資源描述：
《Oppo手機(jī)品牌戰(zhàn)略分析.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、手機(jī)品牌戰(zhàn)略分析一．公司簡介OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD播放機(jī)、LCDTV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。OPPO公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球
2、，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。OPPO的概念完全覆蓋了赤裸裸的MP3，不但樹立了自己的“情侶”品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)OPPO強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。二、oppo品牌戰(zhàn)略1現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌策略至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模，而OPPO公司推出的MP3、
3、MP4播放器也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛，并受到音樂愛好者和時(shí)尚數(shù)碼迷的強(qiáng)烈關(guān)注，OPPO音樂手機(jī)一經(jīng)推出便成為國產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭軍。（1）OPPO獨(dú)具匠心的品牌設(shè)計(jì)OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標(biāo)，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準(zhǔn)的時(shí)尚精品。OPPO的品牌標(biāo)志以綠色、白色作為主體顏色，并順應(yīng)如今的哈韓潮流，字體設(shè)計(jì)帶有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，整體時(shí)尚簡潔又大方，同時(shí)配合其統(tǒng)一的韓國風(fēng)味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。（2）始終如一的品牌組合策略O(shè)PPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPO
4、MP3、MP4數(shù)碼隨身聽,OPPO音樂手機(jī)，OPPO高清數(shù)字移動(dòng)電視等都是以“OPPO”為統(tǒng)一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)上嚴(yán)格把關(guān)，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時(shí)尚、潮流的精品。贏得了消費(fèi)者良好的傳播口數(shù)碼市場上占據(jù)一方，其成功是不言而喻的。三．產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（一）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭手機(jī)市場生產(chǎn)手機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。中國手機(jī)市場所擁有的品牌有魅族、、聯(lián)想、中興、金立和眾多“山寨”手機(jī)和臺(tái)灣htc等。國內(nèi)廠商有SonyEricsson、Samsung、LG等日
5、韓廠商，Nokia，iPhoto，Motorola等歐美廠商。低價(jià)多為國內(nèi)廠商且競爭手段為價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格取勝且注重后期宣傳，是這一細(xì)分市場的主要競爭市場。在中低端市場，競爭不算激烈，主要是戴爾，聯(lián)想和惠普的低端產(chǎn)品?；萜帐菄H化大品牌，是主要競爭對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也占優(yōu)。在高端市場，iPhoto，Motorola，三星競爭很激烈，主要競爭對(duì)手應(yīng)是iPhoto，以硬技術(shù)出眾。（二）、新進(jìn)入者的威脅1、可能進(jìn)入者與進(jìn)入的方式（1）可能的進(jìn)入者，首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會(huì)踏
6、上中國市場。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國手機(jī)市場。（2）進(jìn)入者的進(jìn)入方式，新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個(gè)新的品牌。手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者少。2、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。（2）產(chǎn)品差異壁壘手機(jī)市場需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iPhoto，論實(shí)用，有Nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。3、資金需求壁壘手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，其進(jìn)
7、入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資4.顧客轉(zhuǎn)換成本中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。（三）、替代品的威脅(ThreatSubstituteProduct)手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。四．OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問題分析Oppo想得到進(jìn)一步的發(fā)展就必須對(duì)自己進(jìn)行深度的分析，知道自己的優(yōu)勢(shì)，保持并利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)得到更好的發(fā)展，但同時(shí)要了解自己的缺點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，解
8、決問題，提高自身的競爭力，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。（一）OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析1.外觀新穎。
9、隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，OPPO手機(jī)在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國人
