bj-商業(yè)計(jì)劃書(shū)_依依貝 王振婭

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1、依依貝(yiyibei.com)做中國(guó)最好的超低折扣全球各大母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)閃購(gòu)網(wǎng)站，做中國(guó)的zulily團(tuán)隊(duì)介紹戴志山，CEO兼CTO。北京航空航天大學(xué)，碩士學(xué)位，山東臨沂人。多年旅游、電商、團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域高管，并在多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任資深技術(shù)顧問(wèn)，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)、管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾任職中國(guó)最大的休閑旅游媒體與最大的旅游互動(dòng)社區(qū)樂(lè)途旅游網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品部總經(jīng)理、知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)F團(tuán)（現(xiàn)新高朋網(wǎng)，獲騰訊投資6000萬(wàn)美元）首席技術(shù)官。股東，東大正保在線遠(yuǎn)程教育集團(tuán)，有編輯、客服等數(shù)百人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。08年上

2、市美紐交所，上市代碼DL。項(xiàng)目介紹我們的產(chǎn)品是什么做中國(guó)最好的超低折扣全球各大母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)閃購(gòu)網(wǎng)站，做中國(guó)的zulily我們的產(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)群體懷孕準(zhǔn)備期、孩子0-12歲的媽媽們（一線城市的中端、二三線城市的高端）我們的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題提供知名母嬰品牌（二三線品牌），限時(shí)特價(jià)商品，引導(dǎo)、指導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)；幫助商家提升品牌知名度（母嬰類(lèi)非常需要）項(xiàng)目介紹我們的產(chǎn)品有什么特別之處品牌定位：正品（二三線品牌）、限時(shí)特賣(mài)閃購(gòu)式產(chǎn)品定位：非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（童裝為主、媽媽護(hù)膚品、挖掘特色玩具用品等高利潤(rùn)品類(lèi)）高利潤(rùn)的

3、運(yùn)營(yíng)模式，毛利30%+區(qū)別于當(dāng)前其它模式：1、天貓為代表的集市店鋪模式（sku最多、用戶(hù)難以找到商品、無(wú)引導(dǎo)）2、以京東為代表的自營(yíng)電商（商家受益少、無(wú)引導(dǎo)）市場(chǎng)分析據(jù)中國(guó)孕嬰童研究中心的研究數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)０～１２歲的嬰童人數(shù)高達(dá)２億人，嬰童經(jīng)濟(jì)正以年增長(zhǎng)率超過(guò)３０％的速度快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求到2015年有望達(dá)到２萬(wàn)億元人民幣的規(guī)模。孕婦消費(fèi)力強(qiáng)勁孕婦是網(wǎng)購(gòu)的主力人群，由于孕婦身體笨重，有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，同時(shí)對(duì)育兒知識(shí)需求渴望母嬰用品的用戶(hù)人群決定了非常

4、高的回頭率，Zulily超過(guò)50%的折扣率是對(duì)女性的另一大誘惑。結(jié)果是從2010年處成立至今，其用戶(hù)及收入呈現(xiàn)年復(fù)100%以上的高增長(zhǎng)，目前超過(guò)200萬(wàn)的年活躍用戶(hù)，回頭購(gòu)買(mǎi)率達(dá)82.9%。市場(chǎng)分析Zulily的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有短短的9天時(shí)間，遠(yuǎn)低于同行，其毛利率和凈利率也是行業(yè)內(nèi)最高的。Zulily于2010年成立，2012年4季度便出現(xiàn)了盈虧平衡，比行業(yè)內(nèi)的幾家電商都要高。渠道和資源已積累母嬰品牌200多家，sku累計(jì)3000+技術(shù)保障有豐富的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)犯技術(shù)路線錯(cuò)誤特別的商業(yè)模式

5、國(guó)外有上市公司zulily作為榜樣，中國(guó)的唯品會(huì)(專(zhuān)注服裝、箱包)、聚美（專(zhuān)注化妝品）作為參考優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)有團(tuán)購(gòu)模式+社區(qū)互動(dòng)工作背景核心競(jìng)爭(zhēng)力商業(yè)模式收入來(lái)源銷(xiāo)售額-采購(gòu)成本-推廣成本-其它成本主要成本主要包括進(jìn)貨成本、物流快遞成本、倉(cāng)庫(kù)處理成本，費(fèi)用包括廣告費(fèi)用，以及管理人員、采購(gòu)人員、拍攝人員工資和場(chǎng)地折舊等管理費(fèi)用。何時(shí)能盈利《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，當(dāng)前唯品會(huì)的活躍客戶(hù)數(shù)已達(dá)940萬(wàn)人，相比2012年的410萬(wàn)人增長(zhǎng)了129.8%，全年總訂單量也從2190萬(wàn)單增至4920萬(wàn)單。2014年3月

6、4日，唯品會(huì)發(fā)布了2013年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2013年唯品會(huì)營(yíng)收為17億美元，同比增長(zhǎng)145.1%；凈利潤(rùn)為5230萬(wàn)美元，而上一年則為虧損950萬(wàn)美元，市值突破100億美元Zulily于2010年成立，2012年4季度便出現(xiàn)了盈虧平衡唯品會(huì)于2008年成立，2013年出現(xiàn)盈虧平衡目前進(jìn)度在過(guò)去的時(shí)間內(nèi)，我們已經(jīng)做了如下事情2012年10月，成立公司2012年10月，入駐亞馬遜，銷(xiāo)售母嬰類(lèi)商品2013年7月，亞馬遜商城合作品牌達(dá)到200+，sku達(dá)3000+2013年7月，依依貝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正式版發(fā)布，

7、網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)營(yíng)2013年8月，與360、百度達(dá)成cps合作、投放有道關(guān)鍵詞2013年10月，停止與亞馬遜合作2014年3月，投放百度推廣，重點(diǎn)銷(xiāo)售高利潤(rùn)商品2014年4月，投放360搜索推廣，重點(diǎn)銷(xiāo)售高利潤(rùn)商品融資需求融資金額3000萬(wàn)，投權(quán)比例20%技術(shù)人員成本：產(chǎn)品2+開(kāi)發(fā)5+UI3+手機(jī)4+測(cè)試1+系統(tǒng)1=16人*2萬(wàn)/人月*24月=768萬(wàn)采購(gòu)招商人員成本：服裝3+車(chē)床椅1+媽媽用品1+玩具1+食品1+線下招商3=10*1.5萬(wàn)/人月*24月=360萬(wàn)運(yùn)營(yíng)人員成本：推廣5+編輯5+客服5+財(cái)務(wù)人

8、事行政3=18人*1.2萬(wàn)/人月*24月=518.4萬(wàn)市場(chǎng)推廣費(fèi)用：240萬(wàn)/年*2年=480萬(wàn)辦公成本（房租、水電）：400萬(wàn)管理成本：（720+360+518.4）*10%=160萬(wàn)服務(wù)器等硬件費(fèi)用：DBSERVER3臺(tái)*10萬(wàn)+WEB4臺(tái)*2.5萬(wàn)+APPSVR6臺(tái)*4萬(wàn)+機(jī)柜帶寬10萬(wàn)*2年=84萬(wàn)合計(jì)：2770萬(wàn)，總?cè)藬?shù)45人融資需求主要花在什么地方，達(dá)到什么目標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建（招商、編輯、推廣、技術(shù)等）特賣(mài)商品覆蓋母嬰相關(guān)全品類(lèi)，在線SKU5000