315活動策劃方案書

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1、315活動策劃方案書篇一一、活動背景:值此和一裝飾公司成立2周年之際,上?；顒硬邉澒緸榇鹬x社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛,在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。八月樓位處八月樓步行街中心,有新一佳、國美等國內外知名商場,隨著“八月樓步行街的日益興起”,它將成為吉首××區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。目前,八月樓第一期已從2月20號開始陸續(xù)交房,也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套,預計一期到交房應到五月份。二、活動思路:借和一裝飾公司成立兩周年之際,答謝新老客戶,舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日,八月樓一期開始交房,業(yè)主將陸續(xù)拿

2、到房子,屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機,和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現場布展,為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與業(yè)主面對面交流,達到銷售目的。整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。三、活動目的:1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內的影響力;14/142、作為和一公司成立兩周年慶典活動,一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛,增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;4、通過活動

3、,為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。四、活動內容:活動主題:“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”活動口號:精心、細心、貼心、零距離服務活動時間:20xx年3月15日-4月15日活動地點:八月樓步行街廣場參與對象:所有市民具體內容:1、裝修咨詢盛會(1)創(chuàng)意:介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!(2)內容及目的:①用專業(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別(如后期服務、質量)。③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準,讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安

4、心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示和一裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!14/14(3)活動現場:①作品展示:作品置于業(yè)主就座位置的兩側,呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。②產品展示:建材商家于場地四周設置咨詢處,展示主打產品(上海傳古文化傳播公司專業(yè)發(fā)布會策劃、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、上?；顒硬邉潯⑽锪显O計等),導購人員在旁輔助介紹,接受業(yè)主的咨詢和訂貨。③發(fā)放dm,擺設桌椅,參與業(yè)主以半橢圓

5、形式就座,便于觀摩,聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸)。④電腦、音響等準備妥當,以便進行聲形并茂的解說。⑤設立飲料自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓(1)創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。(2)目的:①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應消費者的心理,適當的進行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認同商家,與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)惠活動進行時,設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通,加強業(yè)

6、主對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。(3)活動現場:14/14①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。②設計師在自己的作品前面設置辦公桌,在作品旁邊進行現場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,以便會后跟進。(設計師佩戴工作證,統(tǒng)一著裝)。③建材商家展示、介紹產品,并提供免費咨詢活動,收集客戶資料,并接受業(yè)主的現場訂貨。④在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域,業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。(4)優(yōu)惠內容:①有來即送:活動當天(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關資料,即

7、可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)②活動當天,和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務,業(yè)主填寫個人資料,公司將在一個星期之內派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛,凡活動期間到和一家裝,將得到價值(1000)元的入住大紅包。④活動期間,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次;⑤征集前十二套樣板房:活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。3、“精品樣板看房直通車”(1)創(chuàng)意:事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!(2)目