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1、新媒體廣告——網(wǎng)絡(luò)病毒營銷摘要隨著科技手段的進(jìn)步和社會的發(fā)展，新的媒體廣告形式層出不窮。其中以網(wǎng)絡(luò)為代表的媒體廣告形式更為發(fā)展迅速。最近病毒營銷在網(wǎng)絡(luò)江湖山名氣飆升，其在企業(yè)中的人氣也越來越旺。本文主要針對網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷展開簡單的分析。關(guān)鍵詞：新媒體；病毒營銷；營銷模式；特點(diǎn)；優(yōu)缺點(diǎn)；案例正文：新媒體：所謂“新媒體”是相對于傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。只要媒體構(gòu)成的基本要素有別于傳統(tǒng)媒體，才能稱得上是新媒體。新媒體廣告得益于新的媒介形式的出現(xiàn)。新媒體廣告的主要表現(xiàn)形式有網(wǎng)絡(luò)、戶外、移動(dòng)（如移動(dòng)屯視）、手機(jī)新媒體等。本文主要針對網(wǎng)絡(luò)新媒體中的病毒營銷形式作簡要
2、分析。病毒營銷解釋：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶口發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷屮的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供冇價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。網(wǎng)絡(luò)病毒營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的
3、信息傳播方式，而但，由于這種傳播是用戶Z間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)屮病毒式營銷的模式:1、口碑傳播營銷模式這里所謂的口碑傳播并不是廣義上指的依靠傳統(tǒng)的人際關(guān)系進(jìn)行傳播，而是狹義的限定在借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播。比為普遍的口碑傳播方式是朋友Z間的相互這，種病毒式的營銷有著低成本、執(zhí)行快速和效果顯著等特點(diǎn)。這種行銷方式在電視劇電影商品上效果最為明顯。一位網(wǎng)友在論壇上發(fā)布了一個(gè)帖子，大贊電影《畫皮》是一部值得到電影院一看的大片——感人的故事情節(jié)、美輪美奐的和畫面再加上演員們到位的表演。這樣以來，就會受到其他網(wǎng)友的支持，紛紛表示也要看一看這部大片，便形成“
4、病毒式”營銷。使《
5、間皮》這部電影賺足了票房。也將寧夏電影制片廠這個(gè)品牌打響了。2、編造“龍門陣”營銷模式這種病毒式營銷的方法發(fā)生在彼此不相識的人之間，該策略并不是依靠朋友間的友好關(guān)系，而是利用產(chǎn)品木身的趣味性上，用來吸引本來沒有關(guān)系的網(wǎng)友,并借助他們的力量將其傳播下去，以此擴(kuò)大影響。網(wǎng)友收到冇趣的圖片或是很搞笑的Flash的附件，就會把它發(fā)給其他朋友分享。這種“滾雪球”效應(yīng)可以輕松的創(chuàng)建起一個(gè)傳播渠道。貓撲網(wǎng)曾出現(xiàn)了一篇標(biāo)題為“最新版手機(jī)的八大BT用法”的帖子，用相當(dāng)不同的思維方式擺弄著自己新款摩托羅拉手機(jī)，這位網(wǎng)友標(biāo)新立異的拍攝了許多V8的古怪用法。例如用V8做書簽，切
6、水果等。熱鬧乂創(chuàng)意十足的帖子迅速傳播起來，可是誰有知道，這件事情正是某公司為沒退羅拉策劃公關(guān)活動(dòng)那。3、意見領(lǐng)袖引領(lǐng)營銷模式意見領(lǐng)袖是指在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息，同時(shí)對他人施加影響的“活躍分子”，他們在大眾傳播效果的形成過程屮起著重要的屮介或過濾的作用。意見領(lǐng)袖本身具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性，接受新產(chǎn)品的能力也強(qiáng)。而且在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，意見領(lǐng)袖的知識豐富，個(gè)人意見具有權(quán)威性，能引導(dǎo)大眾的觀點(diǎn)。同吋，意見領(lǐng)袖的社會經(jīng)濟(jì)地位高，社會活動(dòng)多，弱連帶關(guān)系多，接受的信息和傳播的信息都是普通人所不能比擬的。意見領(lǐng)袖可能是一個(gè)專家，人們因?yàn)閷ζ鋵I(yè)水平的信賴而接受他的意見；意見領(lǐng)袖也可能是一
7、個(gè)明星，作為追星族很受他們的?；罘绞降挠绊憽Ｒ虼藢ふ业搅艘庖婎I(lǐng)袖就顯得I?分重要，需要向他們展示你的產(chǎn)詁和服務(wù)。常見的做法有：寄送產(chǎn)品介紹；提供樣品，免費(fèi)試用；給意見領(lǐng)袖所在的團(tuán)體提供優(yōu)惠，使得意見領(lǐng)袖們能夠進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。下一步，可以讓他們幫助你推薦產(chǎn)品或服務(wù)。他們的推薦，能引起很多和他們有弱連帶關(guān)系的人群效仿，這些人又會形成參照群體再去影響周圍的人，進(jìn)一步形成主流意見，成為口碑。特點(diǎn)病毒式營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點(diǎn)。有吸引力的病源體，
8、兒何倍數(shù)的傳播速度，高效率的接收，更新速度快。優(yōu)點(diǎn)1.費(fèi)用低廉利用互聯(lián)網(wǎng)便利的互動(dòng)傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點(diǎn)（能吸引大眾進(jìn)行口碑傳播的亮點(diǎn)），并借用諸如“門戶網(wǎng)、論壇、社區(qū)、Email.QQ”等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運(yùn)作恰當(dāng)，甚至是不花一分錢宣傳費(fèi)，就能傳播數(shù)百萬人。2?傳播高效許多門戶網(wǎng)、Email.QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速訃信息廣泛傳播開來。3.自愿傳播在病毒式營銷中，信息傳播者，往往是信息受益者。比如騰訊QQ,你一個(gè)人沒辦法用，你只能讓?更多的朋友知道這個(gè)
