電腦營銷策劃方案.doc

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1、電腦營銷策劃方案　　　　3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動?！　　　∑髽I(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠，同學(xué)將會被這一份關(guān)切而感動，一個良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。　　　　4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學(xué)生的眼球　　　　由于大學(xué)生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺，或是為日后職場生涯增加經(jīng)驗的活動，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動，

2、做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠度打下基礎(chǔ)。競賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級、專業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴大競賽的影響力，爭取得到學(xué)校的支持?！　　　?.在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。　　　　校內(nèi)海報制作量每天都比較大，但多數(shù)不認真，所以設(shè)計海報內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設(shè)計要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷

3、活動、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容?！　　　〗Y(jié)論　　　　市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個包含了技術(shù)、應(yīng)用、時尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達的今天，電腦對于大學(xué)生的吸引和運用是巨大的。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費者?！　　　∫?、市場細分　　　　電腦的人口細分　　　　將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場?！　　　∧贻p白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡?！　　　∮螒蛲婕蚁Ｍㄟ^精彩的游戲舒緩壓力、釋放激

4、情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求?！　　　∽鳛樵诨ヂ?lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活?！　　　∪缃褶r(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對這種情況開發(fā)一款電腦。　　　　二、目標市場　　　　因為所屬的電腦企業(yè)是一個大型企業(yè)，那我目標市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。　　　　三、市場定位　　　　現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。　　　　市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自

5、己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略?！　　　∷摹a(chǎn)品策略　　　　在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品?！　　　漠a(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場。　　　　電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時期特點應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客?！　　　∵€有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)?！　　?/p>

6、　品牌對一個產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因為我們將電腦市場分為四個細分市場，所以品牌采用主副品牌策略?！　　　陌b上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費者買時可以配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的?！　　　∥濉r格策略　　　　電腦的定價考慮的因素很多：　　　　如果靠近產(chǎn)地的價格可以比遠離產(chǎn)地的少?！　　　‰娔X銷售可以采用心理定價中的尾數(shù)定價，即3999元、4999元這樣的。　　　　根據(jù)品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格?！　　　‰娔X也可以使用產(chǎn)品組合定價，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。　　　　六、分銷渠道策略　　　　對于電腦

7、來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商?！　　　∑?、促銷策略　　　　就電腦而言，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合?！　　　∪藛T推銷：在商場設(shè)立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績好的人員以獎勵。　　　　廣告策略：因為電腦處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體　　　　公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會熱點問題時贊助一些活動，或者承辦一些活動。像XX杯XX主題活動?！?/p>