營銷策劃方案格式-如何撰寫營銷策劃書

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1、營銷策劃方案格式吱M可撰寫營銷策劃書市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢小出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一?般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃月是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？一、營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決金業(yè)營銷屮的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品帀場現(xiàn)狀，再把策劃中心

2、日的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。二）、簡潔樸實(shí)原則。耍注意突岀重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所耍解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，英指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易丁?操作也必然耍耗費(fèi)人量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。策劃

3、書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要索是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封而*策劃書的封面可提供以卜?信息：①策劃月的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成口期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的止文部分主耍包括：一）、策劃目的。要對本營銷策劃所要達(dá)到的口標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同

4、努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：*企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需耍根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。*企業(yè)發(fā)展壯人，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。*企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。*企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。*市場行悄發(fā)牛變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。*企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行悄變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案屮，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公

5、司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對■公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的彫響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取止確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能冇戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需耍策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前帀場狀況及帀場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)

6、垂點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已學(xué)握的資料分析產(chǎn)品M場發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者対德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品帀場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品帀場成長性分析屮指岀：①以同類產(chǎn)品“李施徳林”的良好業(yè)績說明“徳”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”冇缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場人。④?；钏教岣?，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產(chǎn)品幣場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因索進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件

7、,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃屮還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三）、市場機(jī)會(huì)與問題分析。營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品H前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：*企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。*產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。