服裝企業(yè)發(fā)展策劃書

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1、服裝企業(yè)發(fā)展策劃書一.品牌的重要性進(jìn)人二十一世紀(jì)，服裝的消費(fèi)不僅僅是款式的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。一件中國(guó)制作的服裝賣給外商只能值100元，到了國(guó)外他們的標(biāo)價(jià)可以達(dá)到1000元甚至更高。為什么一個(gè)意大利的皮錢包、F1本的一件小禮品都能賣到好幾百元，一瓶小小的法國(guó)香水甚至能賣到上萬元，這里牽涉的都是一個(gè)品牌的問題。屮國(guó)的服裝企業(yè)在發(fā)展上還處在一個(gè)較低的水平，這是大家有目共睹的?，F(xiàn)在，國(guó)外的企業(yè)指明了品牌的發(fā)展出路，但在具體的實(shí)施過程屮卻并不是那么簡(jiǎn)單的，我們面臨著很多問題。而作為根木，思想觀念上的落后，是我們每個(gè)人都無法回避的，特別是作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)決定了企業(yè)可持續(xù)

2、向前發(fā)展的方向與動(dòng)力。而目前我國(guó)服裝企業(yè)所面臨的問題是起點(diǎn)低，經(jīng)營(yíng)管理者的素質(zhì)不高是普遍存在的現(xiàn)象。一些企業(yè)主白手創(chuàng)業(yè)，終于打下了一片天下，但是好的創(chuàng)業(yè)者未必是好的經(jīng)營(yíng)者。“打江山容易，守江山難”，若在經(jīng)營(yíng)上是內(nèi)行還好，如果不是內(nèi)行，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說則有害而無利。即便是在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)還算成功，但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他們的在經(jīng)營(yíng)上的思想素質(zhì)并不一定能夠滿足未來的發(fā)展。而且多數(shù)白手起家的企業(yè)主從開始一直拼搏成t起來，往往有種固執(zhí)的自負(fù)心理，不善丁虛心學(xué)習(xí)，只憑著小時(shí)撐船的經(jīng)驗(yàn)指揮航母的前進(jìn)，首先從市場(chǎng)思維上就無法與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)也就不能夠獲得較大較快的發(fā)展。國(guó)外的企業(yè)在這一點(diǎn)上顯然比我們做的更

3、好，他們一般有專門的CEO來負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，而且企業(yè)對(duì)聘請(qǐng)CEO非常慎重，因?yàn)閮?yōu)秀的CEO帶來的決不僅是業(yè)績(jī)，還有整個(gè)金業(yè)的活力。習(xí)慣性恩維觀念也是企業(yè)品牌建設(shè)屮不能忽視的問題，它帶給我們的是一成不變與保守，這會(huì)使整個(gè)企業(yè)缺少生機(jī)和活力，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者到下面大大小小的員工長(zhǎng)期在這種環(huán)境下都會(huì)喪失進(jìn)取心和創(chuàng)造力，而一個(gè)品牌的樹立和維護(hù)是不能缺少這些的。另外，這種一成不變和保守也會(huì)在企業(yè)產(chǎn)生“惡疾”的時(shí)候因缺少“動(dòng)手術(shù)”的決心和魄力，最終造成無可挽冋的后果。不過亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚，有心尋求發(fā)展的企業(yè)主，就應(yīng)該痛下決心在品牌戰(zhàn)略邁出的第一步，更新傳統(tǒng)的習(xí)慣性思想觀念和思維方式。只冇徹底的改變以

4、往的陋習(xí)，企業(yè)才有可能創(chuàng)新，走出另一片天地。更新觀念的過程是痛苦的，因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)舍棄一些你認(rèn)為非常珍貴的東西，但是這種更新必須要進(jìn)行而且要及時(shí)。因?yàn)榫拖褚活w樹一樣，越小的時(shí)候?qū)λM(jìn)行修剪，越冇利于它以后的發(fā)展。如杲等到長(zhǎng)成參犬大樹，修剪起來就比較麻煩而且難免疼痛。很多企業(yè)是這樣，做到很大時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)許多不規(guī)范處、許多頑障.想痛改之，但錯(cuò)誤的路走的越長(zhǎng)要修正的痛苦就越大，業(yè)已形成的模式不是一日之寒，內(nèi)部的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，陋習(xí)的思維堅(jiān)碩難拗，呆板的流程腐蝕僵化，真正碰一下所有的環(huán)節(jié)都會(huì)受到?jīng)_擊、會(huì)起來對(duì)抗。改了吧，一個(gè)不小心就又容易全盤牽動(dòng)，不改吧，企業(yè)不好發(fā)展，所以只有具備壯士斷腕的勇氣，從根木

5、上更新觀念，才能擁有光明。二、服裝品牌基本戰(zhàn)略1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)主要包括：1）品牌的號(hào)型系列搭配2）詁牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例3）品牌的色系4）品牌的款式設(shè)計(jì)5）品牌的面輔料選擇6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求7）甜牌的包裝8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)在這個(gè)過程屮，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。2、價(jià)格定位價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但乂明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒冇收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒冇給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)白己產(chǎn)品的地

6、位，同時(shí)也可以清晰地鎖定口己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才口J以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。3、品牌的宣傳品牌的形彖塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,而月?還為品牌的“屮介”推廣捉供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)

7、場(chǎng)氛圍，而且耍注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。顧客服務(wù)顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在丿占而、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷屮占冇十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因