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《做機票如何發(fā)展客戶,機票如何去推廣.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、鵬津航空-------加盟商銷售技巧實體推廣網(wǎng)上實現(xiàn)機票銷售方案財富目錄實體推廣作為一家機票加盟代理商，要做好機票銷售必須做到以下要求一、做好市場調(diào)研1、了解我所開加盟店區(qū)域機票代理點的分布及其銷售現(xiàn)狀2、了解我所在區(qū)域加盟店的銷售模式及優(yōu)惠內(nèi)容3、了解我所在區(qū)域的客戶類型（所在區(qū)域內(nèi)的公司、小區(qū)、工廠的分布情況）4、了解顧客需要什么，你能為顧客提供什么實體推廣二、根據(jù)市場調(diào)研做銷售方案1、確定加盟店的位置2、確定銷售模式及優(yōu)惠條件（制作名片和宣傳單，例如；預(yù)定機票返現(xiàn)20-50元現(xiàn)金）3、確定主要開發(fā)客戶
2、的類型4、多元化路線（機票+酒店+旅游+簽證+商務(wù)會議相結(jié)合）三、內(nèi)部管理1、國內(nèi)機票代理行業(yè)的是一套完善的內(nèi)部流程管理和客戶管理相結(jié)合的系統(tǒng)；從產(chǎn)品——銷售——采購——財務(wù)，四大中心的合理流程可以讓機票代理清晰用系統(tǒng)來完善公司或部門的內(nèi)部管理，專人專位，分工明確，職責(zé)清晰。從系統(tǒng)設(shè)置的權(quán)限分配，到流程的控制，到對各種數(shù)據(jù)和報表的分析和匯總。做好客戶的信息管理，消費管理，到客戶的關(guān)懷，短信傳真群發(fā)，生日提醒，到銷售的跟進，讓您維護一個老客戶的成本降到最低；讓你在做業(yè)務(wù)時，不多花一分鐘，業(yè)務(wù)流和客戶流就能完全
3、的統(tǒng)一；（客戶管理有一個規(guī)則：開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的3倍以上?。┧摹⒖蛻舻拈_發(fā)a、到小區(qū)門口或商場門口發(fā)資料（找小區(qū)負(fù)責(zé)人談合作）b、找到酒店商務(wù)中心談合作c、發(fā)掘周邊的朋友關(guān)系開發(fā)業(yè)務(wù)d、開發(fā)公司企業(yè)客戶、學(xué)校、政府、留學(xué)機構(gòu)等網(wǎng)上實現(xiàn)機票銷售方案首先建立好B2C網(wǎng)站，首要考慮如何做好網(wǎng)站推廣運營？有流量和電話不怕沒票出。＜１＞免費推廣1。分類信息推廣：去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息。（如同城網(wǎng)，趕集網(wǎng)等）2。論壇推廣法：著名論壇發(fā)帖，在人氣很旺的論壇上寫一些特價機票信息，旅游攻略，或者
4、旅行社帶團游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網(wǎng)站而不是在論壇上傳的，相當(dāng)部門專業(yè)的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。如果能有好的創(chuàng)意主題，倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，想不火都不行。3。博客推廣法，在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些特價機票信息，旅游圖片和簡短的文字。這里還是比力強調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時代了。拍下你的游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個旅行團開心的合影，比什么廣告都
5、有用。不可以去一些博客上留言等等．問答的方式讓更多拜候者更加信任你的網(wǎng)站。4。軟文推廣：站在顧客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會達到很好的效果。該方式達到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的pr值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作程度。建議多從業(yè)務(wù)角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多拜候者更加信任你的網(wǎng)站。5。郵件推廣：郵件營銷是較有效果的在線營銷方式，這也是為什么很多人會每天收到廣告郵件的
6、原因。讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營銷的第一軍規(guī)就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。老客戶很多是是留下電子郵的，如果沒有，那就收集客戶的郵件。逢年過節(jié)時的一個問候，旅游旺季前的一個線路保舉，都能有意想不到的效果。6。同業(yè)網(wǎng)站：不管是做批發(fā)還是做零售，在同業(yè)網(wǎng)站露露臉對網(wǎng)站總有些促進作用。也可插手此中，就算得不到客戶，也能和同行產(chǎn)生交流。7。交換鏈接：交換鏈接是給一個網(wǎng)站帶來不變流量的重要來源。這也是推廣中一個比力困難的的工作，因為新建網(wǎng)站pr值為0時，同行業(yè)的網(wǎng)站一般不太愿意交換友情鏈
7、接了，這就要看本身的資源。交換鏈接時要盡量與pr高、內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站做鏈接，更重要的是交換鏈接對關(guān)鍵字排名起這至關(guān)重要的作用。8。QQ推廣：可以利用QQ資料，QQ簽名、QQ空間、QQ群來推廣?？梢远嗉有袠I(yè)群，加強同行交流，同時也能更好地推廣網(wǎng)站。9。問答網(wǎng)站推廣法：在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題。或者自問自答。（如百度知道，新浪愛問人等）10。搜索引擎自然排名推廣：優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，讓用戶主動搜索到你的網(wǎng)站，搜索來的流量轉(zhuǎn)化率還是比較高的．＜１＞付費推廣搜索引擎廣告：投放搜索引擎廣告，就像平時在報紙
8、上天天投放廣告一樣。但在做總價排名的時候要注意關(guān)鍵字的選取與時間的把握。分類信息網(wǎng)站及小網(wǎng)站廣告，我們都會經(jīng)常上一些本地地生活消費類網(wǎng)站，或者一些本地地論壇。這些網(wǎng)站很多是個人站點，上面地廣告位可能是按照每月一兩百來計費地。聯(lián)盟網(wǎng)站推廣：類似阿里巴巴這樣地廣告平臺和一些廣告聯(lián)盟可以去嘗試，但是一定要有明確地效果統(tǒng)計。普通地廣告平臺和廣告聯(lián)盟能帶來不錯地流量，但是由于大小網(wǎng)站刷流量地手段防不勝防，所以可能得到地是一
