【桑德拉銷售原則】使用前六個原則來改變你的銷售流程《一》.doc

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1、第一部分學習核心概念使用前六個原則來改變你的銷售流程桑德拉原則1學會失敗，才能獲勝你是否曾經(jīng)丟單，并且感覺自己做人很失??？l失敗算不了什么。l你這個人并沒有失敗。l你這個人和你的角色是不同的。失敗是人類生活的一部分，每個人都會在一些事情上遭遇失敗，即使非常成功的人也會在很多事情上失敗。你可以選擇把失敗看成是人的負面經(jīng)歷——失望、損失、挫折；也可以選擇把失敗當成是一種積極的經(jīng)歷——讓自己了解哪些事情不可做、哪些需要改變以及哪些需要解決。失敗可以加速推進你的成功……如果你能，而且只有當你肯花時間從失敗中得到清晰的教訓，并且把這些教訓應用于你下一次的努力之中，那

2、么成功才會成為可能。你要么選擇從失敗中學到些什么，要么選擇從失敗中什么教訓也得不到。意識到失敗是潛在的一種積極經(jīng)歷，會讓你獲得新的自由——讓你敢于嘗試新事物，變得更加有創(chuàng)造力，從而走出自己的舒適區(qū)。如果你沒能取得想要的結(jié)果，問問你自己：“我從這件事情中學到了什么？”當然，理性地接受這個概念是一回事，在情緒上接受失敗則完全是另外一回事。在你能從失敗中吸取教訓之前，你必須首先學會失敗。而且，為了學會失敗，你必須理解失敗并且正確地看待它。你這個人和你這個角色當你做事情失敗時，你這個人并不是失敗的。你是一個具有內(nèi)在價值觀的人，你并沒有失敗。失敗的是你的嘗試——你的

3、行動計劃、策略或技巧。你這個人和你這個角色不是一回事?！罢嬲哪恪笔怯勺晕以u價來定義的，是你的自我價值?！敖巧哪恪笔悄阍谀硞€角色中的表現(xiàn)來定義的，比如兄弟、姐妹、配偶、父母、聯(lián)隊教練，或者銷售人員。比方說，作為一個少年棒球隊教練，你也許并沒有高超的技能或豐富的經(jīng)驗，但這并不貶低你的自我價值——“真正的你”。它只是意味著作為一個球隊教練你還有技能提升空間；同樣，作為一個銷售人員，你的角色也是如此。你可能沒能跟某些人約到見面的機會。你可能失去了簽單的機會。這種失敗并不能真實反映“真正的你”，而只是針對你這個角色，這些“失敗”僅僅說明你作為一個銷售人員還有提升

4、技巧的空間。你必須學會不要把角色的失敗與人本身的失敗混為一談。預約不成功或者簽單不成功僅僅說明那是個不成功的嘗試，它跟你的個人價值毫無關(guān)系。你的個人價值依然毫發(fā)無損！如果從失敗的嘗試中有需要吸取的教訓，那么吸取這些教訓并把它應用于下一次嘗試中，再不要去想別的了！當你學會了從失敗中找到成功要素而不是反過來把失敗歸于個人價值時，你會意識到自己的轉(zhuǎn)變，因為那時你是在用不同的方式來思考“失敗”。當你確信那些教訓會帶領你走向未來的“成功”，并開始期盼從“失敗”中獲得教訓時，那么你已經(jīng)站在正確的軌道上了。檢驗你的理解問：什么是能從失敗中得到的積極結(jié)果？答案：你學到了哪

5、些不可以做，這些教訓能夠激發(fā)你的創(chuàng)造力，促進你在學習曲線上前進。接受“失敗”，把“失敗”看成是正常的，會讓你敢于嘗試新事物而不會傷害自尊。行動回憶一下最近的“失敗”，并且從這些經(jīng)歷中總結(jié)出三個教訓，然后找出一個現(xiàn)在或未來的機會，考慮一下如何將這三個教訓應用其中。