集團(tuán)客戶經(jīng)理競聘演講稿

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1、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同志們：大家好!此時(shí)此刻，我走上演講臺(tái)，向各位展示自己，心里既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)是因?yàn)槲倚疫\(yùn)地趕上了公平競爭的大好時(shí)機(jī)，緊張是因?yàn)槲液ε掠胸?fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。但無論如何，我要對公司這一英明決策表示擁護(hù)!我叫鄭彥，十年前，懷著對夢想和事業(yè)的執(zhí)著追求，加入了中國移動(dòng)，先后從事過客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管、客服主管、數(shù)據(jù)主管、區(qū)域經(jīng)理、綜合管理員、集團(tuán)業(yè)務(wù)主管等工作。俗話說，一份耕耘，一份收獲。工作中我勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。因而獲得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和好評，工作期間曾多次被評為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀青年、優(yōu)秀講師、優(yōu)秀主管等榮譽(yù)稱號(hào)。當(dāng)然，這些成績

2、的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同志們的大力幫助，借此機(jī)會(huì)，我忠心道一聲“謝謝”。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，經(jīng)過認(rèn)真思考，我認(rèn)為自己能夠勝任“集團(tuán)客戶經(jīng)理”工作。我認(rèn)為自已具備以下幾方面優(yōu)勢。一是我有虛心學(xué)習(xí)、不斷完善自我的恒心。在學(xué)習(xí)同志們工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我始終堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，能夠熟練掌握移動(dòng)專業(yè)知識(shí)、市場營銷知識(shí)、管理基礎(chǔ)知識(shí)，這使我具備了一位優(yōu)秀4客戶經(jīng)理所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。二是我有對事業(yè)負(fù)責(zé)任的決心。我有強(qiáng)烈的愛崗敬業(yè)精神，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我善于接受新事物，根據(jù)實(shí)際情況，能設(shè)想處理方法、策化經(jīng)營思路。三是我有從事集團(tuán)客戶工作經(jīng)驗(yàn)及廣泛的人脈關(guān)系。

3、先后四年來在集團(tuán)客戶部工作的磨練，使我對集團(tuán)客戶工作有了更深入的認(rèn)識(shí)和了解，不僅積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，而且熟練掌握了集團(tuán)客戶經(jīng)理崗位的工作流程和職責(zé)，在2013年全市集客市場經(jīng)營能力評估中獲得全市前三，這為更好地開展集團(tuán)客戶工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四是我有良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力。我團(tuán)結(jié)同志，與同事關(guān)系良好，在服務(wù)集團(tuán)客戶中，與各集團(tuán)單位保持了良好的合作關(guān)系，與市、縣政企客戶中心能經(jīng)常保持溝通，并得到了他們的信任和理解。如果今天我能夠獲得各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，成功受聘集團(tuán)客戶經(jīng)理一職，那么我將會(huì)把實(shí)現(xiàn)公司利益最大化和客戶滿意服務(wù)作為最終的奮斗目標(biāo)，并從以下幾

4、方面進(jìn)行努力，去實(shí)現(xiàn)我“回報(bào)公司”的鄭重承諾。一、在服務(wù)上做到“管家式服務(wù)。”為集團(tuán)單位提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)，替客戶著想，為客戶解憂。4一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求，終于客戶滿意開展。定期走訪集團(tuán)單位，在走訪過程中，認(rèn)真了解集團(tuán)關(guān)鍵人、聯(lián)絡(luò)員的真實(shí)信息，加深客戶印象；主動(dòng)了解客戶的需求、意見，建立客戶檔案；有針對性地為客戶提供專項(xiàng)服務(wù)、特色服務(wù)；做好客戶感情維系工作；為今后的更好溝通打下基礎(chǔ)，讓客戶堅(jiān)信使用移動(dòng)放心，讓客戶感受選擇移動(dòng)貼心。二、在營銷上開展“方案式營銷”。在管家式服務(wù)的基礎(chǔ)上，努力推廣方案式營銷，通過整合集團(tuán)單位個(gè)性化營銷策略、增強(qiáng)應(yīng)對技巧，將集團(tuán)

5、信息化產(chǎn)品推薦給需要的客戶。前期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和客戶經(jīng)理的共同努力下，運(yùn)用“一企一案”方式，成功與新田司法局合作了司法通協(xié)議、與新田檢察院合作了檢務(wù)通協(xié)議、與新田法院合作了審務(wù)通協(xié)議。在今后工作中，我們將繼續(xù)開展方案式營銷，從而達(dá)到雙贏。三、在信息上要求“全面式收集信息”。信息工作是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“耳目”，只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場動(dòng)態(tài)，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝。在主動(dòng)開發(fā)市場的同時(shí)，首先樹立信息收集意識(shí)，采用各種方式詳細(xì)收集信息；其次，匯總、分析各類信息，提出經(jīng)營工作意見和合理化建議。通過做好客戶分析及競爭情況分析，確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域

6、、有效益的客4戶、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜。四、在集團(tuán)KPI指標(biāo)上全力以赴。在下階段工作中，我們將團(tuán)結(jié)一致緊緊圍繞完成2014年集團(tuán)KIP指標(biāo)開展工作，將其貫穿于整個(gè)集團(tuán)服務(wù)過程中，主要從以下幾方面入手：第一、以提升通信和信息化收入，特別是提升集團(tuán)專線、校訊通、政企彩云、集團(tuán)彩鈴統(tǒng)付和集團(tuán)成員統(tǒng)一付費(fèi)通信收入為工作主線；第二、加強(qiáng)拍照集團(tuán)客戶維穩(wěn)力度，做好客戶檔案管理，做好客戶消費(fèi)引導(dǎo)、做好客戶交費(fèi)監(jiān)控，做好話費(fèi)回收工作，確保集團(tuán)產(chǎn)品無欠費(fèi)；第三、以掃街、掃樓、進(jìn)駐工業(yè)區(qū)為基本形式開展集團(tuán)客戶拓展?jié)B透工作，并在此基礎(chǔ)上提升集團(tuán)客戶活躍率；第四、開展集團(tuán)單位4G終端火

7、種營銷工作，以推廣團(tuán)購為重點(diǎn)，特別是做好AB類單位的4G終端團(tuán)購工作，通過終端切入方式穩(wěn)定客戶，普及4G套餐，引導(dǎo)流量營銷。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對做好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對事業(yè)的執(zhí)著和對公司的熱愛。我有激情，有膽識(shí)，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。請相信，今后我會(huì)在工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語，以百倍的信心和百倍的努力，為移動(dòng)事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的光和熱。4