美國超市代表性分析.doc

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1、.美國超市代表性分析美國超市種類繁多，并且有著自己非常鮮明的特點和定位，對一個剛到美國的人來說，找一個可以買東西的地方很容易，但是找一個適合自己的超市卻很難。下面筆者根據(jù)在美國生活的親身感受，介紹幾個美國有代表性的超市。一、Walmart——產(chǎn)品最全的超市Walmart（沃爾瑪）作為世界五百強之首，在美國大約有3000家左右，對美國家庭來說，平均開車20分鐘就能找到一家Walmart。Walmart的定位是基于中低端人群，因此定價雖然不是最便宜的，但也相對比較便宜。相對其他超市而言，Walmart最具有代表性的優(yōu)勢就是貨品全，從冰箱彩電到針頭線腦，基本什么都可以買到。因此對于一個家

2、庭來說，如果要買一些諸如皮搋子這種比較少見的東西的話，大概只能去Walmart購買了。（Walmart超市的外景）Word資料.（美國市民在Walmart購物）二、Costco——性價比最優(yōu)的超市Costco在世界五百強中排名第38，是美國近年來增長勢頭最為強勁的超市連鎖之一，成立以來一直致力于以可能的最低價格提供給會員高品質(zhì)的品牌商品。這也成為了他最大的特點，質(zhì)優(yōu)而價格適中——即性價比高，為了達到這個目標，Costco可謂是竭盡全力降低運營成本，將省下的金錢回饋給會員?，F(xiàn)在簡單介紹幾個他們?yōu)榱私档统杀径捎玫姆椒ǎ?.會員費：Costco是會員制倉儲批發(fā)俱樂部的創(chuàng)始者，也是美國最

3、大的連鎖會員制倉儲量販店，也就是說在Costco買東西必須持有會員卡。會員每年所繳納的會員費能夠幫助Costco減少許多運營及管理成本，使得商品的價格整體來說都較其他競爭者為低；2.大包裝（家庭裝）：Costco所有東西都是大包裝，牙膏、牙刷之類的產(chǎn)品都是三個起為一個包裝，這種以較大數(shù)量的包裝銷售的方法，降低了他們的成本；3.不提供購物袋：在收銀臺外面，超市提供了大量的紙盒子，就是它們進貨時的各式各樣的紙盒子，變廢為寶，消費者可以自己去拿來盛東西；4.信用卡：過去Costco不接受信用卡，只能用借記卡，現(xiàn)在雖然可以使用信用卡，但是只接受和他們合作的美國運通卡（AmericanExp

4、ress）；Word資料.5.自有品牌：“KirklandSignature”是Costco的自有品牌，主要提供價格低廉且品質(zhì)良好的產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類從成衣、電池等生活用品到食品皆有涵蓋。在過去的幾年里，Costco的自有品牌數(shù)量增加了30%，這在很大程度上降低了Costco的運營成本。（Costco超市的外景）（美國市民在Costco購物）Word資料.就現(xiàn)在而言，Costco可以說搶了很多超市的生意，Walmart應該是其中壓力最大的一個。為了對抗Costco，Walmart成立了同樣運營模式的高端會員制商店Sam’sClub，即山姆會員店，但就目前山姆會員店在美國運營的情況來看

5、，想要趕上Costco，他們還有很長的一條路要走。三、CVS——窮人和富人都喜歡的超市CVS也是美國人生活中離不了的一個超市連鎖，他有這么幾個特點：1.便利：和Walmart還有Costco這些需要開車才能到的連鎖店相比，CVS開在居民區(qū)里居民走路就能夠走到的地方，這在美國來說是很不容易的，再加上CVS開的店數(shù)要遠遠多于其他店，因此對于居民來說還是相當便利的；2.24小時全天候營業(yè)：CVS便利還體現(xiàn)在時間上，全天候二十四小時的營業(yè)時間方便你在任何時候都可以在短時間內(nèi)買到自己所需的物品，因此如果你忽然發(fā)現(xiàn)沒牙膏了，那就去旁邊的CVS買吧；3.CVS價格反差大：CVS在產(chǎn)品剛上架的時候

6、，價格通常很貴，但是每過一段時間，他就會經(jīng)常搞諸如買一送一的活動，因此，只要不是急著買某樣產(chǎn)品，就可以在打折的時候買，因此不管是富人還是窮人都喜歡時不時地光臨一下CVS；4.優(yōu)惠券：不管在CVS買東西，基本上都會給贈送一定量的優(yōu)惠券，并且有些時候這些優(yōu)惠券當次結(jié)賬就可以使用。Word資料.（CVS超市的外景）（美國市民在CVS購物）四、全食超市——專門賣有機產(chǎn)品的超市Word資料.（全食超市的外景）（美國市民在全食超市購物）全食超市可以說是美國最高端的超市，在選品上和其他超市都不同，專門賣有機和天然的產(chǎn)品。他是一個納斯達克上市公司，除了在美國有300多家店之外，在英國和加拿大也有分

7、店，是美國富人和明星最喜歡去的超市之一。全食有這么幾個特點：1.有機產(chǎn)品為主：想要在全食超市銷售產(chǎn)品，天然是最低的門檻，而如果同類商品有有機款的話，全食超市一定是優(yōu)先選擇有機產(chǎn)品的，而如果是普通的產(chǎn)品，連進入全食超市的資格都沒有。以嬰幼兒奶粉為例，全食超市在整個美國的奶粉市場上只選擇了兩款有機奶粉，目前在國內(nèi)市場上風頭正盛的貝歐萊有機奶粉就是其中之一。2.選品程序嚴格：相信所有高質(zhì)量的超市在選品的時候都非常的嚴格，想要進入全食超市必須要先填寫84頁的申請表格，就目前為