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《優(yōu)秀銷售經(jīng)理的述職報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理的述職報(bào)告 篇一：銷售經(jīng)理述職報(bào)告 自××年××月入職以來不覺已半年有余在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我們銷售工作的開展有了一定的成效但也存在許多的問題與不足適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正 一、工作匯總 (一)秉承原則與目標(biāo) 1原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做 2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘
2、打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行 (二)具體工作內(nèi)容 1、自我學(xué)習(xí)、塑造 本人機(jī)電一體化專業(yè)從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式為此自入職以來我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展 經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有
3、難度的再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來人心齊泰山移我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高 3、銷售工作 有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后我們的銷售工作逐漸開展開
4、來項(xiàng)目信息量逐漸增加意向項(xiàng)目也在加速市場區(qū)域也在擴(kuò)大 二、創(chuàng)新工作 我認(rèn)為工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情在這半年的時(shí)光里我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過 (一)充分的信任 “高山因?yàn)橛写蟮氐男湃尾乓倭⒌梦《雺延^;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命”工作更是如此在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的用人不疑疑人就不用所以在今后的工作當(dāng)中我仍以此心去實(shí)施 (二)敢想、敢做 來到公司做銷售工作可以說公司僅提供給我市場空間其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培
5、訓(xùn)等給予的很少但我選擇了這份工作我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)于是自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售進(jìn)過一段時(shí)間的磨練我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的 (三)工作不拘一格 走到現(xiàn)在工作單位也有
6、4個(gè)了工作時(shí)間也有近8年了接受了不同的工作內(nèi)容及流程也接受了不同的企業(yè)文化對我來說應(yīng)該有一固定模式了但所從事的崗位要求我不能固守要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通于是為了能最大程度的把營銷工作做好我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好還請領(lǐng)導(dǎo)放心 (四)執(zhí)行力 為完成預(yù)定目標(biāo)沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的因此自建立起銷售部以來我一直在做這些工作努力雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期所以我要在今后的工作中盡力去完善以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能
7、順暢的執(zhí)行下去 (五)重視團(tuán)隊(duì)的力量 “獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合各輝其職為完成共同的目標(biāo)一起去努力以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效 我雖按照上述的思路努力地工作但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)這與我個(gè)人也有很大的原因總結(jié)有如下幾條： 1、對工作不夠認(rèn)真技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面 2、對自己要求不夠嚴(yán)格容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖 3、對時(shí)間安排不夠合理一些工作安排不能按時(shí)完成 4、對團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過高認(rèn)識(shí)不充分 5、對銷售部
8、整體工作內(nèi)容制定的不夠全面以致在工作中執(zhí)行不太順利 6、與公
