百圣豪苑促銷建議.doc

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1、百圣豪苑促銷建議百圣豪苑營銷策劃執(zhí)行簡案蛟河市“百盛豪苑”項日營銷策劃執(zhí)行簡案（2009.09.26）因項日現(xiàn)在實際情況，為保持項1=1持續(xù)旺銷，必須從以下幾個方血著于進行。一、銷售策略：通過派單、現(xiàn)場SP活動加人客戶到訪量，采用“刀鋒營銷”模式提高談客成功率，及時啟動“泛銷售”政策，同時走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴人LI標客戶群，抓住機會積極推進團購，采川促銷手段，快速消化貨量，保證項目開發(fā)、銷售成功。二、增加客戶到訪量方案：1、來就送！無論客戶是否有意向購買，只要到售樓處咨詢、登記就送禮品！建議的獎品有：洗衣粉（2-3元檔次）、香皂（1-2元檔次）、洗潔精、牙膏等便宜的日常生活用品—

2、—到訪每組客戶只發(fā)一件贈品，若成交則可該組客戶每人一件贈品；2、銷使帶客：銳博策動組織大量的銷使人員，到市內人流較為集小的區(qū)域及沿街門市走訪并進行“插車”，進行“一對一”的講解，帶意向客戶到現(xiàn)場成交；三、現(xiàn)場SP方案：1、到百圣豪苑抓錢去！抓多少，拿多少！利用節(jié)假日或國慶，在售樓處門外舉行，每天上下午各組織一次，每次分兩個小組，每組10人，用單手抓硬幣（1元、0.5元駛幣）,看誰抓得多，抓多著獲勝，硬幣歸勝者所右；2、買就獎！成交者之間互動，為“泛銷售”埋下很好的伏筆；每20個成交客戶為1組參與抽獎（不含前期200套只交定金的客戶），獎品建議如下：1等獎：1名名牌DVD

3、1臺（200元左右）2等獎：2名MP31個（100元左右）3等獎：3名精美茶具1套（50元左右）參與獎：14名洗發(fā)水1瓶（15元左右）每次抽獎活動總金額：660元四、泛銷售：介紹客戶成交則根據(jù)總房款多少，給予介紹人300-500元現(xiàn)金獎勵。第1頁共2頁百圣豪苑營銷策劃執(zhí)行簡案五、促銷方式組合（有些需要在單張中體現(xiàn)）：1、降低首付款門檻：——首付1力就住蛟河一中！針對按揭客戶，發(fā)展商出具首付款發(fā)票，客戶向發(fā)展商借款，交房前付清借款。2、購房免1年物業(yè)費；3、團購：10套以上計為團購，折扣為按揭97折，一次性94折；六、銷售現(xiàn)場外包裝建議：懸掛條幅1、背景：紅底門字；2、制

4、作工藝：熱轉印3、安裝：條幅打扣眼穿繩和設置風孔，延長使用時間。4、文案內容：（不同階段）A、慶國慶人酬賓首付只需1力元，來就送、買就獎！史有犬禮等你拿?。M幅）B、到百盛豪苑來抓錢，抓多少，送多少！活動時間：每周六、日上午10：00,下午3：00；七、各方案使用節(jié)點：1、泛銷售、銷使帶客、團購貫徹始終;2、現(xiàn)場送禮品：10月、11月;3、買就獎：11月；4、抓錢活動：十一期間及十月份的周六周日；5、降低首付款門檻及購房免一年物業(yè)費：10月;2008年9月26日常州銳博策動房地產(chǎn)顧問公司笫2頁共2頁