櫥具營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文

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1、櫥具營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文櫥具營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文四月二十號(hào)下午，當(dāng)我們一行六人風(fēng)塵仆仆的到達(dá)寧波方太櫥具有限公司時(shí)，我的心情迅速轉(zhuǎn)變，不再是路途的觀光和新奇，而是隱隱的壓力和忐忑不安……千里迢迢的從蘭州來(lái)到慈溪，我的出現(xiàn)讓每個(gè)接觸我的人第一反映是“哦，這是蘭州大學(xué)的實(shí)習(xí)生〃，所以我不再是單個(gè)人，我的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)能力，行為舉止等等讓方太評(píng)價(jià)的不僅是胡琛琛怎么樣，而是蘭大的學(xué)生怎么樣!懷著這份榮辱感和留心觀察時(shí)行動(dòng)的警戒，我開(kāi)始了為期五天的實(shí)習(xí)生活！因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短，又非真正意義的就業(yè)實(shí)習(xí)，公司沒(méi)法安排正式崗位，只能通過(guò)了解公司運(yùn)作，到自己申請(qǐng)的崗位見(jiàn)習(xí)，參加員工培訓(xùn)等方式學(xué)習(xí)了解每個(gè)人想要的信息

2、。我申請(qǐng)的職位是市場(chǎng)營(yíng)銷代表，起初認(rèn)為雖然與專業(yè)沒(méi)多大關(guān)系，但營(yíng)銷代表是最基層的工作，借此能夠了解最廣泛真實(shí)的市場(chǎng)和企業(yè)，培養(yǎng)與不同人溝通合作的能力，掌握實(shí)用有效的營(yíng)銷技能?但真正接觸了才發(fā)現(xiàn)自己的想法雖然沒(méi)錯(cuò)，但過(guò)于理論和空泛，同時(shí)也不專業(yè)。第一天參觀各個(gè)職能部門了解到，在方太，市場(chǎng)營(yíng)銷下分三個(gè)部門--市場(chǎng)部、營(yíng)銷部和服務(wù)物流部。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)品牌推廣，營(yíng)銷部主管產(chǎn)品銷售，服務(wù)物流負(fù)責(zé)售后服務(wù)和產(chǎn)品物流調(diào)運(yùn)?每個(gè)部門各司其職，同時(shí)又協(xié)調(diào)配合。就怎么做到三部門的良好高效分工合作，曾訪談服務(wù)物流部部門經(jīng)理，他不能透露具體辦法，但我理解到這類部門間的分工合作一直是公司研究探討的問(wèn)題，在實(shí)踐中已

3、逐漸形成適合公司的模式，如常見(jiàn)的部門經(jīng)理例會(huì)，將協(xié)調(diào)配合效能納入績(jī)效考核等。真正體驗(yàn)營(yíng)銷人員"工作的是參觀“2016中國(guó)慈錫家電博攬會(huì)"，師傅告訴我們很多會(huì)場(chǎng)知識(shí)，如展廳設(shè)計(jì)可看出該企業(yè)的產(chǎn)品定位，財(cái)力及對(duì)本次博覽會(huì)的重視程度進(jìn)而分析其營(yíng)銷戰(zhàn)略，至于展廳位置也是有講究的，像方太左臨格力，斜面海爾就充分利用品牌集群效應(yīng)。我們"化裝"成廠家和每個(gè)展廳的服務(wù)人員聊天，“套取"我們想要的信息，產(chǎn)品是內(nèi)銷還是外銷？目前客戶有多少?市場(chǎng)重點(diǎn)在哪塊？這涉及到商業(yè)秘密，所以有難度，于是師傅教我們一些小技巧，以氣定神閑的表情與之攀談，露餡了怎么撤離一天下來(lái)發(fā)現(xiàn)做營(yíng)銷的沒(méi)有好體力還真夠俄，更甭提抗挫力和隨

