壹號(hào)土豬案例分析報(bào)告

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1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)[轉(zhuǎn)載]壹號(hào)土豬案例分析創(chuàng)新商業(yè)模式掘金消費(fèi)升級(jí)——“壹號(hào)土豬”案例分析,~2我們知道富裕起來(lái)的中國(guó)人正在迎來(lái)一個(gè)消費(fèi)的黃金時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)袖們最為關(guān)注的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。但是應(yīng)該如何去把握這一商機(jī)呢，我們今天邀請(qǐng)到廣東天地食品有限公司總裁、董事長(zhǎng)陳生先生，為我們分享他的商業(yè)智慧。陳先生是北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)EMBA，早年從政界下海之后涉足房地產(chǎn)、釀酒等多個(gè)行業(yè)，目前管理的企業(yè)資產(chǎn)高達(dá)數(shù)億元。天地一號(hào)蘋果醋等等都是他的經(jīng)典之作。他今天要和我們分享的是如何通過(guò)新商業(yè)模式，用三年的時(shí)間將壹號(hào)土豬打造成年純利三千萬(wàn)元的商業(yè)奇跡。文案大全實(shí)

2、用標(biāo)準(zhǔn)【陳生：】在過(guò)去二十年的時(shí)間里，作為一個(gè)中小企業(yè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的歷程，無(wú)論是中國(guó)，或者是其他的發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家，企業(yè)大部分都是中小企業(yè)，我這個(gè)企業(yè)放在中國(guó)來(lái)說(shuō)確實(shí)微不足道，是蠻小的企業(yè)。天地一號(hào)是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，壹號(hào)土豬是隸屬于天地食品，也是一個(gè)蠻小的企業(yè)。但是我這兩個(gè)企業(yè)會(huì)有一些比較獨(dú)特的東西，就是我們?cè)谝粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，做的應(yīng)該來(lái)說(shuō)算是比較好的，從它創(chuàng)立到目前發(fā)展的態(tài)勢(shì)，就是在目前這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)里，應(yīng)該說(shuō)我們算是活的挺滋潤(rùn)的。今年整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)不是很好，但是天地一號(hào)今年可以增長(zhǎng)65%左右。壹號(hào)土豬更不用說(shuō)了，今年大概會(huì)有120%的增長(zhǎng)。作

3、為中小企業(yè)，我們的盈利能力或者是其他方面來(lái)說(shuō)，甚至?xí)纫恍┲行推髽I(yè)還好，天地一號(hào)可以達(dá)到20%左右的純利，壹號(hào)土豬有15%以上。所以說(shuō)這兩家企業(yè)，從規(guī)模不太具備所謂獨(dú)特的東西，但是從中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，代表著某一種特殊的模式，所以今天能夠在這里跟大家分享我創(chuàng)辦這兩家企業(yè)過(guò)程中的一些路程，我估計(jì)大家畢業(yè)之后，大部分還是會(huì)在中小企業(yè)里工作，也像我過(guò)去十幾二十年一樣，基本上就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。中國(guó)對(duì)于90%以上的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有十幾二十年的時(shí)間，說(shuō)是三十年的時(shí)間，但是真正成企業(yè)的也就是十幾二十年的時(shí)間。今天跟大家分享的是這

4、兩個(gè)企業(yè)的創(chuàng)建過(guò)程。先給大家簡(jiǎn)單介紹一下天地一號(hào)和壹號(hào)土豬。文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)天地壹號(hào)怎么來(lái)的，其實(shí)帶有偶然性，1997年初李鵬總理到到湛江市，當(dāng)時(shí)我們問(wèn)首長(zhǎng)喝一點(diǎn)什么，他說(shuō)拿一點(diǎn)陳醋還有一個(gè)大雪碧，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)都喝了，大家還開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)叫李鵬壹號(hào)了，之后的三五個(gè)月就流行了這樣的喝法，而且起了一個(gè)名字叫李鵬壹加載中...內(nèi)容加載失敗，點(diǎn)擊此處重試加載全文號(hào)。李鵬是97年1月份到茂名，經(jīng)過(guò)湛江，在湛江吃的晚飯，將雪碧兌成醋的風(fēng)就這樣刮起來(lái)了。大概半年的時(shí)間，整個(gè)廣東，甚至說(shuō)整個(gè)全中國(guó)，都流行起來(lái)了雪碧兌醋的喝法。廣東省叫李鵬壹號(hào)，外省還有其他的叫法。總而言之，

