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《某商業(yè)廣場(chǎng)招商及推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、某商業(yè)廣場(chǎng)招商及推廣策略招商推廣策略前旨任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計(jì)劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費(fèi)金錢。對(duì)于本項(xiàng)目來說，由于其品牌的傳播和項(xiàng)目形象的樹立已經(jīng)有［XXX花園］住宅銷售推廣強(qiáng)有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會(huì)考慮招商工作本身的時(shí)間和節(jié)奏。根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時(shí)間的調(diào)查。第一章推廣目的及欲達(dá)目標(biāo)什么是租賃招商推廣，它的目的何在？?推廣活動(dòng)，從理論上講：“是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行，并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的，可測(cè)度的，有說服力的商業(yè)傳播活動(dòng)計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。”租賃招商推廣簡(jiǎn)單
2、來說，就是指為了達(dá)到預(yù)期的租賃招商目標(biāo)，所制定的相關(guān)廣告和推廣方案以及具體的實(shí)施計(jì)劃；猶如用兵打仗，在戰(zhàn)役開始前的戰(zhàn)役策略的制定顯得非常關(guān)鍵。戰(zhàn)役策略對(duì)兵力的部署、武器的裝備、糧草的支付、將帥的選擇等都起著統(tǒng)率和支配的作用。要取得全局的成功，就必須提前制定綜合的、詳細(xì)的、全面的策略。商場(chǎng)的租賃招商工作也是一樣，在租賃招商工作開始之前，必須依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和前期的計(jì)劃，提前制定項(xiàng)目的招商策略和相關(guān)的推廣計(jì)劃，并結(jié)合良好的商業(yè)廣告推廣和一系列的推廣活動(dòng)來推動(dòng)項(xiàng)目招商工作的完成。這樣的?份推廣策略必須具備一定的前瞻性和實(shí)用性。所謂的前瞻性就是指在策略的制定之初，必須考慮將
3、要遇到的工作困難和危機(jī),提前做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和方案,以備不時(shí)之需；所謂的實(shí)用性，也就是我們要結(jié)合本項(xiàng)目的先進(jìn)的市場(chǎng)定位及經(jīng)營特點(diǎn)，還需考慮本項(xiàng)目實(shí)際存在的情況，不能華而不實(shí)，要有較強(qiáng)的實(shí)操性。?招商租賃推廣目標(biāo)是一種預(yù)期的目標(biāo)。它是指在商場(chǎng)的前期規(guī)劃和招商租賃工作展開期間，通過招商租賃推廣策略的實(shí)施，推動(dòng)商場(chǎng)的招商工作，以達(dá)到所定的預(yù)期效果。招商租賃推廣的目標(biāo)是制定整個(gè)招商租賃推廣策略的基礎(chǔ)，它對(duì)進(jìn)一步形成招商租賃推廣方案具有導(dǎo)向作用，制定策略是為了更有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，策略只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，策略是隨著目標(biāo)的改變而改變。因此，目標(biāo)不同，策略各異。?總的看來，本項(xiàng)目除了
4、在項(xiàng)目裝修上耍做到體現(xiàn)流行時(shí)尚風(fēng)格外，在招商工作進(jìn)行的過程中，還需要充分利用一系列的媒體廣告和舉辦的各類推廣活動(dòng)，不斷提高本項(xiàng)目的知名度。通過商業(yè)推廣活動(dòng)，令到各商家踴躍入駐，確保商場(chǎng)按照即定的規(guī)劃和開業(yè)時(shí)間如期、順利地開業(yè)，使如此完好的商場(chǎng)展現(xiàn)在達(dá)州消費(fèi)者的面前，創(chuàng)造達(dá)州一個(gè)商業(yè)奇跡。第二章推廣背景?本項(xiàng)目開發(fā)商_-XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司前期推出的［XXX花園］非常理想，在市民中占據(jù)了一席之地。同時(shí)，項(xiàng)目處在西外新興商業(yè)區(qū)，具有無窮的商機(jī)，對(duì)于本項(xiàng)目招商租賃工作來說，無疑將是優(yōu)勢(shì)之一。但是我們?cè)趯?duì)本項(xiàng)目所需面臨的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、生活方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行
5、細(xì)致、全面的深入調(diào)查研究之后，我們應(yīng)意識(shí)到，由于本項(xiàng)目外部商業(yè)環(huán)境還不成熟,商業(yè)體量比較大及達(dá)州目前日益成熟的市場(chǎng)等客觀因素，在招商的過程中，會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定的阻礙和阻力O各品牌商家對(duì)商場(chǎng)的入駐選擇將會(huì)變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對(duì)于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。?如何在此背景下順利完成招商工作，我們?cè)谕茝V中將對(duì)商家對(duì)號(hào)入座，采取有針對(duì)性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對(duì)本項(xiàng)目的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點(diǎn)：*結(jié)合［XXX文化家居廣場(chǎng)］推廣策略，借助項(xiàng)目前期的品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。*在各分項(xiàng)目的租賃招商推廣策略上，不可偏離項(xiàng)目主體內(nèi)涵和
6、形象定位。*在租賃招商推廣過程中，如何對(duì)達(dá)州商圈的商機(jī)描述以及本項(xiàng)目所具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是租賃招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。*有針對(duì)性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對(duì)性推薦,將是一種直接的方法，且成功機(jī)會(huì)較大。*在租賃招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場(chǎng)工程進(jìn)度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。第三章傳播策略及形式租賃招商推廣的傳播將按以下策略進(jìn)行組合:?以招商手冊(cè)、招商宣傳單張、目標(biāo)人群集中地點(diǎn)的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段。?以公關(guān)活動(dòng)為招商推廣的重要傳播途徑。?以報(bào)紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。?以報(bào)紙硬性廣告作為推
7、廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因：?公關(guān)活動(dòng)是集中目標(biāo)客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動(dòng)氛圍的最好方式，且對(duì)項(xiàng)目的口碑宣傳有較好的促進(jìn)作用。租賃招商客戶相對(duì)集中，地點(diǎn)相對(duì)明確，戶外廣告方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度;另一方面可以強(qiáng)制性讓客戶接觸到項(xiàng)目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息。?招商工作很難通過推廣達(dá)到立竿見影的成績(jī)，更多是潛移默化的效果;報(bào)紙廣告、電視廣告相對(duì)費(fèi)用高，有效時(shí)間短，只是在發(fā)布招商信息時(shí)可以借用,作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。第四章推廣思路?通過活動(dòng)形象直觀地展示項(xiàng)目未