4、機(jī)應(yīng)變的能力了。師傅批評(píng)我膽子小，臉皮薄，想來(lái)自己雖然在學(xué)校弄個(gè)演講、競(jìng)選個(gè)班委什么的從不覺(jué)得怵，但離營(yíng)銷人員要求的素質(zhì)遠(yuǎn)著呢。在方太五天中與我們接觸最多就是師傅小閩哥了，他不僅告訴我，而且從他自己的行為中，我深刻感受到“營(yíng)銷自己"“為你的行動(dòng)加分""什么場(chǎng)合適合什么樣的行為舉止"的思維和行動(dòng)模式，如從一開(kāi)始小閩哥就找機(jī)會(huì)接近我們，十分熱情主動(dòng)又有分寸，積極教導(dǎo)我們，很快獲得我們的好感。在我們身上他做到了積極主動(dòng)的推銷自己，而且效果不錯(cuò)?？此苹顫姛崆榈男￠}哥一到工作時(shí)間就特別認(rèn)真，恪守公司規(guī)則，注重細(xì)節(jié)習(xí)慣，我所接觸到的幾乎每個(gè)方太員工都如此，特別是“陽(yáng)光"們，在他們中主動(dòng)加班到深夜是

5、司空見(jiàn)慣的事，上班遲到幾乎是不可能的事，每次起身把椅子歸位更是不成文的規(guī)矩。以前常在雜志看到企業(yè)招聘提拔人員在無(wú)法定奪時(shí)常常轉(zhuǎn)向看他的個(gè)人修養(yǎng)，看多了就有些不以為然，在方太還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)案例，但可以看出每個(gè)大學(xué)生或員工都已經(jīng)把這當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖拢纱宋也坏貌凰伎急澈蟮谋厝恍?！方太的?guī)模不算大,只有倆個(gè)裝配車間和一個(gè)沖壓板車間,在杭州灣新區(qū)建成前廠區(qū)面積不足200畝但方太的目標(biāo)卻不容小覷做受人尊敬的世界一流企業(yè)!其實(shí)從上海到杭州再到寧波直至來(lái)到慈溪，是個(gè)發(fā)展水平遞減的過(guò)程，雖然慈錫街頭基本上都是名車，但這個(gè)城市規(guī)模和市政建設(shè)還是和大城市有相當(dāng)大差別，可是，就是在這么個(gè)幾十年前還是小漁村的地方,

6、在十幾年前茅氏家族還是靠做點(diǎn)火槍起家的民營(yíng)企業(yè)里，竟立下如此雄心!而且正在朝那前進(jìn)!我想到的是一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)它的發(fā)展高限到底由誰(shuí)決定？整個(gè)社會(huì)大環(huán)境在當(dāng)中起多大作用？小茅博士出身，高學(xué)歷多大程度上成就高眼光？一個(gè)人原有生存狀態(tài)被沖擊的越頻繁，蛻變成長(zhǎng)的速度越快，質(zhì)量越高？由此我又想到自己和身邊的人，專業(yè)不好找工作，考公務(wù)員似乎是不錯(cuò)的出路,做學(xué)問(wèn)怎么樣我們的思考只是局限我們小小的生活圈，很多時(shí)候不知道可以跳出來(lái)審視這些問(wèn)題，就如同方太跳出慈溪跳出浙江跳出中國(guó)，目標(biāo)世界！那我們呢？即便是處于這么個(gè)講求實(shí)效的時(shí)代，蘭大的學(xué)生還是應(yīng)該有大視野大胸懷，否則極容易流于淺俗，而我們所處的位置環(huán)境

7、又對(duì)我們的生存發(fā)展提出嚴(yán)重考驗(yàn)，我們的路即要走得堅(jiān)實(shí)更要走得高遠(yuǎn)，為此，我們的命運(yùn)才能把握在自己手中!我們的蘭大才能成為永遠(yuǎn)的蘭大！