編織袋的報告.doc

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1、推銷實訓(xùn)總結(jié)報告完成時間：2014/6/18目錄一、實訓(xùn)基本內(nèi)容介紹二、推銷產(chǎn)品介紹三、推銷過程中運用的推銷技巧四、推銷業(yè)績五、實訓(xùn)總結(jié)一、實訓(xùn)基本內(nèi)容介紹1、實訓(xùn)時間（2014年6月9日至2014年6月20日）2、實訓(xùn)地點：3、實訓(xùn)成員：4、實訓(xùn)目的：通過本實訓(xùn)，使學(xué)生把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到現(xiàn)代推銷實踐，學(xué)習(xí)各種推銷模式，靈活運用各種推銷策略與手段，通過實踐進(jìn)一步掌握現(xiàn)代推銷過程、推銷模式及其各種推銷策略與技巧。5、推銷產(chǎn)品：編織袋二、推銷產(chǎn)品介紹1、選購原因：轉(zhuǎn)眼又到了搬行李、換宿舍的季節(jié)，考試結(jié)束后，大一、大二都需要把行李搬到閱覽室，電力系、動力系的學(xué)妹、學(xué)弟也將于下學(xué)期搬到本

2、部。再次我們隆重向大家推出搬行李必不可少的編織袋。2、產(chǎn)品含義從廣義上講，是指塑料絲狀物的織物。其原料一般是聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）等各種化學(xué)塑料。在塑料編織行業(yè)中，是指用塑料膜拉成纖維絲，編織成布。編織布可以后加工，依加工方式不同，可制成篷布，編織袋，集裝袋，噸包袋等。3、種類及價位（1）加厚無紡布防水覆膜編織搬家袋特大號（10元/件）中號（8元/件）（2）特大加厚防水牛津布編織搬家布袋（15元/件）4、市場分析同一行業(yè)競爭對手因為目標(biāo)客戶主要為學(xué)生，推銷場所以學(xué)校為主，所以最大的競爭者是學(xué)校周邊的雜貨店。因此，需要對周邊潛在競爭者進(jìn)行調(diào)查，對其的價格和質(zhì)量進(jìn)行分析，確定合理

3、的價位。替代品行李箱，亦稱旅行箱、拉桿箱，是出門時所攜帶用以放置物品的箱子，它是裝集行李的其中一種類型。通常行李箱是用來放置旅途上所需要的衣物、個人護理用品及紀(jì)念品。三、推銷過程中運用的推銷技巧1、尋找顧客的方法（1）“地毯式”搜尋法因為消費對象主要針對學(xué)校學(xué)生，我們組員分別對每一個男女生宿舍進(jìn)行上門推銷。（2）連鎖介紹法在展銷會開始前，我們已經(jīng)開始進(jìn)行銷售，存在許多現(xiàn)有顧客，我們也告知他們向更多的人進(jìn)行宣傳，所以展銷會我們一部分顧客是通過他們介紹獲得的。（3）中心開花法我們在推銷過程中，有向大一某個班長成功推銷，在他的宣傳下，在展銷會第二天有很多顧客為他們班同學(xué)。2、接近顧客的方法

4、（1）介紹接近法在整個推銷過程中，我們運用自我介紹法與他人介紹法相結(jié)合，進(jìn)行編織袋的銷售。（2）贊美接近法在推銷過程中，針對每個顧客的特點進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝琅c夸獎。（3）演示式接近法在顧客來買編織袋時我們進(jìn)行展示，且我們允許顧客對編織袋進(jìn)行撕扯，進(jìn)一步證明其質(zhì)量，促使顧客購買。3、銷售方式除上門銷售、網(wǎng)上銷售、展覽銷售外，產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售（主要為兩件組合），由于最后只銷售大嘴猴布袋兩件售價25元，十分暢銷。四、推銷業(yè)績第一次費用介紹（以每次進(jìn)貨為依據(jù)）：收入：每人交60元，共計180元；支出：農(nóng)夫山泉（2元）*5，總共10元；車費共計13.5元；購買產(chǎn)品支出：133元；總計：156.5元

5、；余額：23.5元第二次費用介紹收入：女生宿舍內(nèi)部銷售：92元，交60元；男生宿舍內(nèi)部銷售：30元，共計182元（第一批進(jìn)貨全部銷售完，但存在應(yīng)收賬款）；支出：打印費：9元；車費：5元；第二次采購費用：140元；共計：154元；余額:51.5元第三次費用介紹收入：第一天展銷會銷售收入共計177元；支出：農(nóng)夫山泉（1.5元）*5，共計7.5元；余額：221元（第二批進(jìn)貨全部銷售完，依然存在應(yīng)收賬款）第四次費用介紹收入：追回應(yīng)收賬款103元；支出：第三次采購費用140元，車費5元；余額：179元第五次費用介紹收入：第二天展銷會銷售收入共計228元；加上以前所剩余額共計407元；支出：退還

6、四位成員所交費用240元；余額：167元（凈利潤）注：進(jìn)價：油布（3.8元）藍(lán)色布袋（5元）大嘴猴布袋（7元）售價：內(nèi)部油布（5元）藍(lán)色布袋（8元）大嘴猴布袋（10元）外部油布（8元）藍(lán)色布袋（10元）大嘴猴布袋（15元）第一次進(jìn)貨量25件；第二次進(jìn)貨量20件；第三次進(jìn)貨量20件五、實訓(xùn)總結(jié)總的來說，我們認(rèn)為推銷是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，就有可能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。其實推銷產(chǎn)品并不是那么難做，但是要做一個好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問題，我們還需要更多的磨練和實習(xí)。不過

7、在實訓(xùn)中并不能完全的將我們的能力全部展現(xiàn)出來，我們還需要更多的磨練，更多的學(xué)習(xí)，相信在以后我們都會是一個好的銷售人員的！以前覺得實訓(xùn)沒什么意義，對以后的工作沒什么作用，但是實訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)這很重要，在整個實訓(xùn)過程中，看到了其他組的優(yōu)勢與魅力，學(xué)到了許多新的推銷思路與技巧，是我們成長了很多，這就叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。