泛娛樂(lè)直播行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析

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1、泛娛樂(lè)直播娛樂(lè)行業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)案列分析泛娛樂(lè)直播起源于秀場(chǎng)直播，從2008年開(kāi)始發(fā)展至今。截至到2016年，泛娛樂(lè)直播已經(jīng)形成了穩(wěn)定的用戶(hù)基礎(chǔ)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2016年1月至12月，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端的用戶(hù)量都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，每日觀看時(shí)間也曾上升趨勢(shì),為直播營(yíng)銷(xiāo)奠定了客戶(hù)基礎(chǔ)，也為直播平臺(tái)向商業(yè)轉(zhuǎn)型提供了條件。到目前為止，各個(gè)直播平臺(tái)流量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的差異。2016年直播平臺(tái)開(kāi)始爆發(fā)，各種直播平臺(tái)出現(xiàn)，大大小小達(dá)到三百多個(gè)。但是由于平臺(tái)的不成熟以及各個(gè)平臺(tái)之間的爭(zhēng)奪，平臺(tái)H活躍量超200萬(wàn)的平臺(tái)僅9個(gè)。其中四個(gè)為游戲直播平臺(tái)：斗魚(yú)、虎牙、龍珠、熊貓；另外四個(gè)為表演直播平臺(tái)：哈你、來(lái)瘋

2、、映客、YY以及一直播。平臺(tái)日活躍量超30萬(wàn)的平臺(tái)只有十余個(gè)，其余平臺(tái)均在30萬(wàn)以下，長(zhǎng)尾很多。游戲直播最開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，擁有固定的用戶(hù)群體，存在大量的男性客戶(hù)。而表演直播則發(fā)展較慢，因其內(nèi)容的相似性而導(dǎo)致各個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。那么表演類(lèi)直播平臺(tái)如何在眾多直播平臺(tái)中脫穎而出呢？通過(guò)一下三個(gè)直播平臺(tái)來(lái)進(jìn)行分析。一、來(lái)瘋直播1、跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)引流以來(lái)瘋直播為例，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)瘋直播外部APP導(dǎo)流量占到55.4%,主要流量來(lái)自于優(yōu)酷，而獨(dú)立APP口活躍量人數(shù)僅占6.5%。來(lái)瘋直播是合一集團(tuán)旗下全民綜娛直播平臺(tái)，成立于2013年8月，其前身為星夢(mèng)秀場(chǎng)。2016年8月30日全育?播戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，

3、優(yōu)酷肓播與來(lái)瘋肓播組合亮相，以?xún)?yōu)酷平臺(tái)為基礎(chǔ)，相互串聯(lián)。優(yōu)酷直播擁有大量的UPGC內(nèi)容，而來(lái)瘋直播擁有大量的自創(chuàng)綜藝，兩者相互融合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)，從而帶動(dòng)用戶(hù)活躍量，實(shí)現(xiàn)引流。與此同吋，來(lái)瘋直播作為阿里大文娛版圖下的一環(huán)，同阿里的UC瀏覽器、淘寶等軟件相互連貫，依托大平臺(tái)的用戶(hù)活躍量從而讓自身流量增加。各個(gè)平臺(tái)的相互互動(dòng)使得來(lái)瘋直播雖為2013年才成立的直播平臺(tái)，可是H活躍量以及收益已經(jīng)名列前茅。2、內(nèi)容創(chuàng)新一一提出“互動(dòng)綜藝”概念現(xiàn)在已有300來(lái)個(gè)直播平臺(tái)，在這些直播平臺(tái)屮，游戲直播擁有固定的客戶(hù)群體，而其它直播平臺(tái)則面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這些競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)是因?yàn)橹辈?nèi)容的相似。同為

