地產(chǎn)公司樓盤上市策劃方案

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1、長(zhǎng)沙市A公司“頂級(jí)”樓盤上市推廣策劃方案策劃單位：XXXXXXX策劃者：XXX策劃時(shí)間：2012/10/24口“頂級(jí)”樓盤位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬(wàn)平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃日的，該樓盤竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望通過(guò)本次的推廣能使樓盤銷售額捉高20%,使A公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以

2、及提高A公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。本次策劃主要通過(guò)電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來(lái)完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。一、市場(chǎng)分析4（-）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析4（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析4（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4二、新品分析4（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析4（二）新產(chǎn)品核心利益分析5三、新品SWOT分析5四、產(chǎn)品定位5五、推廣目標(biāo)6六、推廣策略6（一）廣告6（二）公關(guān)活動(dòng)6（三）促銷活動(dòng)7（四）媒介選擇7七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8八、效果評(píng)估8一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高

3、檔樓盤市場(chǎng)空間大。同吋近兒年來(lái)許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問(wèn)世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前“頂級(jí)”樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，他們樓盤的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。二、新品分析（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析該樓盤式現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑群，卓爾不凡；園林隨處可見全冠移植的百年銀杏，繁華香樟、馥郁桂花，高貴的黃繡石鋪裝地面，讓回家成為一次奢華的旅行,近千平米的夢(mèng)茵湖,采用了7層循環(huán)凈水系統(tǒng)，細(xì)節(jié)處無(wú)不彰顯出非凡品質(zhì)；筑有長(zhǎng)沙

4、獨(dú)一無(wú)二的巴洛會(huì)所，戶型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，超寬樓間距、多景觀露臺(tái)、入戶花園及空中合院、270°飄窗設(shè)計(jì)，將陽(yáng)光清風(fēng)延請(qǐng)入室。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防射中空玻璃，高清客觀對(duì)講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽(yáng)光生態(tài)車庫(kù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng),6大智能環(huán)?？萍?融匯精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。（二）新產(chǎn)品核心利益分析采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大口然帶來(lái)的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。三、新品SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、樓盤風(fēng)格獨(dú)特2、采用高科技技術(shù)3、頂級(jí)奢華設(shè)計(jì)4、綠色環(huán)保為主題劣勢(shì)：1、地理位置較偏2、品牌知名度彳、咼3、品牌美譽(yù)度較低機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)水

5、平捉高2、購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)提高3^人們對(duì)物質(zhì)追求不斷提1；威脅點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)壓力較大2、國(guó)家政府政策打壓房地產(chǎn)事業(yè)3、房地產(chǎn)發(fā)展迅速四、產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群市場(chǎng)定位：高端樓盤五、推廣目的1、讓消費(fèi)者知道并了解“頂級(jí)”樓盤2、提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度3、提高樓盤銷售額20%4、提高市場(chǎng)占有率15%、推廣策略(-）廣告1、廣告主題：奢華篇廣告語(yǔ)：讓回家成為一次奢華的旅途廣告內(nèi)容：一家三口從進(jìn)小區(qū)大門開始一路享受“頂級(jí)”樓盤所來(lái)帶的奢華享受，整個(gè)樓盤淋漓精致的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼刖。2、廣告主題：林園篇廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤，綠色生活廣告內(nèi)容：一家三口在綠色園林嬉戲的吻戲畫面。4、廣告主題：

6、享受篇廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤，享受頂級(jí)奢華廣告內(nèi)容；展現(xiàn)高科技技術(shù)（二）公共活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)方式：召開新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題：“頂級(jí)”樓盤華麗起航活動(dòng)內(nèi)容：隆重宣布“頂級(jí)”樓盤售樓時(shí)間，以及“頂級(jí)”樓盤的宣傳介紹。并公布購(gòu)樓送愛(ài)心活動(dòng)2、活動(dòng)方式：購(gòu)樓送愛(ài)心活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：買主購(gòu)買“頂級(jí)”樓盤，購(gòu)買每10平方我公司將拿出1元作為公益基金。（三）促銷活動(dòng)1、網(wǎng)絡(luò)促銷促銷主題：“頂級(jí)”樓盤奢華享受，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠促銷促銷內(nèi)容：凡在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂樓盤的，可享受買就送活動(dòng)。2、現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷采用預(yù)訂模式，給消費(fèi)者物以稀為貴的消費(fèi)心理。（四）媒介選擇1、電視廣告選擇：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)時(shí)間：晚上7：40每天一次2、報(bào)紙

7、廣告選擇：瀟湘晨報(bào)位置：報(bào)紙封面3、車體廣告選擇：長(zhǎng)沙公交午位置：公交車車身兩側(cè)4、網(wǎng)絡(luò)廣告選擇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)位置：插播視頻在版面的左上角七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算電視廣告費(fèi)用1.5萬(wàn)/天1天一次/30天45萬(wàn)報(bào)紙費(fèi)用10萬(wàn)車體廣告費(fèi)用1萬(wàn)/月20輛/一月20萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用10萬(wàn)會(huì)場(chǎng)費(fèi)用3萬(wàn)記者費(fèi)用10萬(wàn)其他費(fèi)用2萬(wàn)合計(jì)100萬(wàn)八、效果評(píng)估通過(guò)此方案實(shí)施后，大大提高了品牌的知名度，讓消費(fèi)者了解“頂級(jí)”樓盤，同時(shí)也大大提高了品牌的美譽(yù)度。銷售額將