2016雙十一促銷活動策劃雙十一策劃方案雙十一促銷方案

《2016雙十一促銷活動策劃雙十一策劃方案雙十一促銷方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、2016雙^一促銷活動策劃雙^一策劃方案雙十一促銷方案[2016雙十一促銷活動策劃一】11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年淘寶突破191億交易額，去年的銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺流量,而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時

2、間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現(xiàn)在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。下面，我們針對20xx年淘寶活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。1、目標(biāo)先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%,那么，我們的訪客數(shù)就是10萬一4%一客單價二12500訪客。銷售額目標(biāo)二訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率X客單價訪客數(shù)目標(biāo)二銷售目標(biāo)三轉(zhuǎn)化率三客單價有一句話說得很

3、好"沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。2、預(yù)熱什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢？梳理出需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用

4、，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。3、升溫升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券（使用時間為當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。有數(shù)據(jù)顯示，日加入購物車和收藏夾的寶貝在當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對于活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在備戰(zhàn)期間，可以通過試

5、用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加店鋪銷量。在這個階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起

6、來，加大額度的投放，加大對淘寶客的獎勵等，切記切記。4、爆發(fā)當(dāng)所有的措施都集中在當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限使用，預(yù)售的開售日期僅在當(dāng)天，尋寶的獎勵需在當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在當(dāng)天達(dá)到峰值。當(dāng)所有箭都射向的靶心時，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。5、后手后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購；我

7、們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。[2016雙十一促銷活動策劃二】優(yōu)惠券打頭炮10月11日起，天貓開始派送總價值達(dá)到100億元的優(yōu)惠券，涉及。nly、adidas、雷朋等1500多天貓商家，派發(fā)優(yōu)惠券（限雙十一當(dāng)天使用），優(yōu)惠券可在當(dāng)日活動價上抵用，享受折上折。100億優(yōu)惠券可謂是天貓發(fā)出的第一發(fā)彈藥，消費(fèi)者從十月份就開始被這一波攻勢“打”到了。搶紅包強(qiáng)勢升溫今年雙十一的“搶紅包”活動可算為購物狂歡節(jié)的熊熊火焰再添了一把柴火。11

8、月1日起，天貓P苗星球頂紅包、支付寶充值搶紅包等活動，送出了總額為億元現(xiàn)金紅包。與以往不同的是，今年天貓與支付寶和聚劃算聯(lián)動“搶紅包”。支付寶推出“擔(dān)心好貨買不到，提前充好支付寶”活動，充支付寶搶紅包，同時當(dāng)天使用支付寶余額付款可再參與抽現(xiàn)金大獎；