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《社群營銷如何做好種子裂變(實(shí)用篇).doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、社群營銷如何做好種子裂變中國最偉大的哲學(xué)家老子的《道德經(jīng)》說過：道生一、一生二、二生三、三生萬物！這就告訴我們，世界上的萬事萬物都是要靠裂變才能生存下去，社群營銷也是一個道理！社群營銷也需要裂變，甚至說，裂變是社群營銷的成敗的關(guān)鍵，沒有裂變，任何人的資源，都會枯竭...只有裂變，才能真正做到生生不息.....想做好社群營銷的裂變，我們就必須找到我們的第一批“種子用戶”！種子用戶就是指認(rèn)同你及你的理念，并能產(chǎn)生購買的人，他們是受益者，也愿意為你推廣，愿意和你一起戰(zhàn)斗和開拓市場的人，他們可以是幾十人，也可以
2、是幾百人...甚至是幾千上萬人....種子用戶有什么用？首先，種子會員是基礎(chǔ)。在我們的自然界中，種子是發(fā)芽、生長、茂盛這一發(fā)展過程的根基。在微信群營銷中，種子會員也發(fā)揮著同樣的重要作用。只有當(dāng)你擁有了種子會員之后，你才有機(jī)會借助他們進(jìn)行下一步的裂變...假如說，你做社群營銷，如果你連前10個、50個種子用戶都找不到，何談把微信群運(yùn)營起來?何談把你的項(xiàng)目和事業(yè)做大做強(qiáng)?其次，種子用戶是標(biāo)桿。種子用戶，直接影響到你后續(xù)能夠吸引到什么樣的人進(jìn)來。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人加入一個新的圈子，都要先了解這個圈子現(xiàn)有的是什么人，
3、并以此作為評判標(biāo)準(zhǔn)，決定自己是否加入。種子用戶的作用有多大?對于早期的微信群來說，這部分人的價值不僅僅是第一批入群的嘗試者，也往往會決定一個微信群能否迅速熱起來。甚至有的時候，還會是一個微信群從小到大的重要推動力量。所以，如何設(shè)定、找到種子用戶，并讓這些種子用戶的價值得到最大釋放，對于新的群或者新項(xiàng)目變得越來越重要。微信群運(yùn)營，找到第一批付費(fèi)的“種子用戶”就如同在微信群掘取了第一桶金。那么，在項(xiàng)目確立之前我們該如何為我們的項(xiàng)目、微信群尋找第一批種子用戶呢?在這里我先簡單地給大家分享一下，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得種
4、子客戶的幾個渠道：（1）微信群:可以通過寫一篇有價值的文章，在文章里面留下我們的聯(lián)系方式，尤其是我們微信群的二維碼，然后把文章推送到其他微信群里面讓大家閱讀，吸引非常精準(zhǔn)的人主動來添加我們的微信。這種方法吸引來的人相對來說比較精準(zhǔn)，但數(shù)量增長會比較慢。因?yàn)椋覀兪亲扔脩魜碚椅覀?。?）?QQ群:做互聯(lián)網(wǎng)營銷的人都知道，QQ是互聯(lián)網(wǎng)上最大的社交工具，QQ群是一個非常精準(zhǔn)的客戶池。QQ群有個最大的好處，就是可以通過搜索找到我們的精準(zhǔn)客戶，而微信是不具備這個優(yōu)勢的。我們可以寫有價值的文章，把我們的微信群二維
5、碼和微信號放到文章當(dāng)中，上傳到QQ群的群文件夾里面，供大家下載。當(dāng)我們在上百個QQ群上傳數(shù)以百計甚至上千的學(xué)習(xí)資料之后，這些學(xué)習(xí)資料在各個QQ群里面的宣傳效果就會非常明顯。（3）微博:微博是中國最大的社交自媒體平臺。每天持續(xù)不斷地刷微博，隨著內(nèi)容的增加，就會吸引到大量的粉絲來找我們。我們可以通過轉(zhuǎn)發(fā)有獎或者是微博的抽獎平臺這些方法來做微博活動，促進(jìn)大家來進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多的粉絲來掃描我們微博里面的微信群二維碼，從而拓展我們的基礎(chǔ)微信群粉絲，從中篩選出我們需要的種子用戶。（1）百度文庫:跟我前面所講的在Q
6、Q群里面上傳學(xué)習(xí)文件一樣。我們可以把在QQ群里面上傳的那些文件上傳到百度文庫里面，當(dāng)人們通過百度搜索的時候，就可以通過百度文庫下載資料，從而找到我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系到我們。（2）百度貼吧:注冊一個和我們微信群名稱相同的百度貼吧，通過發(fā)帖，吸引更多人來關(guān)注我們這個微信群。也可以到那些用戶量比較大的貼吧里面去留言、送禮。在獲取禮品的鏈接中留下我們的聯(lián)系方式讓潛在用戶來找我們。獲取種子用戶的渠道有很多種，以上這幾種是每個人都可以做到的。在這些渠道上投入的時間越多，收獲就會越大。實(shí)際上這些渠道的推廣，也是個體力
7、活。那么我們?nèi)绾螐奈^來的人當(dāng)中篩選出我們的種子用戶呢?首先，我們要明確用戶畫像，為我們的種子用戶人群做精準(zhǔn)畫像，如年齡、性別、分布區(qū)域、愛好、特點(diǎn)等。其次，分析痛點(diǎn)，了解我們所要創(chuàng)建的微信群面向的用戶的痛點(diǎn)。再次，羅列用戶來源渠道，根據(jù)微信好友來源渠道的不同分批次拉進(jìn)群。對于上述工作，?從模式上來說可以分成兩種。1、先拉人后尋找我們微信里而有很多的微信好友，但是我們不確定這些好友里面誰是我們真正的種子用戶。所以我們將好友拉到微信群里面之后，通過讓大家做自我介紹，以及自我介紹來判斷哪些人符合我們的用戶
8、畫像。然后根據(jù)我們用戶畫像的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一對一溝通，邀請他成為我們的種子用戶。另外，我們可以設(shè)定門檻，凡是符合我們條件的都可以成為我們的種子用戶。比如，成為我們的種子用戶需要有多少微信好友，或者說要有多少個微信群。2.先尋找后拉人很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的人搞線下活動都是到了現(xiàn)場，在活動開始的時候才通過面對面建群的方式把參會的人拉到一個微信群里面。實(shí)際上在這個過程當(dāng)中浪費(fèi)了很好的營銷傳播機(jī)會。我搞活動的思路跟他們是不一樣的。我一般搞線下活動，首先通過微信