4、表演類(lèi)育播，每個(gè)平臺(tái)都有表演宜播，那么我為什么要選擇你這個(gè)育?播平臺(tái)呢？因此優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容成為了發(fā)展直播平臺(tái)所必不可少的一環(huán)，甚至說(shuō)是極其重要的一環(huán)。在大量的相似內(nèi)容屮，來(lái)瘋直播提出了“互動(dòng)綜藝”的概念。無(wú)可厚非，現(xiàn)在大量的人會(huì)選擇綜藝來(lái)觀看，但是“互動(dòng)綜藝”則是一個(gè)創(chuàng)新?！盎?dòng)綜藝”總要肯定是互動(dòng)二字。來(lái)瘋直播通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的定位，將原木看以藝人為核心的綜藝變成以自己為中心的互動(dòng)綜藝，不僅提高了全面參與度，與此同時(shí)也給予了自己高度的參與感，讓自己能夠完全參與互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自我滿(mǎn)足感，獲得大批用戶(hù)。在來(lái)瘋直播綜娛版圖內(nèi)容中，除了強(qiáng)互動(dòng)、高游戲性的綜藝節(jié)目，集團(tuán)IP衍牛出來(lái)的娛樂(lè)內(nèi)容也是一大

5、特色。從秀場(chǎng)起家的來(lái)瘋直播，通過(guò)篩選優(yōu)秀資源,整個(gè)直播方式，將原本的單人直播根據(jù)用戶(hù)喜愛(ài)度變成雙人直播，內(nèi)容不斷創(chuàng)新優(yōu)化，讓越來(lái)越多用戶(hù)使用來(lái)瘋直播平臺(tái)，進(jìn)入來(lái)瘋直播平臺(tái)。2016年，來(lái)瘋直播宣布在未來(lái)三年內(nèi)，來(lái)瘋將會(huì)投資20個(gè)億打造500臺(tái)互動(dòng)綜藝節(jié)目，使互動(dòng)綜藝占據(jù)各個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)容，如求職內(nèi)、情感內(nèi)、游戲內(nèi)等等。另外，在節(jié)目的制作過(guò)程中，來(lái)瘋肓播承諾給制作公司保底，因此縮減了節(jié)目的制作周期，如果快的話(huà)，一個(gè)刀就會(huì)有一檔綜藝上線(xiàn)。在綜藝上線(xiàn)時(shí)，不僅僅依靠“互動(dòng)”二字吸引用戶(hù)，明星流量也是必不可少。如16年推出的網(wǎng)上直播綜藝《百萬(wàn)主播》邀請(qǐng)?zhí)煊觼?lái)參加，用天佑依靠直播而出名的身份，增加用

6、戶(hù)的關(guān)注度，從而讓更多的用戶(hù)加入互動(dòng)直播，即增加了用戶(hù)流量又增加了用戶(hù)黏性。3、短視頻擴(kuò)充流量繼騰訊高調(diào)投資快手、陌陌增加短視頻業(yè)務(wù)后，來(lái)瘋直播也宣布在直播的基礎(chǔ)之上添加短視頻內(nèi)容。直播的特點(diǎn)是能讓用戶(hù)有更加直接的參與感，使自己更夠投入整個(gè)游戲中,但是也反映除了直播的缺點(diǎn)，難以傳播。直播時(shí)長(zhǎng)一般在半個(gè)小時(shí)及以上，如用此來(lái)進(jìn)行推廣，無(wú)可厚非，吋間太長(zhǎng)，很少有人愿意看完，因此短視頻的出現(xiàn)就顯得尤其重要了。2017年，來(lái)瘋宣布短視頻即將上線(xiàn)，用短視頻+直播的方式打造全面的PUGC社區(qū)型媒體。并且短視頻將會(huì)聯(lián)合“瘋火計(jì)劃”，一方而通過(guò)互動(dòng)綜藝保持用戶(hù)黏性，另一方面通過(guò)短視頻的輸出傳播，引導(dǎo)更多

7、的人進(jìn)入來(lái)瘋直播，實(shí)現(xiàn)二次傳播。二、打造全民直播一一映客直播映客是北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)的一款全新的實(shí)吋直播媒體，于2015年5月上線(xiàn)。截至2016年12月，映客用戶(hù)量超1.4億，日活躍用戶(hù)達(dá)1700萬(wàn)。映客為移動(dòng)直播平臺(tái)，依據(jù)移動(dòng)端直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，映客開(kāi)發(fā)了“直播開(kāi)放平臺(tái)”，讓你在使用任何APP時(shí)都可以隨時(shí)隨地直播。映客直播主打“素人直播”，打造“全民直播”，讓用戶(hù)依托直播平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)交友，通過(guò)點(diǎn)贊聊天，開(kāi)啟直播社交新模式。映客還開(kāi)展“