5、就是雪碧兌醋的喝法。97年大概5月份，一個(gè)晚上我接到兩個(gè)電話，一個(gè)是廣東省電視臺(tái)廣告部人打電話給我，說(shuō)在成都的雙流機(jī)場(chǎng)喝到很好的飲料，就是拿雪碧兌醋，我說(shuō)這個(gè)東西黑糊糊的怎么喝啊，他說(shuō)不黑，就是啤酒的顏色。過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，我們當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的同志打電話我，說(shuō)陳生我很擔(dān)心你，我知道你的酒廠剛剛投產(chǎn)，現(xiàn)在人都不喝酒吃李鵬壹號(hào)了，我說(shuō)什么是李鵬壹號(hào)，他說(shuō)就是雪碧兌醋。兩個(gè)人一個(gè)人在成都，一個(gè)是在湛江，給我打電話，我第二天到酒樓就對(duì)服務(wù)員說(shuō)拿一點(diǎn)李鵬壹號(hào)過(guò)來(lái)給我，他也沒(méi)有問(wèn)，就拿了半碗醋、一瓶雪碧給我，沖了之后我覺(jué)得口感特別好，我就感覺(jué)像是天上掉下林妹妹，叫來(lái)廠

6、長(zhǎng)等，就說(shuō)我們來(lái)干這個(gè)事，十天之后我們的產(chǎn)品就出來(lái)了，傍傍“大款”，我們不叫李鵬一號(hào)，我們就叫天地壹號(hào)。文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)天地壹號(hào)出去之后的第三個(gè)月開(kāi)始，一直賺錢到現(xiàn)在。天地壹號(hào)03年我們從酒廠剝離出來(lái)，單獨(dú)成立了天地壹號(hào)有限公司，每年的增長(zhǎng)率可以達(dá)到50%以上，今年還好一些，可以達(dá)到65%左右，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品從出來(lái)帶有某種偶然性，但是我們也是不知不覺(jué)的進(jìn)去，從戰(zhàn)略來(lái)講這其實(shí)是一個(gè)蠻好的東西。現(xiàn)在我們天地壹號(hào)已經(jīng)是全中國(guó)最大的飲料，我們大概占到30%-40%的醋飲料，在廣東省占到百分之八九十，最近我們又投資了1.2億，產(chǎn)能擴(kuò)大之后，明年我們的產(chǎn)能能夠達(dá)到

7、二三十億?，F(xiàn)在三個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)正在制訂過(guò)程中，材料我們已經(jīng)報(bào)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委，三個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)是我們制訂，另外一個(gè)是我們與三家企業(yè)共同制訂，也就是說(shuō)將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們弄的蠻好，其他中小企業(yè)想進(jìn)入比較困難了，因?yàn)槲覍?biāo)準(zhǔn)做在那里，沒(méi)有投資幾千萬(wàn)是進(jìn)不來(lái)的，所以得標(biāo)準(zhǔn)者得天下，門檻提高之后，等于說(shuō)我在全國(guó)占到了40%左右的市場(chǎng)份額。這是天地壹號(hào)一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)壹號(hào)土豬可能大家在廣州接觸的比較多一些。我覺(jué)得這兩個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程都帶有某種偶然性，04年師弟在西安賣豬肉，被媒體挖出來(lái)了，搞的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。我記得我在電視上看到我們的許校長(zhǎng)，他就被媒體逼急了，嚷了一句

8、，賣豬肉怎么樣，我北大的學(xué)生既可以當(dāng)主席也可以賣豬肉。我在電視上看到這個(gè)鏡頭，我