全年工作總結(全年)

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1、2009年全年工作總結宋乃鋒2009年全年共搜索國內、國外品種200多種，經(jīng)過初步篩選。共有19家金業(yè)的品種進入洽談階段，其屮1家已經(jīng)完成代理協(xié)議的簽訂。分別詳述如下。1.Naturestar公司。Naturestar為美國的一家保健品公司，年初為配合公司設立保健品專柜計劃，與其展開進行了產品引進方面的協(xié)商。目標產品為選擇與美國NBTY公司在華銷售前20名產品成分一致的產品。經(jīng)過多輪協(xié)商，垠終選定了部分符合價格要求的產品。后由于保健品事業(yè)部無意引進，終止了與其進一步的協(xié)商2.13本新藥?！醣拘滤幑緸榭诒镜囊患疑a處方藥為主的制藥企業(yè)。計劃引進其已經(jīng)國內的注冊的胃粘膜保護劑。由于4月份之前未

2、完成最終的產品引進，后由于對方機構調整，考慮到我司主要的銷售市場為OTC市場，最終取消了與我在該產品引進上的協(xié)商。目前，正積極說服其在國內注冊新的意向產品，但由于其尚無新的開發(fā)屮國市場計劃，未取得實質進展。3.口本富士?！醣靖皇抗緸椤醣疽患逸^大的連鎖藥店，有其自己的制藥企業(yè),產品未在中國注冊。計劃引進其有特色的OTC藥品和處方藥。后市于對方取消了開發(fā)中國市場的相關計劃，談判雖Z終止。4.廣貫堂。H本廣貫堂為H本一家生產漢方藥主的制藥企業(yè)，產品未在屮國注冊。計劃引進其有特色的漢方藥。后由于對方取消了開發(fā)屮國市場的相關計劃，轉為考慮為以輸出相關技術為主，相關協(xié)商談判便隨之終止。5.柏林化學。柏

3、林化學為德國的一家制藥企業(yè)，已開發(fā)新藥為主，產品已在中國注冊。計劃引進其OTC產品。經(jīng)多次協(xié)商Z后，由于進口成木一直壓不下來，相關協(xié)商未取得實質進展。6.史達德。史達德為德國的一家制藥企業(yè)，已開發(fā)復方制劑為主，在北京有生產工廠。計劃引進其北京工廠產品和德國工廠原產產品。最終由于銷售部門無意引進其北京工廠產品，終止了有關協(xié)商。對于進口產品，rti于其產品配方改變，需以新藥的方式在國內重新注冊，其德國總部無意負擔全部的注冊費用，相關協(xié)商處于停滯。1.蹦蹦跳退熱貼。蹦蹦跳退熱貼為珠海國協(xié)公司代理的產品，其有意與我司合作拓展華東的市場。后公司決定引進自己的退熱貼品牌，雖然終止了與其的相關協(xié)商。2.香

4、港幸福。香港幸福的主耍為產品為幸?？七_琳。其有意與我司合作拓展華東的市場。經(jīng)過多次協(xié)商，對方無意接受我司提出的合作方案，也無意提出新相關合作方案，協(xié)商基本處于停滯。3.SIGMAoSIGMA為澳洲的一家企業(yè)，在澳洲有自己的制藥企業(yè)及藥品分銷推廣公司，并擁有澳洲第二大的連鎖藥店。計劃引進其兒童保健產品。經(jīng)多次協(xié)商之后，由于進口成木一宜壓不下來，相關協(xié)商未取得實質進展。4.漢旭。漢旭為臺灣一家制藥企業(yè)，為生產仿制藥品為主。計劃引進其和關產品，由于其多個意向產品尚未在臺灣上市，需等其在臺灣注冊手續(xù)基本完成之后，再做進一步的協(xié)商。5.日本富士國際?！醣靖皇繃H為口本的一家企業(yè)以生產和代理保健品和口腔

5、護理產品為主。后rti于公司保健品部門無意引進其保健品產品，便終止與其在保健品上的協(xié)商。對于其口腔護理產品，由于進口成木一直壓不下來，和關協(xié)商未取得實質進展。6.日本千壽。H本千壽為H本第二大眼藥水生產企業(yè)。計劃引進相關眼科產品。由于其意向產品還未在中國注冊成功后，尚未開展實質的協(xié)商談判。7.NOW公司。NOW公司為美國一家較人的保健品生產企業(yè)。計劃引進其具有優(yōu)勢的相關產品。后由于其希望在國內采取多代理商的合作方式，和關協(xié)商FI前處于停滯。8.metagenics公司。metagenics美國一家較大的保健品生產企業(yè)，主耍生產美國醫(yī)生推薦患者使用的營養(yǎng)補充劑，相關協(xié)商還在進一步洽談之中。15

6、?韓國現(xiàn)代制藥。韓國現(xiàn)代制藥為韓國的一家比較老的制藥企業(yè)，產品線包括處方藥,非處方紗和保健產品，有意將其產品拿到國內來注冊。計劃引進其非處方藥。相關協(xié)商還在進一步洽談之中。16.明治制藥。H本明治為日本一家制藥企業(yè)，以生產非處方藥、保健品、外方藥OEM為主。計劃引進其口腔保理產品。相關協(xié)商還在進一步洽談之中。16.PONROYSANTEoPONROYSANTE為法國的一家保健品生產企業(yè)。計劃引進其相關產品。還在處方目標產品篩選和進一步洽談Z中。17.汕頭億超。汕頭億超主要以OEM生產軟糖類保健產品。計劃引進其新開發(fā)的糖丸系列。目標還處于產品配方的調整制當中。18.大樹角退熱貼。人樹角退熱貼為

7、香港銘昌代理的產品。已經(jīng)與其簽訂代理協(xié)商，相關注冊手續(xù)止是進行Z中，首批產品安排在2010年1月進口?？偨Y：2009年雖然篩選200多個產品，與19家金業(yè)展開有關洽談，但只有退熱貼最終簽訂的引進協(xié)議?？偨Y有關產品引進數(shù)量不多的原因主要有以下幾種：1、價格因素：如澳洲SIGMA的兒童保健產品、徳國柏林的OTC藥品由于價格較高未引進成功；2、國內注冊：國外制藥廠商在開發(fā)國內市場中持非常謹慎的態(tài)度，很難說服其來中國