網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究

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1、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究［摘要］網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人們的工作方式、獲収信息的方式，還對人們的購物習(xí)慣和企業(yè)的市場營銷都產(chǎn)生了重大影響。n前網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為企業(yè)開展?fàn)I銷或頂不對忽視的重耍環(huán)節(jié)，尤其是面對人企業(yè)擠壓的屮小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以使他們避開資金不足，品牌劣勢等弊端，使公司在激烈的市場竟?fàn)幹姓加幸幌痾地。因此對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進(jìn)行研究和分析是非常重要的，本文就是對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進(jìn)行一些研究和分析。［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營銷、策略、意義、創(chuàng)新、變革、分析引言很多年前就有人斷言，以后將不再有網(wǎng)絡(luò)公司，因為所有的公司都將成為網(wǎng)絡(luò)公司。

2、這個預(yù)測未免過于樂觀，事實上，先行一步的企業(yè)。先行獲得了因特網(wǎng)賦予的力雖，網(wǎng)絡(luò)成為他們競爭優(yōu)勢z-o如果放眼未來，因特網(wǎng)可能將不再是企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢，但脫離因特網(wǎng)的金業(yè)一定意味著被淘汰。21世紀(jì)是信息產(chǎn)業(yè)的時代，互聯(lián)網(wǎng)作為一種信息傳播的重要途徑，己經(jīng)深入到社會的各個角落，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的營銷方式，是金業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段肉進(jìn)行的各種營銷活動的總稱，它是直接市場營銷的最新形式。它不受時間和空間的限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和

3、業(yè)態(tài)。研究網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是為了掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容、運作規(guī)律及未來的發(fā)展趨勢，更好地為企業(yè)服務(wù)。下面就分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略。一、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要意義網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、市場競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一種營銷方式或手段。中國國家統(tǒng)計局于2011年初發(fā)布的2010年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2010年中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)4.57億人，其屮寬帶上網(wǎng)人數(shù)4.50億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到34.3%。位居全球第一。巨人的上網(wǎng)人數(shù)帶來了巨人的商機(jī)。網(wǎng)上巨大的

4、消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨吋空性無疑將對整個營銷方式產(chǎn)生巨大的推動力。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場銷售，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢，帶來一場營銷觀念的革命，更璽要的是它對企業(yè)改善銷售壞境、捉高產(chǎn)品竟?fàn)幠芰褪袌稣加新示哂蟹浅Ｖ厮５膶崿F(xiàn)意義。因此，企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有重要的意義。二、實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，要求企業(yè)從一下幾方面進(jìn)行（一）網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)把考慮顧客需求和企業(yè)利潤放在同等重要位置上1、從顧客需求的角度出發(fā),實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略。不急于制定產(chǎn)品策略，而以研究消費者的

5、需求為中心。網(wǎng)絡(luò)化時代消費者需求越來越個性化，只有企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能鮫好地滿足消費者的個性需求，消費者才會滿意，才會重復(fù)購買企業(yè)的產(chǎn)品，才會漸漸建立忠誠購買的信念，才會使企業(yè)和顧客間的關(guān)系牢不可破。企業(yè)應(yīng)先利用互聯(lián)網(wǎng)了解不同的消費者對產(chǎn)品的看法以及白己的特殊要求，然麻，根據(jù)這些不同的要求為顧客單獨設(shè)計，量身定制，才能真正使顧客滿意。2、暫時把定價策略放到一邊,研究消費者為滿足其需求所要付出的成本。到了網(wǎng)絡(luò)時代,消費者對價格的敏感性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)在制定價格時，其至在產(chǎn)品制造之前就要考慮顧客為購買產(chǎn)品愿意付出的成

6、本。以顧客支付的成本作為出發(fā)點,確定相應(yīng)的生產(chǎn)成本和商業(yè)成本。按照這種成本開發(fā)出來的產(chǎn)品和制訂出來的產(chǎn)品價格，其市場風(fēng)險最小。因而，網(wǎng)絡(luò)營銷下的定價模式不是成本定價模式而是滿足鎰求定價的模式:消費者需求一產(chǎn)品功能一生產(chǎn)與商業(yè)成本一市場可以接受的性能價格比。3、拋開促銷策略，加強(qiáng)與消費者的溝通和交流。傳統(tǒng)的促銷策略的精髄是通過勸誘消費者、刺激消費者的購買欲望來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，促銷手段的功能性明顯。在網(wǎng)絡(luò)時代,金業(yè)只有真正“網(wǎng)”住網(wǎng)上沖浪者,才能讓其最終成為企業(yè)的顧客，而一旦沖浪者和信企業(yè),他將會長久地成為企業(yè)的

7、忠誠顧客，這種忠誠能經(jīng)得起時間的考驗和競爭的沖擊。與消費者的溝通和交流就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告策略所謂網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策略就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)和新型網(wǎng)絡(luò)傳媒平臺達(dá)到廣告?zhèn)鞑械母鞣N手段和方法，是廣告戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。1、網(wǎng)絡(luò)廣告成為促使消費者接受新的服務(wù)方式的有效手段。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測評性。運用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告的營銷效果是比較難以測試、評估的，我們無法準(zhǔn)確測算有多少人接收到所發(fā)布的廣告信息，更不可能統(tǒng)計出冇多少人受廣告的影響而做出購買決策，網(wǎng)絡(luò)廣告則町以通過受眾回的E-m

8、ail直接了解到受眾的反應(yīng)，還可以通過設(shè)置服務(wù)器端的Log訪問記錄軟件隨時獲得本網(wǎng)址的訪問人數(shù)、訪問過程、瀏覽的主要信息等記錄，以隨時監(jiān)測廣告投放的有效程度，從而及時調(diào)整營銷策略°傳統(tǒng)廣告的受眾為大眾人群，由于缺少目標(biāo)性，只適合詁牌的推廣，而網(wǎng)絡(luò)廣告受眾則具有高針對性。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾基礎(chǔ)好，可以根據(jù)這部分群體的特點，發(fā)布針對性高的廣告如IT、通信等，會起到很好的效果。2、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系