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1、創(chuàng)業(yè)典型案例分析曾雪玫大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座“創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的不同之處在于前者懷揣熾熱的夢想。為了證明自己的目標(biāo)不是幻想，創(chuàng)業(yè)者會離開安逸、舒適的環(huán)境，踏上荊棘密布、困難重重的創(chuàng)業(yè)旅程。創(chuàng)業(yè)不僅僅是資金的較量，更考驗創(chuàng)業(yè)者的機智、耐力和勇氣?！卑咐悍N生菜生出億萬財富馬鐵民，25歲創(chuàng)辦了自己的公司，在全國4個省市發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)球生菜基地11處，種植面積達(dá)上萬畝，是全國最大的、唯一能夠365天均衡供貨的自有基地，年實現(xiàn)銷售收入1.2億元。人生中的第一次冒險1999年馬鐵民從陜西老家來到山東省萊西市，當(dāng)時
2、他自費在西北農(nóng)林科技大學(xué)植保專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)束，被這里一家蔬菜公司聘用。這是一家新加坡上市公司，產(chǎn)品全部出口，他們提供種子由農(nóng)戶種植后回收產(chǎn)品，但是國際化的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)戶很難適應(yīng)，產(chǎn)品合格率很低，這家公司連年虧損2001年底徹底倒閉，而馬鐵民卻開始了他人生中的第一次冒險。馬鐵民要接著干高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜的種植。馬鐵民認(rèn)為生產(chǎn)高端農(nóng)產(chǎn)品的路子沒有錯，錯的是經(jīng)營方法，他要干就全部租地自營，不讓農(nóng)戶分散種植，保證蔬菜的品質(zhì)，其實這樣做結(jié)果會怎樣他也沒有十足把握，只能是冒險一搏。2002年初馬鐵民借了40萬元，在萊西市夏格莊鎮(zhèn)租
3、下260畝地開始育苗。他在新加坡公司工作時認(rèn)識做蔬菜出口的客戶，種菜前他給2位客戶打電話達(dá)成口頭供貨協(xié)議，種下了美國結(jié)球生菜、西蘭花、白蘿卜等7個蔬菜品種。2002年5月，馬鐵民的蔬菜進(jìn)入采收期，如果順利售出將給他帶來70多萬元收入，他興沖沖地給之前聯(lián)系過的客戶打電話，但對方的回答讓他從幸福的云端瞬間跌到了深淵!之前沒有簽訂書面合同，這2位客戶因為貨源充足不要了，情急之中馬鐵民突然想到以前在新加坡公司有個同事，現(xiàn)在在上海一家公司，負(fù)責(zé)給肯德基采購生菜。但肯德基的采購標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，能否達(dá)標(biāo)結(jié)果渺茫。馬鐵民
4、以前的同事宋剛，接到電話后趕到了到馬鐵民的基地，經(jīng)查看，決定80多畝100多噸的生菜全部收購，每噸價格4200元，這讓馬鐵民喜出望外，這一年他靠生菜賺到了10多萬元。事業(yè)擴張從宋剛那里，馬鐵民還意外地發(fā)現(xiàn)了一個更大的商機。宋剛所在的公司全年給肯德基采購生菜，一年用量達(dá)到3500噸，因為用溫室大棚種植影響生菜的口感，單靠露天種植還沒人能做到全年供應(yīng)，這家公司要在不同季節(jié)到全國不同地區(qū)采購生菜。馬鐵民決定以后只種生菜，并且到外省建立基地，實現(xiàn)全年365天供應(yīng)把產(chǎn)業(yè)做大，這是很多有實力的種植企業(yè)沒敢干的事，宋
5、剛覺得馬鐵民剛能蹣跚邁步就想跑，他會碰得頭破血流，但馬鐵民根本不聽他的勸。2003年底，馬鐵民從親戚朋友那里借了100多萬元，準(zhǔn)備前往內(nèi)蒙古自治區(qū)，雄心勃勃地開始他的擴張計劃。他找到內(nèi)蒙古自治區(qū)興和縣三海洼村，這里屬中溫帶半干旱氣候，年平均氣溫4.2℃，山東在春秋兩季產(chǎn)生菜，夏季氣溫高停種時這里可以接著種植。2004年4月馬鐵民來到這里，看著別樣的草原風(fēng)光，想到以后的美好前景，激情在他的心中升騰?！拔腋杏X很興奮，這個地方挺荒涼的，不過我老是隱隱有一種感覺，這個地方是一個以后能做大農(nóng)業(yè)的地方?！痹诖迕窈闷?/p>
6、的眼神中，馬鐵民租下了250畝地，2004年4月開始育苗，生菜根系淺葉片面積大，生長期需要大量水份，因此必須在基地打井，馬鐵民找到一個當(dāng)?shù)氐呐笥淹踹M(jìn)科幫忙聯(lián)系，一個星期過去了，馬鐵民得到了一個很出乎意料的消息。王進(jìn)科：“都缺水，沒有水，不能用了，沒水的話怎么去種菜呢?！贝蛞谎劬?萬多元，馬鐵民連著打了九眼井還是沒有水!育苗快要完成，如果沒水移栽進(jìn)地后就會干旱而死，之前所有努力將前功盡棄，這時候馬鐵民真的慌了。恩情馬鐵民風(fēng)塵仆仆回到老家，父母猜到他肯定遇到了難處。父母知道馬鐵民不是走投無路不會張這個嘴，
7、雖然老兩口都是教師工資微薄，但他們四處借錢給他湊了40多萬元。馬鐵民再次回到了興和縣，他的決心感染著員工，也感動了三海洼村的村民。三海洼村全村上陣，加上附近村子一共來了近200人，他們夜以繼日開始了挑水大戰(zhàn)，解決了生菜干旱的燃眉之急。后來馬鐵民與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)在在基地架了電，用柴油機往地里抽水。2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，總產(chǎn)量300多噸，這個消息讓一直擔(dān)心他擴張的客戶宋剛很意外。經(jīng)過宋剛驗收生菜全部達(dá)標(biāo)，這一年加上山東基地，馬鐵民生菜的銷售收入突破一千萬元!這次冒險讓馬鐵民深刻地體會到
8、，細(xì)節(jié)決定成敗，他放棄興和縣的基地，經(jīng)過全面考察后，在相鄰的河北省尚義縣租下1000畝地，建起夏季生菜供應(yīng)基地，在福建省漳州市租地1000畝，作為冬季生菜供應(yīng)基地，種植總面積達(dá)到3000畝，年產(chǎn)量4500噸。再陷困境就在馬鐵民春風(fēng)得意的時候，2006年底他突然接到日本客商的電話，對方要與他簽下價值1300萬元的訂單，而正是這個訂單再次把他推向了絕境！隨著近幾年我國對生菜的消費量不斷增加，價格也有所上漲，原菜從7年前的每噸4200元到現(xiàn)在50
