《生意回顧》PPT課件.ppt

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1、生意回顧的撰寫目錄課程介紹課程介紹寫作工具介紹生意回顧寫作項(xiàng)目分析什么叫生意回顧？“生意回顧”是一種溝通的手段；但是生意回顧不僅僅是一種溝通手段，還是一種我們尋找市場與自我提升點(diǎn)的有效方法。生意回顧就是針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行的目前生意情況以及未來生意規(guī)劃的一種溝通手段。課程介紹課程介紹生意回顧的應(yīng)用范圍主要包括經(jīng)銷商生意回顧、KA生意回顧、個(gè)人生意回顧三種；“經(jīng)銷商生意回顧”是做給我們的渠道合作伙伴看的“KA生意回顧”是做給我們的重點(diǎn)終端客戶看的“個(gè)人生意回顧”是做給我們的上級(jí)看的目錄寫作工具介紹寫作工具介紹心智圖，是表達(dá)發(fā)射性思維的

2、有效的圖形思維工具請(qǐng)您為您的生意回顧劃一個(gè)心智圖寫作工具介紹生意回顧寫作項(xiàng)目分析目錄生意回顧寫作項(xiàng)目分析生意回顧目錄總體情況銷量達(dá)成情況活動(dòng)執(zhí)行與效果評(píng)估品項(xiàng)分析存在問題與目前解決方向市場狀況競品動(dòng)態(tài)客戶的增減周邊市場情況下年規(guī)劃下年機(jī)會(huì)點(diǎn)分析年度銷量規(guī)劃費(fèi)用規(guī)劃品項(xiàng)推進(jìn)計(jì)劃總結(jié)心智圖生意回顧寫作項(xiàng)目分析圖表的應(yīng)用-餅圖主要應(yīng)用：銷量占比分析、品項(xiàng)分析等情況圖表的應(yīng)用-柱狀圖主要應(yīng)用：年度銷量拆解銷量分析、同比分析等情況生意回顧寫作項(xiàng)目分析圖表的應(yīng)用-表格主要應(yīng)用：存在問題與目前解決問題方向、競品動(dòng)態(tài)等情況生意回顧寫作項(xiàng)目分析產(chǎn)

3、品情況主要存在問題解決方向執(zhí)行方法部分周邊門店禮盒裝銷售較差門店返單較慢，庫存較低通過加強(qiáng)終端拜訪，強(qiáng)化門店庫存庫存較低門店由每周一訪提升至兩訪圖表的應(yīng)用-甘特圖主要應(yīng)用：活動(dòng)規(guī)劃、品項(xiàng)推進(jìn)等情況生意回顧寫作項(xiàng)目分析時(shí)間/活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月堆頭包柱陳列提升促銷員生意回顧寫作項(xiàng)目分析總結(jié)的寫作要領(lǐng)：簡潔有力畫龍點(diǎn)睛總結(jié)什么叫生意回顧？生意回顧就是針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行的目前生意情況以及未來生意規(guī)劃的一種溝通手段。起草心智圖寫作餅圖柱狀圖表格甘特圖總結(jié)畫龍點(diǎn)睛