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1、中國彩妝行業(yè)市場分析及競爭策略長期以來護膚品在中國化妝品市場中是占絕對主導地位的，中國護膚品年銷售量是整個彩妝市場的五倍，中國彩妝市場一直不被重視。2000年之后，中國進一步開放，越來越多的愛美女性更加關注自己的儀表和妝容，彩妝市場越來越和歐美市場接軌。2005年以后，隨著各大國際彩妝品牌開始進入中國，中國彩妝市場開始發(fā)生變化。這里的彩妝主要包括了面部、眼部、唇部和手部（Face,Lip,Eye,Nail）等彩妝產(chǎn)品。隨著中國的國民收入水平提高，女性對化妝品的關注度越來越高，從最初的護膚品到彩妝產(chǎn)品，化妝品的品牌和產(chǎn)品越來越豐
2、富和多元化。一、彩妝品牌的競爭狀況：國際彩妝品牌（洋貨）包括：妮維雅、玫琳凱、自然堂、安利、Sk-ll、蘭寇、雅詩蘭黛、薇姿、理膚泉、歐珀萊、DHC、蘭芝、羽西、雅姿、露得清、美寶蓮、露華濃、雅漾、清妃、VOV、迷尚、魅可、波比布朗、安娜蘇、貝妃玲、愛麗等。本土彩妝品牌（國貨）包括：謝馥春、百雀羚、友誼、佰草集、相宜本草、可采、佳雪、雅倩、大寶、片仔癀、安安等。由此可見，中國的彩妝市場是比較分散的，彩妝市場的企業(yè)數(shù)量多、企業(yè)之間競爭較為激烈，這種競爭存在于國際品牌之間、國際品牌和國內品牌之間、國內品牌之間。越來越多的國際品牌和
3、國內品牌試圖進入彩妝市場，分得一杯羹。而且，目前我們本土彩妝品牌和國際彩妝品牌相計較，在數(shù)量和質量方面，都處在弱勢。二、彩妝的產(chǎn)業(yè)集中度在中國彩妝占有率前十名品牌：1．歐萊雅L'OREAL(1907年法國,中國馳名商標)2．玫琳凱Marykay(1963年美國,世界品牌,一線品牌)3．美寶蓮Maybelline（1917年美國，世界品牌，一線品牌）4．卡姿蘭Carslan（2001年香港，法國彩妝品牌）5．雅芳AVOU(1886年美國紐約,一線品牌)6．蝶翠詩DHC（1972年日本,世界品牌)7．雅詩蘭黛EsteeLauder
4、(于1946年美國紐約)8．蘭蔻Lancome(于1935年創(chuàng)法國)9．資生堂/歐珀萊AUPRES(于1872年日本,中國名牌,一線品牌)10．ZA姬芮(資生堂(1872年東京)和卓多姿(1932年紐約創(chuàng)立)市場分析最重要的指標就是行業(yè)集中度，行業(yè)集中度通常以該行業(yè)前十名企業(yè)所占市場份額來度量。彩妝行業(yè)市場競爭結構是一種壟斷競爭的狀態(tài)，存在較顯著的規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)品差異中等，有一定的進入壁壘。彩妝的市場集中度比較高，這其實是由彩妝行業(yè)的自身特點所決定的，彩妝行業(yè)并沒有很強的技術和渠道壁壘，所以較容易進入，而其高額利潤也極具吸引力。
5、2001年入世以后，有更多的國外彩妝企業(yè)步入這個市場，中國的彩妝市場已不再只屬于中國人自己，而是匯集國內外先進技術、特色品牌的彩妝市場競爭大舞臺。在這個競爭的大舞臺上，國際彩妝和國內彩妝各顯神通。例如，強勁的廣告宣傳攻勢、公關應用、品牌塑造；品種多、花色全能適應不同層次需要的個性化產(chǎn)品；精致美觀、高雅華貴的包裝設計；對目標消費者心理特點的把握從而引領潮流的能力；對彩妝消費趨勢精確到位的預測；對市場信息的收集、反饋和研究；注重科技的投入和營銷網(wǎng)絡終端的建設等等。這些都使我國彩妝市場的競爭結構日新月異。三、彩妝市場的產(chǎn)品差異中國的
6、彩妝市場上企業(yè)之間的產(chǎn)品差異不大，大都包括粉底和各類粉、面彩、眼彩、唇彩、甲彩、彩妝套裝以及各種化妝用具。其中，粉底是最基本的彩妝品類，最容易被女性購買，眼彩和唇彩等屬于點綴品類，而且粉底使用比較簡便，所以粉底的購買力會比其他品類要高。對于低彩妝市場的地域差異也不可忽視，南北方人對保濕類用品的消費特點有較大差異：北方氣候干燥，北方使用者使用彩妝更注重保濕；南方氣候潮濕，南方使用者更強調氣味。四、彩妝市場的進入壁壘（一）政府政策：政府在進口化妝品的稅收和安全監(jiān)督審查上對國際彩妝進入中國市場形成一個壁壘。同時，在中國建立一個正規(guī)的
7、化妝品生產(chǎn)企業(yè)需要得到工商、衛(wèi)生、環(huán)保、質監(jiān)和勞動等一系列職能部門的審批，并要求通過它們指定的機構的檢驗，時間可以長達6-24個月。這也形成了一個壁壘。（二）資本規(guī)模：在中國，彩妝行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進入壁壘較低，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以OEM的方式切入。但進入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研
8、發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。這就形成了一種規(guī)模經(jīng)濟壁壘
