并不是機械地推出可視市場反應情況進行穿插也可以在尾鋪招商過程中對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時運用四租金交納方

6、式及提供優(yōu)惠政策的理由考慮到項Fl的招商不但要符合公司的總體定位同時還要兼顧公司的成本回收并且回收期越短產(chǎn)牛的運營財務費用支出就越少同時及時還貸將有利于公司信用等級的提高對將來的公司發(fā)展極其有利上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用及抬高門檻達到自然淘汰的FI的同時根據(jù)現(xiàn)金是王的原則運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠讓利商戶做到先期既給出優(yōu)惠乂不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失另外兼顧將來中心商鋪升值我們可以充分享受到升值的利益方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)第四部分經(jīng)濟分析一交納三

7、年租金經(jīng)濟分析理想價格1根據(jù)可出租實際使用而積按11547204萬平方米計算2按照每層出租實際使用面積平方米計算3平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算每層定價為平均租金價格為9元nf天樓層租金價格元nf天出租面積of說明應完成利潤額億元六層未計算五層7518503891850389753653151963四層8020454302045430803653179180三層8520454302045430853653190378二層9020006662000666903653197166一層1216876