創(chuàng)新者的窘境

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1、創(chuàng)新者的窘境第一部分為什么大企業(yè)會失敗創(chuàng)新指的是其中某項技術(shù)發(fā)生的變化。失敗的框架的三個發(fā)現(xiàn)：1?延續(xù)性技術(shù)（改善性能）和破壞性技術(shù)2技術(shù)進(jìn)步的步伐可能會超過市場的實(shí)際需求3.成熟企業(yè)的客戶和財務(wù)結(jié)構(gòu)更加偏重于投資看上去對他們具有吸引力的項目。在延續(xù)性創(chuàng)新中,技術(shù)的跟隨者能夠表現(xiàn)的和技術(shù)領(lǐng)先者一樣出色。但面對破壞性創(chuàng)新時（對市場一無所知）先進(jìn)入市場的企業(yè)可以建立巨大的先發(fā)優(yōu)勢。這就是創(chuàng)新者的窘境。一個機(jī)構(gòu)的能力：1?流程（將資源轉(zhuǎn)化為更高價值的方法）2.價值層面（機(jī)構(gòu)管理人員和普通員工做出優(yōu)先抉擇所遵循的原則。）同樣的流程和價值觀在另一環(huán)境

2、下決定了機(jī)構(gòu)的局限性。選擇產(chǎn)品的基礎(chǔ)通常是從功能性演變到可靠性，然后發(fā)展到便捷性，最后發(fā)展到價格。創(chuàng)新者的又一窘境：盲目的遵循〃好的管理者應(yīng)與客戶保持密切聯(lián)系"的箴言，有時可能會是致命的￥昔誤?？萍寄嗔骷僭O(shè)：企業(yè)面對永無止境的變革時,就像在泥潭里求,必須永遠(yuǎn)保持在泥流之上移動,稍一停頓下來，就會遭遇滅頂之災(zāi)。成熟企業(yè)為什么推遲新技術(shù)，經(jīng)常提到的解釋:擔(dān)心現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售受到影響。價值網(wǎng)絡(luò)的概念（即一種大環(huán)境,企業(yè)正是在這種大環(huán)境下確定客戶的需求，并對此采取應(yīng)對的措施，解決問題，征求客戶的意見，應(yīng)對競爭對手，并爭取利潤最大化）管理決策模式:步驟

3、1.破壞性技術(shù)首先由成熟企業(yè)硏制成功2.市場營銷人員隨后收集公司主要客戶的反饋3.成熟企業(yè)加快對延續(xù)性技術(shù)的開發(fā)步伐4.新的企業(yè)已經(jīng)岀現(xiàn)，破壞性技術(shù)市場在反復(fù)嘗試中逐漸成形5.新興企業(yè)向高端市場轉(zhuǎn)移（更注重潛在銷售額和利潤率）6.成熟企業(yè)在維護(hù)客戶基礎(chǔ)方面棋慢一招閃存和價值網(wǎng)絡(luò)：能力觀點(diǎn)，組織結(jié)構(gòu)框架，技術(shù)s形曲線，價值網(wǎng)絡(luò)框架帶來的啟示理性的資源分配流程，是推動企業(yè)跨越硬盤行業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)界限不斷向上流動,同時限制企業(yè)向下流動的根本原因。由高層而下，和由底層而上傳遞兩種。企業(yè)向下流動的障礙：高端市場的利潤率，企業(yè)許多客戶同時向高端市場移動的現(xiàn)

4、象，以及削減成本進(jìn)入低端市場并獲取利潤的難度。第二部分管理破壞性技術(shù)變革成功企業(yè)的五大原則：1?資源依賴性:經(jīng)營良好的企業(yè)，客戶有效的控制了資源的分配模式。2.小市場不能解決大企業(yè)的增長需求。3.破壞性技術(shù)的最終用戶或應(yīng)用領(lǐng)域是無法預(yù)知的4.一個機(jī)構(gòu)的能力獨(dú)立于機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作人員的能力而存在5.技術(shù)供應(yīng)可能不等同于市場需求面對破壞性技術(shù)，管理者應(yīng)該怎么做呢？1?說服企業(yè)里的每個人，應(yīng)該開發(fā)這種技術(shù)，有長遠(yuǎn)發(fā)展2.建立一個獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，使這個機(jī)構(gòu)直接面向確實(shí)需要這種技術(shù)的新興客戶群體尚不存在的市場是無法分析的，因此，管理者為應(yīng)對破壞性技術(shù)變革而采

5、取的戰(zhàn)略和計劃應(yīng)該是有關(guān)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)的計劃，而不是事先執(zhí)行的計劃。評估員工能否勝任某項工作z管理者將考量他們是否具備必要知識、判斷力、技能、洞察力以及精力，同時還會審視員工的價值觀——即員工在行動中進(jìn)行取舍所遵循的標(biāo)準(zhǔn)。將機(jī)構(gòu)的能力轉(zhuǎn)化為增值產(chǎn)品和服務(wù)過程，是由該機(jī)構(gòu)的流程和價值觀決定的。當(dāng)產(chǎn)品性能過度供給現(xiàn)象時,破壞性技術(shù)的機(jī)遇也呼之欲出，然后開始從價值網(wǎng)絡(luò)的下方?jīng)_擊成熟市場。產(chǎn)品演變的四個階段：功能性，可靠性、便捷性、價格。破壞性技術(shù)：1.破壞性技術(shù)的劣勢正是其優(yōu)勢2.相比成熟技術(shù)，破壞性技術(shù)通常更簡單、更便宜,也更可靠”更便捷電動汽車堵

6、在路上并不會消耗電瓶的電力。總結(jié)及洞見：1.市場要求的或者能夠消化的發(fā)展速度，可能會與技術(shù)能夠達(dá)到的發(fā)展速度存在差異2.創(chuàng)新管理反映了資源分配的流程3.市場與技術(shù)的匹配4.能力都是在價值網(wǎng)絡(luò)里形成的，依靠具體環(huán)境5.信息只能通過市場和產(chǎn)品進(jìn)行快速、低成本和靈活的創(chuàng)造性嘗試才能累積起來。6.采用一成不變的技術(shù)戰(zhàn)略是不明智的7.市場準(zhǔn)入和市場流動經(jīng)常會遭遇很大壁壘陳小剛2016.3.18